亚马逊会员日已告一段落,马不停蹄迎来美国下半年第二大购物派对:「返校消费季」。大到各大电商平台,小到店铺卖家都在筹备应战。
美国零售联合会(NRF)和Prosper Insights & Analytics研究表明今年的返校季消费与去年相比将增长25%,达到1355亿美元的销售额,再创新高。
从报告中看到,今年消费者对返校季的消费更高了,预计每个家庭将在孩子的返校期间支出890-1367美金。
(数据来源:美国零售联合会)
赛盈分销平台发现,在亚马逊美国站点上关于“back to school”相关的关键词从6月底开始就不断上热搜,按照往年的趋势,热度将持续到9月份。
在Jungle Scout调研中看到返校季关键词热度狂飙,尤其是关键词“back to school outfits for girls”3个月内猛增了9046%。
(数据来源:Jungle Scout)
每年的返校季,学生群体都是消费主力军,一般来说大学生的返校季销售额都会超过K-12群体。除此以外,今年职业老师和培训机构的购买力也在逐渐膨胀,这类群体不容忽视。
全球经济压力仍在持续,想要在返校季的黄金期实现大订单增长,往往更加考验的是卖家能否选择高品质商品、走低价位销售模式,制定更加合理化的营销策略。
此次平台也针对今年返校季消费趋势,甄选并上线了应季热销品类,通过热销品打折+海外仓无门槛一件代发的模式,缩减卖家出海压力,实现店铺真正的获客获利。
说到返校季,不得不提到今年会有哪些产品占据各大电商平台的畅销榜。我们调研发现电子消费产品的需求仍然最旺盛,其次是学习文具、教学用品以及一些户外运动的器械。
此外还新增了培训机构和教学设备等产品的消费,家电、办公用品、乐器等类目也迎来更多的出海商机。
正值返校季大卖阶段,不知道如何选品的跨境卖家,必须狠狠抓住以下4大选品趋势。
1、消费电子
美国零售联合会指出,今年返校季购买电子产品的人数达到69%,比去年增长了4%,并预计今年电子产品的消费将达到152亿美元。
笔记本电脑(51%)、平板电脑(36%)和计算器(29%)最受欢迎,还会增加耳机、投影仪、对讲机等产品的消费;另外,亚马逊将榨汁机、电热水壶等小家电也列入了返校热销品。
—— 选品推荐:
07489257(降噪蓝牙耳机)
95321842(对讲机)
15926949(投影仪)
80080947(儿童玩具耳机)
(图片来源:赛盈分销平台)
2、办公/学习家具
返校季期间,中小学生、学校老师和相关的培训机构对教学家具的需求必不可少,尤其是桌椅系列,卖家可根据不同的消费群体增加多样化和性价比的产品款式:
中小学生对桌椅的需求更加注重趣味性和彰显个性,而老师更需要的是可移动、方便收纳、办公性质强的桌椅。
另外,培训机构对显示屏、投影仪、打印机等设备的需求也会更大,对桌椅数量的需求也会更多。
—— 选品推荐:
SKU:19158853(办公)
SKU:78170191(办公)
SKU:61085732(办公)
SKU:07273121(儿童)
(图片来源:赛盈分销平台)
3、学习文具/教具
抛开电子消费产品和服饰,学习用品就是返校季反响最热烈的类目。对于学生和老师来说,能够提升自己日常教学效率的文具都有较强的消费需求。
除了传统意义上的书包、行李箱、水瓶、笔盒、文件收纳架、白板、油画架等教具产品,也新增了塑封机这种便携智能化的教学工具。
—— 选品推荐:
53767397(文件收纳架)
46226085(塑封机)
15670261(抽屉式油画架)
13736996(三合一行李箱)
(图片来源:赛盈分销平台)
4、运动器械
日常繁重的学业下,学校也会设立健身室、体育馆等场所为学生提供多项体育运动活动项目,增强学生体魄,也进一步推动体育器材市场的发展。
每年的返校季期间,篮球架、健身垫子、瑜伽弹力带这些产品基本上都是刚需,体量庞大。与此同时,户外运动相关的器械也十分畅销,建议卖家可以适当增加电动自行车、山地自行车、滑板等新运动器材的布局。
—— 选品推荐:
82569361(可移动篮球架)
15351948(电动自行车)
52493352(小鱼板电动滑板)
95267259(健身阻力垫)
(图片来源:赛盈分销平台)
今年返校季的消费大涨意味着卖家出海有更多的拓金可能。
现阶段目标市场已明确,剩下的就要靠卖家通过价格机制来刺激店铺消费,当然了,布局一款好的产品建立消费者的信任感和满意度,企业才能有持久性的发展。
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