你会计算装柜量吗

外贸人，你会算装柜量吗？现在先不说装柜量，20ft, 40ft, 40HQ, 这几种常用的柜型，你知道它们的内外尺寸，装柜立方数，以及最大限重吗？毫不夸张地说，10个外贸业务员里可能都没两三个人能准确地回答。因为能准确回答出这种问题的业务员，一般都不会缺订单。作为一个外贸业务员，集装箱的柜型和装柜量等，算是最基础的外贸业务知识了，可绝大多数的业务员根本不把这当回事，觉得这就不是问题，只要有了订单，老板会算，技术员会算，车间负责装柜的部门同事会算。 我们产品好几十个型号，热销款也有十几款。不论哪一款，产品尺寸，重量，各种包装方式如单个包，5个一包，10个一包，木箱包装，围板箱包装，或者直接一托打到顶，各种包装对应的立方数，以及对应的装柜量，我都可以几分钟内算出来，而且误差极小，不论货物体积，重量还是立方数都不会和实际的有大的出入。不论是正常工作日还是周末节假日，任何时候客户询价下订单，我都可以第一时间报出产品价格，把对应的packing list和海运费用发给客户。大多时候客户的订单都是整柜，以40HQ为主，20小柜比较少，偶尔也会有散货客户，问要几个立方的货发到其它地方装柜拼箱的，我都可以第一时间把客户所需要的信息发过去。 话又说回来，假如我不会算装柜量，不会算包装尺寸托盘尺寸重量等，每次客户询价我都要给工厂老板打电话发信息，等工厂的回复，我还能这样高效地工作，高效地回复客户，服务客户吗？显然是不能。而这些知识是我十几年前开始做业务员的实习阶段就已经掌握的业务知识。 其实每个出口企业热销款产品并不会太多，少的可能就一两款主推，多的几款十几款，不太可能几十款上百款都是热销。所以这不是会不会的问题，是用不用心的问题，自己公司出口的一些常规包装方式或者客户的一些特殊包装，结合集装箱的内径尺寸，单个托盘的数据，或者各种柜型的装柜数据基本就出来了。也许花不上几天的时间，你就可以熟练掌握如何计算你们产品的装柜量，从此再也不用求人，不用让你的客户再等上半天一天，甚至几天的时间才能收到回复。 作为一个外贸业务员，务必把所有相关出口方面的业务知识牢牢掌握，不要一心光盯着客户，盯着订单。业务知识扎实了，综合能力提高了，订单自然源源不断。