苏丹客户拖欠货款怎么办？
苏丹老客户恶意拖欠货款，怎么应对？
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如果遇到苏丹客户拖欠货款，应采取哪些措施保障自身权益？本文将带您了解出口苏丹注意事项，苏丹客户拖欠货款怎么办，以及苏丹外贸欠款成功追回的案例分析等。
出口苏丹注意事项
1、苏丹的法律体系不健全，导致拖欠货款现象较多。
2、苏丹的法院系统通常是缓慢、低效和昂贵的。
3、在苏丹对于拖欠货款的相关问题，相较于诉讼催收，委外催收的方式更适合。
苏丹客户拖欠货款怎么办？
1、判断对方是否具备还款能力
与客户沟通确认拖欠的原因，并通过调取对方的《企业信用报告》，核实所获取到的信息是否真实，同时评估对方是否具有还款能力。
如果对方说财务状况不好，但经过调查发现，对方经营正常，现金流充足，则对方恶意拖欠意图明显；如果对方确实经营困难，而不付款的理由与实际情况严重不符，则对方明显在延迟时间，此时要防止对方隐瞒关键信息，甚至有可能已经在走破产程序，这都事关催收方案的选择。
2、确定催收方案
自行催收为主，第三方催收为辅，诉讼催收作为最终手段。
（1）具备还款能力，无还款意愿
①逾期初期，可以电话、邮件的方式，委婉地问候一下情况，公司有何问题或状况。
②当客户找各种借口不归还货款时，企业催收人员要采取灵活的催收技巧。首先，可以向对方表明自身的困境，企业面临资金链断裂的危险，让对方动恻隐之心，支付货款；其次，可以通过谈判向对方施压；最后，法务部可以发送正式的催收函，起到一定的威慑作用。
③如果客户仍不还款，可以对其进行施压。表明如果对方继续拖欠货款，将会联合他的客户一同抵制，同时告诉客户会登上信用黑名单，严重影响企业发展。
④如果自行催收已达3个月，则需要尽快委托专业的第三方机构催收了，因为催收越早成功率越高，拖得越久越难回款。
⑤如果非诉催收无法解决问题，则需要考虑是否采取法律手段保障自身权益。但是需要注意，诉讼催收成本高、周期长，有时胜诉也不一定能顺利追回欠款，所以考虑诉讼追偿方式之前一定要做妥善的评估，多多听取第三方催收机构的建议。
（2）还款能力欠缺，有还款意愿
客户资金周转确实困难时，企业应及时跟进客户情况。可以帮助对方消减库存、增加销量，获得资金流入。还可以给予客户一定的还款折扣，或者要求客户以分期付款的方式归还拖欠的货款。同时，密切关注客户动态，一旦客户有了流动资金，公司需要第一时间联系对方，确认还款事项，避免客户将有限的资金先支付给别人。
综上所述，当遇到客户拖欠货款不付时，考虑到企业双方距离远、语言沟通有一定障碍和国内外法律政策差异等因素，可以先掌握货款被逾期拖欠的相关证据信息，再及时委托专业的催收机构进行催收，将法律诉讼手段作为保底，采取灵活多样的方式追收货款。
苏丹外贸欠款成功追回的案例分析
拖欠背景
债权方：长春某贸易有限公司
债务方：苏丹某公司
拖欠金额：6.5万美金
拖欠账龄：2年
两家公司是多年的合作伙伴，债务方付款一直都很及时，直到2017年5月，长春公司向苏丹公司发货之后，对方以市场不好为由拖延付款，后期直接中断了合作！长春公司想尽办法追款，耗时两年无果。2019年6月，长春公司委托催全球进行催收。
案件分析
本案账龄较长，但债务公司仍处于正常经营状态，且本案债权债务关系明确，有一定催收成功可能性。
催收过程
1、2019年6月，催收律师接案后，根据债权方提供的债务方联系方式均已失效，于是催收律师利用自身资源及当地渠道，成功与债务方建立了沟通；
2、债务方对债务情况予以否认，催收律师将债权资料发送给债务方后，债务方以时间久远需要核实为由，继续拖延时间。
3、2019年9月，催收律师上门拜访，强力施压，债务方迫于无奈，承诺分期还款，每月支付债款7000美元。
4、在与债权方沟通后，催收律师否决了该方案，要求债务方每月支付债款11000美元。迫于催收律师的压力，债务方同意该还款计划。
5、2019年10月，长春公司收到苏丹债务方的第一笔还款11000美元。催收律师持续跟进案件进展，至2020年4月，本案全额回款，案件关闭。
催收总结
1、海外贸易中，因信任而拖延催收时间的案件屡屡发生。客户拖欠货款时，在自己无法有效催收时，应及时委托专业催收公司进行催收，减少损失。
2、对于已经产生拖欠情况的客户，不能存在侥幸心理，被眼前的理由打动。在对方有能力支付欠款的情况下，不要相信对方的任何借口。
第三方催收机构用专业化的处理流程和本地化催收作业策略，能够帮助国内外贸企业处理全球货款拖欠问题。与诉讼相比，平均回款周期更快、前期投入成本更少。
