2023返校季乘胜追击！掌握这些策略！将你的销量翻一番

随着夏季渐渐接近尾声，返校季促销正迎来高潮。学生和家长们准备返校购物忙得火热，而对于跨境电商卖家而言，要想在返校季中分一杯羹，选品和营销策略二者必不可少。

返校季什么时候开始？

返校季节一般从八月中旬开始，一直持续到九月初。但商家们通常会在七月就开始准备营销活动，抢占先机哦！

当然，返校时间也不是固定不变的，它会受到不同因素的影响，比如学校或学院的时间表，甚至不同的文化规范。

以下是各国家/区域开学时间的汇总整理：

· 美国——7月中旬-9月中旬（具体取决于各州）

· 加拿大——9月初

· 墨西哥——8月底

· 西班牙——9月中旬

· 德国——7月下旬至9月初

· 法国——9月初

· 意大利——9月初

· 巴西——2月第一周

· 新西兰、澳大利亚——1月至2月

· 日本——4月1日

如今返校大促正值高峰，卖家可以抓住机会，在九月乘胜追击，优化选品和营销策略，将销售额再翻一番。

什么样的品类最受欢迎？

根据去年2022年 NRF调查数据，电子产品、服鞋配饰和学习用品位列返校购物清单的首位。尤其是电子产品，在当今的教育中发挥着比以往任何时候都更重要的作用，它与背包和活页夹一起成为返校必备单品。

图片来源：NRF

结合当前主流电商平台销售榜单以及社媒趋势，2023年返校季爆款选品仍遵循以上规律：

服饰类

返校季是学生们展示个性的时刻，因此在服饰类产品上尤其注重时尚和多样性。热门款式包括T恤、牛仔裤、吊带和连衣裙，同时运动服饰也备受学生们的青睐。配饰方面，背包、手提包和鞋子的搜索量也有显著提升。此外针对九月底的返校舞会这种稍正式场合，小礼服和西装也是热门选择。

生活学习用品

除了服装，学生们还对文具和生活用品有需求。常规文具已经难以吸引消费者，因此创新和独特设计的产品更受欢迎。多样化的水笔、彩铅、手帐贴纸和笔袋等吸引力强的产品能够提升客单价。此外，运动器械、手机壳、宿舍软装、水杯和午餐盒等校园生活用品也将有不错的销量。这里不得不提到今年外网爆火的便携式打印机，热度居高不下，也是TikTok 评论区问价最多的产品之一！

TikTok爆款便携式打印机

电子产品类

电子产品已成为大学生返校季的必备物品。手机、电脑和平板设备基本上人手必备。与电子设备配套的音频设备、配件和周边产品如充电宝、耳机、键盘、音响和智能手表的需求也呈增长趋势。此外，宿舍小家电如电动牙刷、吹风机和小型投影仪也备受学生们的关注。

小型投影仪受到“宿舍党”追捧

如何营销返校产品？

建议电商卖家们提前规划策略，充分利用这个促销季，提高转化率，从而在激烈的电商市场竞争中脱颖而出。

明确主要目标受众

返校购物者的群体多种多样，其中主要包括：父母或监护人、K-12 学生、大学生和教师。

根据目标受众量身定制返校营销活动始终是明智之举。卖家可以在CRM中标记他们，以便快捷高效地提供有针对性的优惠。例如，给学生和教师推荐不同的文具或教具，为不同学段的学生推送更适合其需求的返校单品等。

提供专属个性化购物清单&优惠券

基于目标受众的需求和兴趣，将产品进行分类和推荐。可以根据学生专业、年级、兴趣爱好等因素来定制专属购物清单。同时提供独特的优惠券和特别折扣，吸引消费者购买。也可以根据目标受众的消费习惯和购物历史来定制优惠券，例如根据他们的购买金额或购买频率提供折扣，确保优惠券的价值对目标受众具有吸引力。

在时事通讯WhatsApp中进行对话

与目标受众建立沟通和互动是非常重要的。卖家可以通过WhatsApp与消费者直接对话，在更加轻松友好的社交氛围下分享有关返校产品的信息、购物建议、使用技巧等内容，同时也可以回答他们的问题和提供客服帮助。这种互动可以增强消费者的信任感，极大提高购买意愿。当订单暴增且我们又有群发需求的话，也可以使用官方商家平台WABA或者专业SCRM产品WADesk来进行管理，让我们的社媒营销更加高效。

利用数字营销渠道

社交媒体在返校购物体验中发挥着越来越重要的作用，包括亚马逊、沃尔玛和塔吉特在内的返校零售商三巨头，也越来越依赖社媒营销在学年伊始吸引客户。消费者喜欢在网上寻找购物灵感，事实上，超过 25% 的返校购物者在 TikTok 上计划返校购物清单。