一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。语翼邀请到从事跨境电商7年的资深平台译员张小姐，为我们讲述她从业多年攒下的listing优化经验。
我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编辑listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品，产品的相关性，产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候，不仅要选对关键词(Key Words)，更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的，这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文，而是要把产品相关性的每一步都分析到极致，才能大大的增加产品的曝光率。
1.产品的Title
在做title的时候，首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词，范围最广，流量最大，但肯定是一个不精准的词。例如：裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现，关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词，是我们翻译的第一步。
接下来是确定定语，即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword)，是指非目标关键词但与目标关键词相关的，也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高，所以必定导致搜索量减少，但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方，我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个，这个要根据产品的属性来确定。我们在选定这些词的时候，一定要选搜索热度高的。
举个例子：“一条高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢？我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后，把这个词放在亚马逊的搜索栏里，会有相关的提示，如下图所示：
我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写： Women's A-Line High Waisted Button Front Midi Skirt
Title推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”，而不应该翻译成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front
上文提到过翻译title时，对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜索热度的问题，以下的小工具可是会帮了大忙。
1.Google Trends:
2.亚马逊的搜索框，在上文有提到。
3.Keyword Tool Dominator:
4.这个网址也可以，但是需付费：
5.还有一个强悍的工具，叫Merchantwords，这个也需要付费，它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量，还会按搜索量排名，附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt，在Merchantwords里会出现如下图所示的结果：
我们可以看到搜索热度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一栏还有显示这个分类目录。
6.Long Tail Pro 这个软件也可以用，比较贵
以上的工具，都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意，我们不在title上添加搜索量大，但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率，但会带来大量无效流量，进而降低产品的转化率。
2.Bullet Point
俗称五点描述，是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法，title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充，也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候，语言一定要精炼，并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后，bullet point的排版也有讲究，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样也是方便顾客浏览。
3.Description
我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息，并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息、产品卖点、产品使用方式，产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符，如果又没图片，字符又多，那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的，冗长的，重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。
我们可以把产品的描述文案先用中文写下来，排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了，但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则：KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界，很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写，即把一个产品写得连白痴都会看得懂，因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候，要避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量，不要秀语法，陈独秀请坐下！
Listing优化不止是炫技，更多是利用语言描述吸引客户。所以说做跨境电商翻译要懂的东西特别多，除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外，这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的，一个listing最终的目的是带来有效流量，提高搜索度，提高转换率等，简单点就是要带来利益。所以，listing要是翻译得不好的话，那整个产品就废了。
