外贸业务误区：自主开发客户

当前外贸不好做，许多初创公司或工厂为了节省成本，不想付费营销，不投任何获客平台，招聘业务员要求必须自主开发客户并在短时间内出单，这种做法无论公司开出的薪资待遇和提成有多高，对业务员来说都是妥妥的误区 如何正确看待自主开发客户 首先想一想，如果自主开发客户有那么容易，每家公司早就都已赚得盆满钵满了，还需要招聘新人开发客户吗？要知道需求产生订单，去网上主动找客户，就好比在大街上发传单，或许运气好正好会遇到一两个有意向的，但更多是起宣传作用，让潜在客户知道有这么家公司在供应这个产品，将来也许当客户有需求了，或者正好想要换供应商，才会来询盘。 再换个角度想一想，如果那么容易就能自己开发到客户，那业务员还需要打工吗？完全可以架接个供应商平台自己做，反正能源源不断开发到客户和订单，肯定会有供应商愿意支持你 新手小白靠自主找客户的结果 新手刚入行，无论从产品本身到整个行业，甚至包括竞争对手，都需要有个了解和熟悉的过程。加上外贸技能，职场情商，沟通能力，都尚待时间通过实践来学习和提高。然而公司要求必须自主找到客户出单，就等于逼新手得把大量工作时间用在网上搜索发邮件打电话上。行业认知尚浅，结果可想而知。心态就很容易崩掉，造成刚入行就很快对外贸失去信心 老业务员靠自己找客户的结果 老业务员有外贸经验，各种学习都相对比较快，上手也快，让他们自己开发客户成功率相对高一点点，但是就当前买方市场下，想开发到客户也一样是大海捞针。加之如上面所提到，业务员如果能自己开发出客户和订单，又摸清了公司的运作和供应源，除非是做品牌或专业性很强，完全可以脑洞大开，设法自己出去单干，反过来成也公司的竞争对手 自主开发客户的本质 所以，自主开发客户本身没有错，它的确是外贸业务员能力的一种体现，但它的本质应该是锦上添花而非雪中送炭。做外贸想要获取客户和订单，公司首先要舍得投入成本和精力把获客平台建设好，才能不断获取询盘，业务员加盟公司也才能有获得感，并通过处理分配到的询盘磨炼自己的业务能力，拓展发挥潜能，并在此基础上开发更多的客户和订单