对于跨境卖家来说，2023下半年的返校季大促已然打响。根据谷歌数据，"返校季"的关键词搜索量正在逐渐增加，可见返校季旺季已经拉开帷幕。
返校季比较特殊，由于很多海外消费者习惯在每年学生返校前进行集中采购，长此以往形成了以教育用品等为主的消费旺季。 海外返校季分为春季和秋季，春季返校季在每年的 1-2 月份，秋季返校季在每年的 7-9 月份。
虽然不同国家尤其是南半球国家可能会略有差异，但是对于绝大多数跨境商家而言，春秋两季返校季是抓住机会，扩大海外销售的绝佳机会。返校季期间面向的销售客群比较广泛，除了最主要的学生和家长外，还包括很多学校和教育机构客户。
机构类客户往往一次性会采购大量的教育用品，而且合作愉快的话，复购率很高，优秀的商品质量和良好的售后体验是打动这类客户的有力武器。
数据显示，从2021年到2022年，每个孩子的返校季开支增加了8.01%，2022年，美国家庭在K-12阶段的返校季购物上花费了369亿美元。
中国的卖家们应该如何抓住这个规模空前的返校购物季的良机呢？关键在于把握消费趋势、找对人群、选对品类！
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除了学生这个返校季购物的主力军，家长和老师也是两大重要的消费群体。
美国市场研究公司JLL近日发布了对1000多名美国学龄儿童父母的返校季购物调查结果，结果显示，由于物价上涨，55.2%的受访家长计划增加预算去购买开学季所需的商品。而对于Z时代的大学生群体，他们的消费重点更在于追求"返校季"的流行趋势。
根据美国零售联合会（NRF）的数据，大学生的消费额通常会超过K-12阶段的学生。因此，拥有独立网站的卖家可以尝试从这个市场入手。
在TikTok上，像#collegelife和#collegehacks这样的话题已经拥有了数亿次的播放量。此外，返校季的服装搭配也是这个时期的一个热门话题。许多老师在返校季也会购买一些教室装饰品，这是另一个值得考虑的细分市场。
• 选品推荐
确定了目标用户之后，卖家需要了解返校季的热销产品类别，以便能够及时调整店铺的产品和营销策略。
NRF的数据显示，不同年龄阶段的学生在返校季的需求各有不同。例如，在2022年的返校季，K-12（幼儿园至高中）学生的预期开支前三名是电子产品、衣服和鞋子，而大学生的预期开支前三名则是电子产品、宿舍/公寓家具陈设和衣服。
服装和鞋子：学生的衣着往往以舒适和休闲为主，卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包以及近两年流行的Y2K风格都是返校季的热销产品。一些学生会购买正式的礼服、西装和领带来参加重要的活动。年龄较小的学生的家长也会购买书包、便当袋等生活用品。
3C科技产品：包括耳机、手机壳、健身记录仪、笔记本电脑、智能手表等。
家居产品：在TikTok上，#dormlife的话题已经拥有了千万的浏览量。大学生们通过宿舍的装饰来表达自己的生活态度，床单、床罩、躺椅、台灯等家居产品也受到了大量的关注。
学生用品：包括饭盒、水瓶、书包、计算器、教育类游戏、STEM用品（科学、技术、工程、数学的缩写）、铅笔、书法笔、笔记本、白板日历套装。
学生运动用品：运动手表/智能手环及配件、运动自行车、电动滑板车。
校园教学/办公设备：包括带LED的手机三脚架、网络摄像头、打印机、3D打印长丝、墨粉/墨盒、热压机、桌椅、教室设施、地毯垫子等。
尽管市场面临着各种危机，但消费者对返校季的热情依然不减。许多报告都显示消费者的返校需求在持续增长。因此，作为跨境卖家，我们需要提前做好布局，紧跟市场趋势，以实现销售额和利润的增长。
