亚马逊新卖家平均年利润接近 30,000 美元。开始在亚马逊上销售需要什么？新卖家可以采取哪些措施来确保今年盈利？Jungle Scout 的最新报告有数据。
45% 的亚马逊新卖家将“成为自己的老板”的愿望视为使用该平台的首要动机。此外，41% 的新卖家正在寻找额外收入来补充现有收入。许多人还寻求在任何地点工作或环游世界的灵活性，而超过三分之一的人希望获得成功或成就感。
无论在亚马逊上销售的原因是什么，它都是许多人的主要收入来源。
那么 2024 年您预计在亚马逊上的销售收入会是多少？
现在，看数据！
亚马逊卖家赚多少钱？
大多数亚马逊卖家每月的销售额至少为 1,000 美元，一些超级卖家每月的销售额超过 100,000 美元。40% 的亚马逊卖家每月收入为 1,000 至 25,000 美元，这可能意味着年销售额为 12,000 至 300,000 美元。
尽管在亚马逊上销售有多种不同的方法，但最常见的是推出自有品牌产品并通过亚马逊的亚马逊配送 ( FBA ) 计划进行配送。
与任何其他业务一样，在亚马逊上销售会给卖家带来一些费用和费用。亚马逊 FBA 如此有吸引力的部分原因在于它简化了卖家的流程。
简而言之，您选择一种产品，将其运送到亚马逊的仓库，设置您的亚马逊列表，然后亚马逊会处理剩下的事情。然后你开始看到销售额和利润。
亚马逊卖家的平均月销售额是多少？
对于许多人来说，在亚马逊上销售可能是一项非常有利可图的业务——比一般的副业还要赚钱。
19% 的亚马逊卖家月均销售额超过 10,000 美元。30% 的亚马逊卖家报告每月销售额超过 5,000 美元。 31% 的卖家在刚开始时每月的销售额低于 500 美元。
多年来，在亚马逊上销售一直是建立电子商务业务的可行方式，这吸引了新的亚马逊卖家加入这个游戏。但这并没有限制他们的销售。
24% 的 SMB（中小型企业）亚马逊卖家的终身销售额已超过 100,000 美元：
25,000 美元以下：47%$25,001-50,000：10%50,001-100,000 美元：6%$100,001-500,000：10%500,001-1,000,000 美元：8%1,000,001-5,000,000 美元：5%5,000,001-10,000,000 美元：1%
虽然销售额通常是衡量亚马逊业务是否健康的有力指标，但它们并不能全面反映亚马逊卖家的收入，即他们带回家的收入。那么让我们转向利润。
亚马逊卖家利润有多少？
利润率越高越好。小公司在最初几年往往难以实现盈利，但亚马逊中小型卖家看到了可观的利润率。
超过一半的卖家 (57%) 认为利润率高于 10%。更好的是，28% 的人认为利润率高于 20%。另一方面，13% 的人表示他们的业务尚未盈利。
虽然利润会根据全年销量和业务费用等因素而变化，但卖家自开展亚马逊业务以来，他们的终生总利润会受到影响。
亚马逊卖家多年来赚了多少钱？
30% 的中小型企业卖家的终生利润已超过 50,000 美元——对于许多人一开始的“副业”来说已经不错了——而 10% 的卖家终生利润在 100,000 美元到 500,000 美元之间。
终生利润：
25,000 美元以下：47%25,000-50,000 美元：10%50,001-100,000 美元：6%$100,001-500,000：10%500,001-1,000,000 美元：8%1,000,001-5,000,000 美元：5%5,000,000 美元至 10,000,000 美元：1%不知道：13%
对于许多亚马逊卖家来说，这些利润转得很快。
亚马逊需要多长时间才能盈利？
在所有受访者中，大多数（58%）表示他们在出售的第一年内就实现了盈利。
3个月内利润：22%3-6个月内利润：16%6个月-1年内利润：20%1-2年内利润：11%2年以上利润：2%不知道：7
那么，如何开始在亚马逊上销售呢？我们询问卖家投入了多少金钱和时间来启动和运营他们的业务。
开始在亚马逊上销售需要多少钱？
人们开始在亚马逊上销售的最大障碍之一是他们认为这会花费太多钱。与许多事情一样，你投入的东西会影响你得到的东西。
但这并不一定意味着金钱——它可以意味着时间、为你的决策提供信息的必要数据，或者仅仅是成功的意愿。
事实上，四分之一 (25%) 的亚马逊卖家花费不到 1,000 美元来开展业务。总体而言，大多数卖家 (64%) 花费不到 5,000 美元开始在亚马逊上销售。
卖家花费低于 500 美元：16%500-1,000 美元：9%1,001-2,500 美元：16%2,501-5,000 美元：23%5,001-10,000 美元：18%超过 10,000 美元：17%不知道：2%
这些钱都花在什么地方呢？通常，初始成本包括采购产品（包括样品）、亚马逊费用和促销费用。（在此处详细了解在亚马逊上销售的费用。）
这笔钱从哪里来？绝大多数卖家（81%）都是自力更生者，至少用自己的现金部分资助他们的创业活动。一小部分卖家（33%）从银行、家庭或其他贷方借钱。
您需要多长时间才能开始在亚马逊上销售？
总体而言，亚马逊卖家不需要在亚马逊业务上花费大量时间。大多数人 (71%) 每周花费的时间少于 20 小时。
每周工作时间少于 4 小时：19%4-10小时：31%11-20小时：21%21-30小时：12%31-40小时：7%41-50小时：4%51-60小时：4%超过60小时：3%
近四分之三 (74%) 的卖家也能够在 6 个月内开展业务。
事实上，您可能会花更多时间让您的业务在早期阶段起步；在找到可销售的产品并创造自己的利基市场后，许多卖家只是维持自己的业务并让收入滚滚而来。
2024 年亚马逊销售能盈利吗？
大多数卖家计划在 2024 年继续在亚马逊上销售，其中 39% 的卖家计划增加收入并推出新产品。
亚马逊本身就是一个行业，而且它与许多其他行业有着不可逆转的联系，因此卖家找到有利可图的利基市场的机会是巨大的。
虽然 13% 的亚马逊卖家尚未盈利，但大多数卖家已经将亚马逊的巨额资金带回家，或者用它进一步投资于自己的业务。
换算成美元相当于多少美元？我们可以这么说，这足以被认为不仅仅是“副业钱”。
新卖家如何在亚马逊上开始每年赚取近 3 万美元
SMB（中小型企业）卖家每月平均*销售额为 11,671 美元，即每年销售额为 140,052 美元。
考虑到中小企业卖家的平均利润率为 21%，新卖家的平均每月利润为 2,451 美元，或年利润为 29,412 美元。
对于利润率为 21% 或更高的 29% 的卖家来说，他们每月的利润可能高达五位数甚至更多。
少数新卖家很幸运，能够获得令人难以置信的高销售额——每月 25 万美元以上——每年 300 万美元。虽然这些“超级卖家”与普通卖家不同，但他们无疑是有抱负的。
*加权平均值根据范围中点的报告销售额计算得出，并以高端范围（25 万美元）为上限，以防止任意预测。
成功亚马逊卖家在 2024 年实现盈利的 3 个要点
无数人尝试过在亚马逊上销售。那么，您可以从那些取得显著成功的人身上学到什么呢？以下是最重要的要点：
1. 在短时间内取得巨大胜利。
近一半的卖家 (48%) 在 3 个月内在亚马逊上开展业务。 50% 的卖家每周花在亚马逊业务上的时间不超过 10 小时。
亚马逊卖家怎么说：
“现在就跳进去吧。完美是利润的敌人。”“我希望我知道早点开始是多么重要。随着时间的推移，快速发展的障碍似乎越来越高。”“我希望我知道从哪里开始以及从哪里获得好的信息。”
2.付出努力——就会有回报。
54% 的卖家认为，在亚马逊上销售需要付出一些努力，而不是“快速致富策略”。大多数卖家仍在发展其亚马逊业务，29% 的卖家计划在来年添加新产品。
亚马逊卖家怎么说：
“我需要花更多时间进行产品研究。”“[你]需要时间。”“越来越多的分析。”
3.找到合适的资源和工具
卖家表示，在亚马逊上取得成功销售的主要因素是有时间致力于他们的业务，并拥有必要的工具和信息来帮助他们。
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