做外贸，牢记这几点

01 保持积极的工作态度和正思维 拒绝人云亦云。比如中东市场它是一个比较低端的市场，价格很低，信誉也不好。实际上，没有疲软的市场，只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时，你会发现大多客户由于海运费的价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜。看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还N多供应商竞争。 其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的，并非很多人想象得那么低信誉。也有一些非常交心的中东客户，推荐了客户给我，做成了很多订单。 所以说，任何事情，不要总看到困难。就像客户来了一封投诉，如果你总是主观地觉得太难办，于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕。 02 思考你自己适合不适合做外贸很重要 个人认为兴趣是第一重要的，会给你持续的动力和激情。 03 尊重个体差异的存在，每个人都不尽相同 关键是看首先有没有兴趣，其次有没有信心，再次个人的追求。有些人做一点复杂的事情就没耐心了，有些人长年累月在坚持。 04 充分发挥主观能动性 什么叫主观能动性？就是有主人翁意识，把公司当成自己的一个办公室，嘿嘿，平时也没人管，老板不懂，那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么，想做什么做什么。 有不懂的问题，跑到车间问问工艺上的技术，多看看工人操作机器什么的就懂了。还可以试着参与参与。 05 最后说说底薪的问题 谁都知道，业务员不靠底薪，底薪只是为了维持生活的。业务员的主要收入还是业务提成。 所以跟老板谈增加底薪没什么意义，一个月增加个三四百块，一年也就增加个三四千而已。倒不如和老板谈谈提成比例，因为你的业务量是在逐步增加的。 很多人在抱怨提成太低，可是先看看成绩再说吧。如果本身的业绩就不如人意，这个时候无论提成高低没有任何意义，因为总量太小。 所以说，先暂时忘掉提成，把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准。等到自己有成绩之后，再做打算。到时候跟老板谈，也会有分量很多。如果成绩比较突出，提成还一直很低，老板也坚持不给你调整提成，我双手双脚赞成闪人。 对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的，如果你实在觉得公司的产品实在提不感兴趣，又纠结没平台没询盘，要跳就赶紧跳吧。（当然，如果是那种极品公司，老板老板娘亲戚那没啥好说的。要闪人就早点闪吧。。） 此文写给那些做了一两年有些成绩但还是有些迷茫的人。