外贸SOHO 那些日子...

我是专职soho??man??05年毕业??外贸是第三年，soho第二年(08年3月始的），始soho之前只有一年的外贸经验 英语虽然4级水平 但口语很差劲??大部分时间写邮件或者msn沟通。但还是需要坚持天天学英语，希望能给英语差但想外贸的人一些鼓励。本人从不说假话，生意人虽说无商不奸，还是要信誉第一。跟贴的信也可，不信也罢。对你我都没有直接或间接的利益伤害。 2008年3月始soho ,始soho时候是改行的（以前上班时候塑料机械），无产品 无渠道 无平台 also无客户仅有点外贸经验 涉及的是新产品 始时候很艰难，过程很坎坷，努力坚持下终于到了2009年 2009年1月接了1个单子赚了600rmb??很郁闷 09年第一单赚这么少 有点失败 但一月积累了80个询盘（我有三个费b2b和自己网站，都是赚钱之后慢慢建立起来的，没钱一下子投资这么多，仅是到目前为止） 2月始到现在11天??接了6个单子了??虽然都是小单单 利润一般??但也很心哦? ?都是不同国家地区的单子，6个单子6个国家??业务版图扩大中.......... 还有2个单子付款确认中 希望第7 第8单能成 also 希望这个月单子能超过10个??还有将近20天 ，为进入三月打点基础哦 继续努力啦。。。。。。。。。。 答福友一些关于b2b问题 也说说各个b2b询盘情况 ****阿里巴巴? ?我的是费会员 询盘很多 但质量差??因为客户可以群发询盘给各个竞争对手??导致竞争很多，大部分询盘得不到回复。当然也有一部分成的??也可以积累一些客户长期跟踪，另外如果条件允许 可以24小时trademessager 在线??可以和一些询盘客人直接在线，即时沟通??个人经验感觉凌晨0点到2点之间机会较大 阿里巴巴最大特点是不断完善更新功能实用性 这也是阿里在b2b无敌原因，希望对我们事情能有启发 ****made-in-china? ?免费会员 基本天天更新下??询盘少 质量还不错??成的单子还可以??有实力可以投资下 31000rmb/year。就是这个网站功能改善太慢，要是会员有独立的网站域名是不是会更好呢？每个产品只能发一个图片 有点少，希望能有所改善。 ****ec21??费会员??据说适合电子??但我是机器的??不太适合 询盘一般??且质量差??不过肯定能把投资的钱赚回来，我说的是基础的费会员3600rmb/年 打自己产品首页 老是最底下有些广告 很无聊啊，google的广告怎么会在我的会员网页呢？我可是交费了的。 ****ecplaza??免费会员??也成个客户??感觉机器产品在这个网站还可以??因为询盘稍比ec21多??询盘质量还可以 大部分回复还可以上客人??有实力建议投资个基础费会员试试 我了下??现在3000块一年 网站客服说降价了??现在也在考虑要不要今年个会员试试。 和ec21存在同样问题，且实用功能改善慢。 ****tradekey 免费会员 从来没下单子??据说个人家较多 都是小单??根据到的询盘感觉也是这样??所以一直犹豫要不要投资，tradekey的客服也多次催促我下会员试试 399us dollars，可发15个产品；??如果长期这个网站费会员 不妨试试 中东人毕竟有钱 这个网站不晓得什么原因总是打很慢 发布产品很慢??老有些无聊广告插在我的产品旁边 ****trade 费会员 感觉一般吧??能得到不少询盘 很多在跟踪 也成过 如果为积累潜在客户 可以尝试投资一下??3480rmb/year 感觉影响力小了点 可能市场投入的少吧。 ****ecvv 免费会员 询盘数量一般 质量一般 很多骗子邮件 但也成过一个客户 具体会员费用不清楚 据说每个询盘30rmb 一年1000个询盘也3万rmb ，不晓得他们如何给客人保证不是垃圾询盘 不让客人花冤枉钱。在我到的询盘里面，尼日利亚骗子email（写的很专业），最多，难道费会员也要为这些垃圾单？个人感觉这个网站规矩变的太快??一会能看见询盘方式 一会看不见 好像会员价格总在变 不晓得是不是实力问题 或者说这个网站有危机 客户人员也罗嗦要死??邮件问了几次网站价格也无回复 20090226??今天发现可以少量回复询盘，但产品信息必须达到20条，多发些信息试试看 ****r.=rspwkviol._okg??免费会员 可以到一些询盘 数量少 质量一般 没成过客户??据说每年5000多rmb 建议 1.经常更新产品时间??我基本每天更新 无论费还是免费 我一般晚上0点刚过就更新下。 2.经常修改产品详细信息 图片 不断完善? ?早上完询盘 回复完客人邮件就该这个事情了，因为国外客人这个时候要不下班了??要不就在睡觉，具体也要看那个国家，个人实际情况不同。 3.及时回复客人询盘??尽可能详细一些??如果不知道客人港口名称 可以上网查询 然后运费??一起报给客人??这样省很多环节??个人看法，经常一些客人期望之外的事情，有助于加深客人对我们工作的印象。 4.总结一些快捷对话??和客户谈产品及交易的时候 直接粘贴即可??能使自己有一些交谈心里准备和节省一些时间??当然工作时候也会轻松些，这些对话最好能体现行业专业性 5.安排好作息??0点-2点30建议工作??先一天回复客人的邮件 或者发送的报价单 这个时间很可能得到客人回复??这个时间工作能节省一天时间??加快跟单进度。如果早上8点回复，显然下一个凌晨才可能得到客人回复，我一般都这样坚持 也感觉比较累??每天午饭后都午休下。 以上个人看法 仅供参考