近日，MasterCard Spending Pulse 发布了7月美国市场的最新研究数据。
在经历了数月的疲软状态后，7月的Prime Day大促使得美国电商市场的销售额实现突破性增长。从去年12月以来，美国电商市场首次实现了两位数增长，对比去年同期增长了11.7%，多个类目产品需求量增加。线下市场的销售额同比增长11.1%，零售总额同比增长9%。
虽然受通货膨胀影响，美国食品和能源等必需品价格持续上涨，但需求量却并没有下降，高需求和高价格推动7月份美国消费者的支出增加。
同时，8月份美国即将迎来返校季，许多家长开始陆陆续续为孩子准备返校用品，这是Prime Day过后的又一次购物高峰！
美国零售联合会(National Retail Federation)的年度返校调查预测，今年预计的返校支出与去年的创纪录高位相当，超过了疫情前的水平。今年秋季，平均每个家庭将为每个孩子重返校园花费1199美元，支出水平与去年持平。
全美总开支接近740亿美元，高于去年的710亿美元。K-12(中小学及幼儿园学生)家庭今年预计将花费370亿美元，平均每个家庭864美元，比去年增加15美元。
就购物渠道而言，网购是大多数购物者的首选方式，约50%的大学生和43%的K-12学生选择在线上购物。同时NRF预测显示，36%的大学生和45%的K-12学生仍然选择在实体零售店消费，其次是折扣店。
这一强劲的势头，无论对美国零售业还是跨境电商市场来说，都是一个积极的信号。
图源：NRF
把握2022返校季重点
有针对性进行选品
有效的选品策略是返校季销售成功的基础，由于不同消费群体，甚至不同年龄段的学生的首选目标品类和购物需求都是不同的。
电子产品或将成最热门品类之一
NRF预测，2022年的返校季，电子产品或许会成为最受欢迎的品类，销售额将达上百亿。
eBay数据也曾显示，像美国这些欧美发达国家是海外消费电子产品的主要销售市场，加上对于习惯线上授课模式的学生来说，通过智能手机、电脑及平板设备完成家庭作业，已经成为了后疫情时代科学、高效的教学方式。
家具、小家电成为热门类别
根据NRF调查数据显示，返校大学生对宿舍用品的需求逐渐增大，因此家具、小家电也成为了热门类别。
在家电方面，建议跨境卖家可以出售小电扇、加热器、迷你冰箱等产品，尤其是功能丰富、颜值当道、体验不错的3C小家电深受年轻消费者的喜爱。在家居方面，像小书桌、椅子、居家办公桌等这些宿舍必不可少的物件，都可为卖家带来丰厚的收益。
生活学习、办公用品
在返校季受欢迎的第三大类产品便是学习生活用品，除了中小学生会为开学购置文具，大学生、学校老师也会添置新的办公设备或生活用品。
根据Yandex Advertising分析师进行的一项研究，学习用品清单的兴趣增加了40%，“一年级学习包”的搜索量增加了14%。书包和文具用品都被家长列入中小学生上学物品的清单中。
对于大学生来说，像宿舍装饰品、枕头、台灯、饭盒等宿舍生活必需品预计会迎来一波销量。返校期间，学校和老师们也会购买一些电脑周边办公设备，如手机三脚架、网络摄像头及打印机等。
想更好地抓住返校季机遇，选品和营销缺一不可。由于通胀和经济危机，当前美国消费者倾向寻找更加优惠的价格，对于“钱要花在刀刃上”的认知越来越明确。
在营销上，基于不同阶段的消费者创建产品组，并通过有价值、能共鸣、个性化的内容创意，触达消费者用户群体，与各个营销渠道的目标消费者建立有意义的联系，并通过有吸引力的促销活动得到旺季回报。
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