转眼又到了七月底，返校季商品卖得火热时候。在各大卖家选品和跟卖忙碌的同时，有一条细分市场却默默发财了……
返校季对于卖家来说，是一个重要的销售节点，尤其在欧美市场。今年的返校季可谓史上最牛返校季！只需看看今年的Prime Day会员日活动，就能感受到欧美消费者的强大购买力。而对于这个返校季，小编有着极大的信心，下面，就让我们来看看其中的原因吧！
首先，返校季美国家庭的花费将进一步上涨。根据美国零售联合会NRF的调研报告预测，预计2023年的返校季，美国家庭的总体支出将达到415亿美元，比去年增长了46亿美元，超过了21年巅峰时期的371亿美元。平均家庭支出从864美元增加到890美元，而大学生们的平均花费将达到1367美元，总计达到940亿美元。
这种增长势头实在让人意外，毕竟美国仍然面临通货膨胀问题。小编认为，美国家庭可能已经削减了其他不必要的支出，例如，流媒体订阅等，将更多的预算用于必要的支出上。而大学生们普遍借钱维持高消费的趋势，导致返校季市场没有萎缩，反而有所增长。
其次，消费者们依赖网上购物方式。对于我们卖家来说，这是一个巨大的机遇。根据NRF对7800名消费者的调查，有55%的人选择在网上购物，而45%的消费者则青睐折扣店。
这对于亚马逊这样的电商平台来说，真是太好了。毕竟亚马逊拥有最大的卖家群体，同时还有价格优势。
再次，热门品类依然稳定，电子产品、服饰、鞋子等返校用品仍然是消费者的首选。但有一个现象引人注目，电子产品在总消费中的比重并没有下降。而由于口罩问题，暂时未能引起大规模购买，线上教学推动的电子产品消费也没有回落。
相反，个人消费品在总体消费中的比重正在上升，服装类目也因此崛起。然而，大家是否注意到袜子这个细分市场的潜力呢？
在美国口罩时期，有一些商品借势起飞，例如电子产品、书籍和防疫物资等。而服装类目则相对较低调，因为人们不太愿意出门购买服装，但是有一个细分市场却悄悄崛起，那就是袜子！
袜子市场并不小，根据NPD的综合调查，袜子是2020年至2021年美国消费者购买的第一大服装单品。每购买5件服装就有一件是袜子，袜子已经成为购买的首选类目。64%的美国成年人会在家里穿袜子，即使在温暖的地区，这个比例也超过了60%，而亚马逊袜子类目的自然推荐也说明了其潜力。
袜子具有天然的优势，它可以帮助买家凑单免运费。而且袜子的换代速度非常快，个性展示功能越来越突出，很容易引发购买欲望。
在返校季，袜子当然是必购商品，在今年这个最牛返校季，袜子市场必然会大放异彩，虽然袜子是一个小的细分市场，但它却蕴藏着巨大的潜力。
以浙江嘉兴海宁为例，这个地方专门从事袜子的出口业务，一年的销售额就达到了22.16亿元，这充分展示了袜子产业的特色和潜力。
综上所述，返校季的袜子市场是一个值得关注的蓝海细分市场，在这个最牛返校季中，袜子将展现出其巨大的潜力。作为卖家，我们应该抓住这个机遇，积极开拓袜子市场，为消费者提供更多选择，实现双赢的局面。
本文作者：易税通首席经济师 Mr. Mark
