外贸0成本获客最佳渠道

不论是工贸，外贸公司还是个人外贸，获客渠道通常不外乎B2B平台，国内外展会，海关数据，各种社交媒体，各种搜索引擎，国外地推等。过去的十二年里，我所有这些都用过，但相对最有效最满意的只有两个：国外地推和谷歌搜索。国外地推时间和成本对大多人，尤其是刚起步不久的公司而言都是比较大的压力。 出去一趟一般最少跑两个国家，主要针对进口商集中地进行，没有半个多月二十天一般搞不来。出去一趟所有机票签证住宿交通饮食等最少也要准备三五万。所以所有这些获客渠道里我最推荐的是谷歌搜索。过去这些年我所有积累起来的合作客户，超过半数都是谷歌搜索而来，不花一分钱那种。每天除了发点开发信，跟进老客户，跟进重点联系客户，工厂验验货外，其它闲暇时间都用来谷歌搜索，一个一个国家搜，一个一个城市搜，就当打发时间了。 一般每天可以搜50-100个左右潜在客户，然后进行有准备的开发跟进。快的几天就会有回复，慢的一个月几个月才回复。做外贸的都知道，有的客户是不到半小时就能成交，有的则可能需要两三年甚至更长的时间来跟进才能成交。当然，谷歌搜索有的人用的很好，有的人却用不起来或者就不会用，这就是二八定律了。就看你是二的成功外贸业务员还是八的普通大众业务员，二的能赚到钱，八的通常一年下来存不了几个大洋。