现在是六月中旬，再过一个多月，跨境电商将迎来一年以来的销售旺季，首个发力点当属返校季。在返校季来临时，各大电商平台一般会推出专版页面来引导消费者购买。据eMarketer最新预测，2017年7月、8月的返校购物季期间，美国零售销量将比2016年增长4个百分点，这很令人振奋。
这也意味着，电商营销人员必须现在就要开始行动了，为年轻消费者回学校做准备。那么，究竟要如何选品，才能有效帮助卖家抓住返校商机？
书包
书包是学生的标配，返校季各位跨境卖家可以将火力集中在各类书包、背包之上。国外家庭一般有两、三个孩子，可针对孩子的喜好和年龄段，设计几款不同style的书包供他们选择。年岁小的孩子可在设计中，加入他们喜欢的卡通图案，像当下流行的冰雪奇缘、钢铁侠都是很紧俏的图案，迪斯尼公主、凯蒂猫等图案可以说是经典不朽的图案，女孩子们永远的追捧。而男孩子则喜欢超人、蜘蛛人、蓝精灵等。高中生、大学生则喜欢带有涂鸦的个性书包。除了设计上要进行分类外，在款式和材质上也要保持多样性，可以选择人造革的、帆布的、背式的、手提的。
对于孩子们来说，开学季更像是一个节日，少不了置办几身漂亮的新衣服来迎接新学期。对于专门做服装类的跨境电商来说，是一个不可多得的商机。建议可以在店铺首页，推出巨幅优惠活动广告，主推女生时装，包括连衣裙、超短裙、牛仔裤、T恤等，因为女性是最爱买衣服的群体，而女性中的青春少女更是频繁地更换服装。但是，这里还要强调一点，折扣力度一定要在可控范围内，不可过于盲目，要紧跟整个服装市场的发展走向。
与服装、书包等传统用品销量相比，3C电子产品可谓是返校网购中的主力军，预计平均每个家庭在电子产品上的花销高达211.33美元，是服装、学生用品的三倍。其中电脑、平板电脑、智能手机、键盘、鼠标、耳机、u盘等电子产品的销售业绩在开学季表现不俗，并将继续保持稳步增长。
户外用品
学生们正值青春，活力四射，喜欢登山、远足、游泳、宿营等户外活动，因此户外用品也是返校季热销的商品。
除此之外，各类礼服也是返校季的购物重点。在西方国家，学生放完暑假返校后，高中和大学都会举办返校节或开学季舞会，学生们往往会着礼服盛装出席。舞会当天还会选出当晚的”国王“和”王后“，因此学生们会绞尽脑汁地想办法装扮自己，但实体的店定制费相对昂贵，如果中国网店的能抓住这一商机，提供订制版服装服务，将会大大吸引消费者，带动服装销售。
