怎么搞定爱占小便宜的客户

爱占小便宜的国外客户. 60岁的斐济客户. 2016年开始合作，当时货值50W，合同什么的都谈好了，到该付定金的时候又强烈要求免费送两套配件，反正和我们机械有关的小部件几乎都要了个遍，我们是想急于成交，几个回合后送了一套免费的.客户打电话给我表示感谢，我都能听到电话那头“嘿嘿嘿”笑个不停. 接下来的第二年开始了，买点配件电机跟我们机器相关的，付完款了都要发货了然后再给我打电话要点养鸡的配件，鸡笼用品，拔毛用品…然后开始给我画个大饼说近期要有大单. 然后我们又不吱声的给客户买了点. 这次电话那头听到客户“哈哈哈”的笑 接下来每一年都会买点东西顺便再要点，肆无忌惮，跟我们要个手机，钱包，扫地机器人，洗车高压水枪，空气压缩机，太阳能灯，毛线，小推车… 这些陆陆续续都免费送过. 其实很多细节聊起来笑喷.这只是一小部分.明知道爱占小便宜为什么还要合作呢？ 合作第一次之后，像这种付款连银行手续费都不支付的客户，从心里就掉价，第一次合作买个经验.在可控范围内能给就给点免费的，下次再赚回来. 后期再来买货，价格稍微报高点，首先把几次银行手续费加上，再额外加点价格以备“免费”送礼物. 就这样陆陆续续到如今好几年了，客户开心返单，我们乐意奉陪，他以为免费要了很多，其实羊毛出在羊身上，赔钱的买卖谁干. 其实这种心理的客户很多，适当的拒绝，但也不能不给.不要嫌麻烦.摸准客户心理，其实也是诱惑下一个订单的开始.