听劝！做外贸别只盯客户，要懂经济学！

在刚开始做外贸时，我和许多人一样，主要专注于客户开发。 客户开发确实是外贸的起点：没有客户，业务就无法展开。 因此，找到潜在客户、获取联系信息、制定销售策略成了最基础的工作。 无论是通过官网深挖、LinkedIn这样的社交平台，还是借助ZoomInfo等工具，新手们必须掌握这些技巧，以提高效率，精准找到关键人物。 这些方法虽然能帮助你在庞大的客户信息中筛选出目标，但外贸的本质远不止这些。 外贸的实质，是全球资源的流动与互补。 它背后反映的是一种比较优势的逻辑——每个国家都有其独特的优势产业和资源，通过互相交换产品，各国可以弥补自身生产的不足。 就像两个村庄，一个擅长捕鱼，一个擅长织布，互换咸鱼和衣服，建立起了互惠的贸易关系。 这背后的核心在于各国总是通过贸易交换“多余的东西”。 当一个国家的资源或产能过剩时，最好的办法就是通过出口，把这些过剩的部分“清理”出去，同时拿回那些自己生产不划算、效率低的产品。 这不仅解释了企业为何选择外销，更突显了外贸对企业维持经济效益的重要性： 通过对外出口产品，最大化利用自身的比较优势，同时换取其他国家的过剩资源，达成共赢。 可你往更遥远的去处想，全球贸易并不是一个无尽扩张的故事，因为需求是有限的，但生产力扩张是无止境的，导致贸易逐渐演变为一种零和博弈。 起初，各国通过贸易弥补不足，但随着产能的不断增长，总有一天，全球市场的消化能力会饱和。 到那时，大家都在相互竞争着消化过剩的产能，但总会有一个临界点，市场再也承载不了更多的东西了。 这就是经济体系的冰冷一面。 尽管自由市场理论美化了资源的流动，但实际上，经济的运作遵循着物尽其用，剩者为王的原则。 资源总是流向最高效的地区，而那些无法应对外部冲击的区域，往往会陷入经济停滞，甚至产生社会动荡。 在产能过剩的压力下，国家和企业会积极寻求产业转移、技术升级或开辟新市场的机会。 这些努力虽然能暂时缓解经济压力，但并非长久的解决之道。 当全球各地的市场都被彻底消耗殆尽时，我们将面临一个至关重要的问题：如何在有限的资源和无限扩张欲望之间找到新的平衡？ 经济全球化并非一直代表着进步与发展，而是一个不断竞争、过剩以及周期性危机的温床。 今天的美好，依赖于持续扩张，但我们无法逃避这种扩张的终点。 在这个终点前，我们需要深刻思考，是否有新的经济范式可以诞生？如果有，它在哪里？