2020年上半年对于跨境卖家们来说真的不太友好，疫情、爆仓、物流延误、美国暴乱、亚马逊限制补货等问题层出不穷，上半年想大赚一笔基本没希望了，消极的卖家甚至已经躺平了，能保住平台账号就不错了。但也有积极者，对于下半年即将到来的跨境电商旺季摩拳擦掌，准备再冲刺一波。毕竟，上半年的情况已经这样了，是亏是赚都由不得自己，但是下半年这波可以反转的机会，说什么也不能白白放弃，不然这一整年都白干了。
美国第二大销售旺季——学生返校购物季
现在已经是七月下旬了，美国也即将迎来学生返校采购季，这也是仅次于美国感恩节圣诞节购物季之后的第二大购物旺季，它的规模之大足以覆盖美国2900万家庭，美国返校购物季通常都是在新学年到来前的8月开始，但是根据调查研究，63%的美国家长会在7月份甚至更早的时候开始购买孩子新学年所需要的用品，所以对于跨境电商来说，返校季销售月份更早可追溯到6月，卖家们从6月开始就要为返校购物季做准备，7-8月是返校购物季的高峰期，一直到新生入学，也就是9月初结束。
美国开学购物季也就意味着巨大的销售商机，跨境电商是绝对不会错过这一波销售旺季的，所以在返校节期间，各大电商平台也都开始大规模促销活动。那么，返校季可以销售哪些产品呢？跨境卖家如何在返校季抓住机遇呢？
返校季主要服务的用户群体是学生，所以服装、鞋类、床、被子、文具都是热销品，当然，根据学生年龄阶段的不同，办公用品、运动用品和手机电脑等电子产品也在热卖行列。这些产品很多人都容易想到，大家都在卖的产品，相对来说市场竞争也会更加激烈。如何在激烈的竞争中杀出一条制胜之路，那就要针对用户消费水平的不同来具体分析了。
①对于中小学生来说，返校季热销产品主要有文具用品（钢笔、笔记本、铅笔）、服饰（书包、衣服、鞋子）、电子产品（手机、计算机、电脑）等。
②对于大学生来说，返校季热销产品主要包括电子产品（手机、笔记本电脑、便携式音箱、打印机）、服饰（背包、鞋子、衣服）、美容美妆护肤洗护用品、家居用品（宿舍装饰品、收纳、浴巾、小家具）、生活类（行李箱、乐器）等。
③当然，在返校季期间，学校和老师们也会购买一些办公用品、计算机等。
在返校购物季期间，跨境电商除了要做好选品，还要注意把消费者引流到你的线上网站，并促使他们下定决心购买商品。而根据数据分析，在消费者的购物偏好方面，他们更倾向于购买有促销活动（69%）和有竞争力的价格（57%）的产品，所以跨境卖家们最好利用facebook、twitter、instagram等社交媒体来推广自家店铺的促销活动，扩大促销活动的影响力，吸引更多消费者的注意力。
不过，今年美国返校购物季多少会受到疫情影响。
疫情影响下的美国返校购物季
首先，因为疫情影响，美国今年的返校时间暂定，许多学校不确定是否在秋季开放教室，目前学生们还是需要在家里上网课，这一变化也会影响到美国今年返校季购物品类的销售。由于上网课需求量的增加，在今年疫情期间，笔记本电脑及配件（耳机、鼠标、扬声器）等电子产品的销售量可能会大幅度增长，而服装、鞋子、书包等产品的销量可能会减少。
疫情期间，超过一半的购物者会选择在网上购买所需商品，去实体店购买的消费者数量下降，对于美国的实体店来说，今年也是艰难的一年，疫情带来的巨大震荡导致美国大量折扣店、百货公司等实体店被迫关闭。
亚马逊正式推迟PrimeDay
随着网络的发展，网上购物已经变得越来越受欢迎，越来越多的美国家长选择在网上购物，亚马逊Prime Day已经成为美国返校购物季的主战场。
Prime Day从2015年开始到现在，有越来越多的电商平台加入其中，趁着这一波促销日带来的巨大流量来做促销，也可以看做我们国内的双11狂欢剁手节。在亚马逊Prime Day期间，消费者可以购买到大量低价秒杀商品，卖家的销量也能翻几番，可以说，一年一度的亚马逊Prime Day是亚马逊平台最大的购物活动了，跨境卖家们要做让库存保持最新状态。去年这时候，大部分消费者都准备好在亚马逊Prime Day大买特买了，可是今年情况却不乐观……
新冠疫情肆虐全球，亚马逊公司于7月21日宣布，将推迟在美国7月中旬举行的为期两天的夏季Prime Day购物活动的日期，虽然美国的Prime Day被搁置，但亚马逊表示Prime Day将在下个月在印度举行。至于美国何时举行该活动，亚马逊公司还没有确定新的日期，但是CNBC报道称，亚马逊Prime Day在今年10月5日举行的可能性比较大。
本次亚马逊Prime Day推迟可能导致大量跨境卖的就是为亚马逊Prime Day做好充足准备，多提供一些相关产品，家的订单受到影响，不少跨境卖家和电商平台都卯足了劲儿就为了亚马逊Prime Day再冲刺一波，突然听到这个消息，内心也是蛮复杂的。
不过，错过了8月份亚马逊Prime Day的跨境卖家们也不要太过消极，如果美国亚马逊Prime Day推迟到今年10月5日举行，正好可以和黑五（黑色星期五，美国圣诞节大采购日）相结合，两大超级购物活动流量加持，跨境卖家们还是有希望触底反弹的！经历了FBA爆仓、亚马逊Prime Day推迟这些糟心事情，还能留到现在的跨境卖家们多少还是有些能力的，只要度过这段艰难时间，把握机会抢占更多资源，等旺季到来，就是卖家们全力冲刺的时候了！
