当前外贸不好做，许多初创公司或工厂为了节省成本，不想付费营销，不投任何获客平台，招聘业务员要求必须自主开发客户并在短时间内出单，这种做法无论公司开出的薪资待遇和提成有多高，对业务员来说都是妥妥的误区 如何正确看待自主开发客户 首先想一想，如果自主开发客户有那么容易，每家公司早就都已赚得盆满钵满了，还需要招聘新人开发客户吗？要知道需求产生订单，去网上主动找客户，就好比在大街上发传单，或许运气好正好会遇到一两个有意向的，但更多是起宣传作用，让潜在客户知道有这么家公司在供应这个产品，将来也许当客户有需求了，或者正好想要换供应商，才会来询盘。 再换个角度想一想，如果那么容易就能自己开发到客户，那业务员还需要打工吗？完全可以架接个供应商平台自己做，反正能源源不断开发到客户和订单，肯定会有供应商愿意支持你 新手小白靠自主找客户的结果 新手刚入行，无论从产品本身到整个行业，甚至包括竞争对手，都需要有个了解和熟悉的过程。加上外贸技能，职场情商，沟通能力，都尚待时间通过实践来学习和提高。然而公司要求必须自主找到客户出单，就等于逼新手得把大量工作时间用在网上搜索发邮件打电话上。行业认知尚浅，结果可想而知。心态就很容易崩掉，造成刚入行就很快对外贸失去信心 老业务员靠自己找客户的结果 老业务员有外贸经验，各种学习都相对比较快，上手也快，让他们自己开发客户成功率相对高一点点，但是就当前买方市场下，想开发到客户也一样是大海捞针。加之如上面所提到，业务员如果能自己开发出客户和订单，又摸清了公司的运作和供应源，除非是做品牌或专业性很强，完全可以脑洞大开，设法自己出去单干，反过来成也公司的竞争对手 自主开发客户的本质 所以，自主开发客户本身没有错，它的确是外贸业务员能力的一种体现，但它的本质应该是锦上添花而非雪中送炭。做外贸想要获取客户和订单，公司首先要舍得投入成本和精力把获客平台建设好，才能不断获取询盘，业务员加盟公司也才能有获得感，并通过处理分配到的询盘磨炼自己的业务能力，拓展发挥潜能，并在此基础上开发更多的客户和订单[收起]

傻叼Temu直接把海外电商生态破坏了，越来越多的老外学会了仅退款 要逼疯中低客单价的卖家了 尤其是纯贸易性质的商家，品质把控不好的 这次怕是得受罪了[收起]

不是没有千里马🐴，而是少有伯乐。在跨境这条路上遇到好老师相当于八辈子修来的福份，学到干货的同时还不花一分钱。对于做跨境的姐妹们，我在这里推荐B站几位up主，感兴趣的可以去看看 . 跨境老狗 深耕跨境行业15年，讲解TK起掂、引流、如何和客符沟通等内容 . 跨境电商运营教程 主要涉及亚马逊跨境电商0基础运营，小白可看 . 有点像大哥Seven 讲解TK入门到运营到店铺到物流干货分享 . 跨境小安 00后裸辞创业跨境电商全天工作vlog，可以去参考一下熟悉日常工作流程 . 阿甘聊跨境 分享各种跨境相关工具，实用性强，针对性强，做跨境事半功倍 . 废热跨境日常 分析跨境行业前景，了解跨境思路，分享实操经验、产品选择和运营技巧[收起]

跨境选品推荐蓝海产品[收起]

第一个关键词工具：ubersuggest（免费）. 2016年的某天，在阿里巴巴外贸圈论坛闲逛，突然发现了有人讲可以用ubersuggest这个工具批量生成，下载，导出关键词，当时的我赶紧拿个小本本记住了这个工具，马上去实验，发现这个工具真的好好用，笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。这个工具最大优点就是免费，所有语言搜索免费，现在还免费，算是一个很良心的工具了。 那时候这个工具还是有单独的域名xxx_i/?w.icc?.l_kwc，现在是xxx_s?=dprl?d_okgyi/?w.icc?.l；那时候这个工具还没有被neil patel这个光头收购，现在是s?=dprl?d_okg下面一个工具了；那时候这个工具只支持英语关键词搜索查询，现在支持德语西班牙语法语几个小语种了；那时候这个工具不支持查外链和SERP，现在支持外链查询，域名分析，SERP分析了，功能比之前强大多了；那时候天总是很蓝，日子总过得太慢，现在每天都有新的东西去学习。 第二个关键词工具：google keywords planner（谷歌关键词规划大师，开通了谷歌广告免费使用）.也还是2016年的某天，我在某个外贸论坛（福步/外贸圈/米问）瞎逛，忘记是哪个了，发现了谷歌关键词规划大师这个工具，当时也是捡到宝的那种心情。因为要用谷歌关键词规划大师，必须要有谷歌账号，经过九九八十一难，我终于注册成功了Gmail谷歌账号。那个时候谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也是可以的。那个时候开始使用，并尝试了下谷歌广告，只是蜻蜓点水般尝试。这个工具最大优点是：是所有其他关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分关键词从这里调出来的。 第三个关键词工具：keywords everywhere. 这个工具应该是16年下半年某天认识的，当时为了安装keywords everywhere的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时，后来看到很多人chrome浏览器右上角都有这个插件工具，我脑海里突然想起了Michael Jackson的：you are not alone, i am here with you。 这个工具最大优点是可以在浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，你可以针对这个判断关键词值不值得做谷歌广告（比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了），值不值得做SEO优化（比如说月搜索量5000以上，就不太建议做SEO排名了）。这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式，基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的需求建议用10美金支付，如果用RMB付款要75RMB，差不多多出了5RMB。这个插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，只要你那个API验证码是一致的，也支持跨设备使用，比如你购买后，公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样子使用效率最高。 第四个关键词工具：answerthepublic. 这个工具17年接触的，让我印象最深刻的是：首页那个戴眼镜的白胡子老头一直在晃。这个工具是个长尾关键词生成工具，更偏向话题衍生，可以根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多子话题，子话题可以直接跳转到谷歌去搜索，可以提供很多文案创作的素材。生成的子话题会生成一个圆形磨盘，依次排列，很适合打印出来研究子话题。目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费。 这个工具还可以偶尔娱乐一下，比如输入:18 years old(18岁)，他会显示全球所有有关18岁的子话题，比如how to become rich in 18 years old(18岁怎么变富), when can i get a GF/BF when i was in 18 years old(18岁怎么找到男/女朋友), why life is so hard in 18 years old(为什么18岁的时候生活如此艰难)，无聊的时候看到这些信息你会发现：全世界像你一样的年轻人生活都很艰难，都想变富，都想脱单，都有这样那样的问题。你会感慨你不是一个人在坚持，全世界的同龄人都和你一样，你会释怀很多，这个时候再听年少有为不自卑，会自信很多。 第五个关键词生成工具：Ahrefs. Ahrefs18年开始接触的，是新加坡团队开发的一个付费SEO查询软件，之前一直觉得贵，官网最低套餐价格99美金/月。公司不给报销，自己也舍不得买，主要买不起，后来发现某宝有共享套餐，几十块钱一个月，开始疯狂使用，并成功圈粉。某最强大功能是外链查询功能，不过也衍生了关键词查询和导出功能，这个可以针对不同国家不同语言查询，可以查询不同页面关键词排名情况。可以查同行的自然关键词和付费关键词，针对性做SEO排名策略；还可以查同行的付费广告语和描述，简直是神器，针对性做广告语投放，做到知己知彼百战百胜。 第六个关键词生成工具：Semrush. Semrush也是18年开始接触的，是美国团队开发的一个付费SEO查询软件，之前一直觉得贵，官网最低套餐价格99美金/月。公司不给报销，自己也舍不得买，主要买不起，后来发现宝有共享套餐，几十块钱一个月，开始疯狂使用，并成功圈粉。3月10号在南山一个五星级酒店参加了Semrush和一全/谷歌大叔搞得线下活动，免费试用了一个月，功能还是挺强大的。这个工具最大优点是可以看到同行和自己关键词在谷歌自然排名，第几页第几位，可以用这个去调研市场，针对性做SEO排名。还可以看到特定国家，特定语言的关键词排名，用起来很方便和省心。他也可以看同行的付费关键词和广告语，比ahrefs的要精准和全面一些。 第七个关键词生成工具：kwfinder. kwfinder是keyword finder的缩写，顾名思义就是找关键词工具，这个工具Jack是19年接触的，还是看了Daniel公众号才知道的。Daniel之前分享过怎么使用kwfinder这个工具的，大家可以关注他公众号:SEOdaniel, 查看他的公众号历史文章：LED显示屏行业是否合适做SEO?kwfinder最大优点就是有个预测流量的功能，右边有个叫EV的数据，表明每个月排名位置带来的大概流量。这个工具邮箱注册可以享受10天的免费试用期，不需要绑定双币信用卡哦，简直是送羊毛薅。[收起]

A. 外贸业务的痛点：做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷导致搜索的客户数量不够，经过销售漏斗筛选，精准客户没剩几个了。这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如说增加一些长尾关键词，精准搜索客户。 B. B2B平台运营的痛点：做过阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造等B2B平台的有个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。 C. 海外推广的痛点：做过海外推广也会遇到一个问题，行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，想让网站排名到谷歌首页非常困难，因为关键词竞争度经常60以上。必须要拓展关键词，特别是长尾关键词才有机会慢慢把排名做上去，这个时候我们需要拓展关键词库。[收起]

Outlet清库存 Outlet 是亚马逊给用他们物流发货的卖家提供的一个促销方式只有这些FBA卖家才能用。 Amazon Liquidation Auctions这是一个针对B2B的清仓平台，适用于希望快速清理大量库存的卖家。 捆绑或打折促销 使用高评价的产品带动低销量产品的销售是一种有效的策略。 申请由亚马逊销毁 货处理不掉，货值低、数量少的话，可以让亚马逊销毁，省得操心 Lighting Deal 秒杀能快速清货和提销量，但条件严。符合LD条件的话，用它秒杀就对了! 参加Best Deal 通过降价参与BD活动可以吸引更多顾客。 借助亚马逊的试点计划清算库存 亚马逊有个试点计划，可以帮我们清理库存，就是在他们的美国仓库里，有专门的团队来帮我们处理，很方便。 站外推广 用社交媒体和网红来宣传，能帮你吸引更多人来买你的东西举办社交媒体比赛或当赠品 这些活动可以吸引新顾客，同时清理库存 价格策略 避免直接降低前台价格，可以通过打折、优惠券等方式进行促销。在eBay等平台发布 利用其他电商平台也可以帮助你清理库存。Alibaba国际站如果你有足够的库存量，可以考虑通过Alibaba等平台进行批发销售。 利用欧洲的小型折扣网站 如果你在欧洲市场运营，小型折扣网站这是一个值得考虑的策略。给老客户发邮件 利用你的老客户，向过去购买过的客户发送促销邮件。 找到当地批发商 找到当地批发商，看看他们是否对你的库存感兴趣。 抢占buy box清库存 Buybox一直都被认为是销量的保障[收起]

佛山【家具，小家电，灯，瓷砖】 汕头【玩具，拖鞋，睡衣】 郑州【包装，机械品，假发】 苏州【机械品，医疗设备) 温州【汽配，皮鞋，皮革制品 上海【包装机，机械品，汽配，钢材 东莞【包材，服装，印刷机】 青岛【假发，假睫毛，宠物用品，轮胎】 宁波【小家电，文具，渔具】 深圳【3C电子，新能源，电子烟，led，芯片，光伏半导体，pcb板 义乌【小商品，杂货，化妆品，服装】 杭州【服装，箱包，环保袋，机械品】 广州【服装，门禁，化妆品】 济南【激光设备，钢材】[收起]

Listing:在亚马逊上的产品的详情页面。主要要素包含产品标题、产品图片、五点描述(Bullet Point)、商品描述、EBC/A+页面、分类节点、搜索关键词等。 ASIN:亚马逊标准标识号，是用于标识商品的编码。每个ASIN对应一个商品，并且与一个SKU相对应。 SKU:库存进出计量单位，代表一款商品。如果商品有多种尺寸、属性或颜色，则每个变体都会有一个独特的SKU。 FNSKU:与FBA(亚马逊物流)相关的产品标签编码。只有使用FBA服务的产品才会有FNSKU，每个FBA产品SKU对应-个FNSKU. A+:亚马逊详情页图文描述，提供更丰富的产品信息展示以增强转化率。 FBA:亚马逊提供的一站式物流服务，包括仓储、包装、配送和退货。卖家支付费用，产品卖出后由亚马逊完成配送。 FBM:卖家自行处理订单的物流方式，即自己负责存储、包装、发货和客户服务。 KYC:了解你的客户政策，用于加强身份验证，防止洗钱和腐败，特别在欧洲国家开店的卖家必须遵守。 ODR:订单缺陷率，衡量收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单占比。 收录:指亚马逊系统抓取Listing的信息(如关键词)，以便买家能搜索到产品，影响产品的排名。 头程:货物从中国运到亚马逊仓库的过程 尾程:亚马逊将产品配送到买家手中的过程。 Buy Box:黄金购物车，大部分的交易通过它完成。亚马逊根据多种因素评定卖家资格，赢得购物车可以大幅提升销量。 COUPON:优惠券，卖家在后台设置的折扣券，给予买家固定金额减免或比例优惠。 Review:用户对产品Listing的评价，仅针对产品本身。 ACOS:广告销售成本，衡量亚马逊站内广告表现的指标。 AACOS值越低，表示广告收益越好。 BSR:热销产品排行榜，数字越小表示销量越多，是搜索算法中的一个因素。 VAT:增值税/附加税，相当于销售税。 CPC:每次点击付费广告，按点击次数收费。 UPC:通用产品编码，贴在商品上用以识别。 CTR:点击率，广告效果的一个衡量指标。 多渠道配送订单:卖家在其他平台上的订单也可以从亚马逊仓库发货。 跟卖:在他人商品下销售相同或类似产品，利用优质卖家的流量，存在被投诉风险。 品牌备案:在亚马逊申请品牌保护，获得GCID码代替UPC和EAN码，防跟卖，可添加A+页面。 直评:未经购买的买家留下的评论 变体:不同尺寸、颜色等的商品关联在一起，共享一个Listing。 ROI:投资回报率，衡量收益或损失的比例。 Impression:曝光量，产品在顾客浏览界面显示的次数 New Releases:新品标识，提升转化。 Amazon's Choice:基于多种因素选定的高质量商品标记，增加转化率。 Sponsored Products:亚马逊的产品广告，基于关键词竞价排名。[收起]

whois 可分析域名的历史变迁情况，域名注册人的电话/地址/邮箱等 可以看到对方域名年限，判断对方公司成立时间等 zllp.myyxxx_xzk=._oz=sre_okg Whois 案例分析 我们通过whois查询pks/?dd_os这个网站，可以看出这个网站联系人的名字，为了保护隐私，域名所有者名字已经打码，申明下：举例这个域名刚好这个域名可以通过域名/邮箱/姓名查询，不针对域名所有者。 在通过whois的联系人名字反过来查询他名下的注册域名，可以查看出客户手底下有多个域名，这些域名有没有上线网站，这些网站是做哪些内容的，如果这些网站是做同一个产品的，说明我们只是客户的一个备胎，可以用海关数据查出客户的其他供应商（备胎），whois这个工具可以和后面的时光机archive相结合，因为whois只是表面域名什么时候购买，不代表域名马上上线，而archive.org代表域名首页每次更新记录，可以看出客户这个网站历史变迁记录，看出客户什么时候上线网站，什么时候从事这个行业。[收起]

网址：zllp.myyrwoz=b?_kwcyx?/y Archive.org可分析域名的首页快照历史变迁情况，判断对方公司网站最早上线时间，更新频率， 判断客户何时从事某个行业，是否一直从事某个行业，中途是否换了行业等。 Archive 案例分析 关注域名有段时间了，用时光机发现一个域名变迁蛮有意思的。xxx_szje_okg,这个四拼域名，给我第一印象是:你好西藏。大家可以在自己电脑上试下nhxz，看下是什么效果，我这边有（你会选择/你好现在这两个）. 01年注册时候是南海雄樟服饰，当时首页还搞了个动图；05年变成了南湖小筑，一个文学网站；06年应该域名没有续费，网站一直没动静；16年开始搞下载了，逆火下载；17-18年逆火下载变成逆火学者了，开始搞在线课程培训了。这个域名06年没有续费，应该被专门从事域名投资的人买走了，毕竟这是一个四拼域名，在域名市场很有竞争力，域名投资者从事这个域名好几年，在16年在线培训火爆的时候卖出去，应该小赚了一笔。 从01年到18年，这个域名前后经过了5次变迁，这背后也说明时代的变化，挺有意思的一次挖掘经历。 archive.org 时光机这个工具和维基百科一样是免费的，每年12月份左右会搞个在线捐款，大家想捐款的可以donate个10刀，20刀。这个工具和whois配合起来威力很强大，因为whois可以看出域名注册人的信息（现在蛮多域名注册人信息做个隐私保护看不到，不过我们还是可以看出域名注册时间和到期时间的，判断网站的新旧和成立年限）[收起]

之前的摩托车公司，一个老大姐，一年销售额2个亿左右，都是老客户比较多，她的跟单有三四个（我们都是只有一个跟单的），做这个行业有二三十年，年薪估计有百万了，开着很普通的车，人也普普通通的，不爱说话，挺低调的，英文口语发音不怎么好，为什么业绩这么好，有人说运气，有人说做的早，我觉得是持之以恒和坚持不懈。 另外一个，我们部门经理，销售额八九千万左右，非常高调张扬，喜欢炫富，提前透支消费，还跟我们部门年轻小菇凉搞婚外情（年龄相差20岁），业务能力挺厉害的，英文也不错，个人有手腕有能力，但是一想到他婚外情，我就觉得是个渣男，年收入也不过三四十万，但是平时都是买奢侈品用，刷信用卡都是超额消费。 最后是我的上司，毕业有八九年的211高材生，不出声不爱说话，做事细心有耐力，工作很勤奋，经常看他加班，后来接手一个小客户慢慢发展成为大客户，年销售额在两三千万左右。收入估计有二十万左右吧。 我觉得以上三位都是我在15年实习的时候看到比较能力强的业务员，我觉得业务员最重要的还是选准行业和发展前景，赶上风口，然后在坚持不懈的扎入这个行业，自然而然会有一番成绩的。 PS，勉励一下自己吧，抱抱。[收起]