讨价还价~我连古诗都用上了

客户是合作过的客户，之前由于交期问题让客户不满意，我也深深觉得确实是我们的问题，通过各种方式努力了半年客户终于又回来了，但是询价20000个，最终下单3000个。我也特别想挽回客户，于是单价还按20000个的单价，但是收取一定的开模费，待订单满一定金额返还。结果客户就说why all this?(怎么总是这样啊) 天可怜见，为了挽回他我已经给出了最大诚意，虽然客户永远不会相信销售最低价这个话但是还是要诚挚的表达。 脑子瞬间蹦出一句话:我本将心向明月，奈何明月照沟渠。(I intended to devote my heart to the moon, yet the moon shines over the ditches and channels) 然后客户就说打电话给我，通话20多分钟，最终以客户3款各下单5000结束通话。 我的感悟是老祖宗留下的诗句真美，能用到跟客户讨价还价上。