01 保持积极的工作态度和正思维 拒绝人云亦云。比如中东市场它是一个比较低端的市场，价格很低，信誉也不好。实际上，没有疲软的市场，只有疲软的人。当你真正潜下心来去研究这个市场时，你会发现大多客户由于海运费的价格问题，很多客户都偏向于订高柜不订小柜。看看那些欧洲的一些国家小的可怜的数量，还N多供应商竞争。 其实很多中东犹太人都是很重视缔约和信誉的，并非很多人想象得那么低信誉。也有一些非常交心的中东客户，推荐了客户给我，做成了很多订单。 所以说，任何事情，不要总看到困难。就像客户来了一封投诉，如果你总是主观地觉得太难办，于是敷衍地回复客户，事情就会变得越来越糟糕。 02 思考你自己适合不适合做外贸很重要 个人认为兴趣是第一重要的，会给你持续的动力和激情。 03 尊重个体差异的存在，每个人都不尽相同 关键是看首先有没有兴趣，其次有没有信心，再次个人的追求。有些人做一点复杂的事情就没耐心了，有些人长年累月在坚持。 04 充分发挥主观能动性 什么叫主观能动性？就是有主人翁意识，把公司当成自己的一个办公室，嘿嘿，平时也没人管，老板不懂，那就外贸部门你说了算。想学什么就学什么，想做什么做什么。 有不懂的问题，跑到车间问问工艺上的技术，多看看工人操作机器什么的就懂了。还可以试着参与参与。 05 最后说说底薪的问题 谁都知道，业务员不靠底薪，底薪只是为了维持生活的。业务员的主要收入还是业务提成。 所以跟老板谈增加底薪没什么意义，一个月增加个三四百块，一年也就增加个三四千而已。倒不如和老板谈谈提成比例，因为你的业务量是在逐步增加的。 很多人在抱怨提成太低，可是先看看成绩再说吧。如果本身的业绩就不如人意，这个时候无论提成高低没有任何意义，因为总量太小。 所以说，先暂时忘掉提成，把自己的业绩出口额作为鞭策自己的标准。等到自己有成绩之后，再做打算。到时候跟老板谈，也会有分量很多。如果成绩比较突出，提成还一直很低，老板也坚持不给你调整提成，我双手双脚赞成闪人。 对于一些只工作了一年不到然后极度纠结的，如果你实在觉得公司的产品实在提不感兴趣，又纠结没平台没询盘，要跳就赶紧跳吧。（当然，如果是那种极品公司，老板老板娘亲戚那没啥好说的。要闪人就早点闪吧。。） 此文写给那些做了一两年有些成绩但还是有些迷茫的人。[收起]

有能往俄罗斯出化工（液体+粉剂）的货代吗，客户在莫斯科，但是我们以前没出过，不知道需要哪些手续材料[收起]

算起来也是老客户了，合作了二三年，每年二三单。今天非常不好6月才下第一单，还就由原来的直接电汇，改成了信用证付款。可是他开信用证之前没有我们沟通，证开完了发了几张照片过来。 问题1 1.所需文件包含空运提单，和商业fp.。 我们之前都是先款的，这提供空运提单不就相当于后收款了吗。他证都开出来还能不能让他改呀？还是大家的信用证都会需要提单？这是我自己有的，还是姐妹们都有啊。 问题2 2.信用证里F47A:里最后有一条16.(notwithstanding anything to the contrary in the APPLICABLE ICC rules or in this undertaking), we disclaim liability for delay,non-return of documents , non payment, or other action or inaction COMPELLED by restrictive MEASURES, counter-measures or SANCTIONS laws or regulations MANDATORILY applicable to us ( or to our correspondent bank ) in the relevant transaction.（尽管适用的国际商会规则或本承诺中有任何相反规定），我方对相关交易中强制适用于我方（或我方代理行）的限制性措施、反措施或制裁法律或法规所造成的延误、文件不退还、不付款或其他作为或不作为不承担责任。 这条是固定条款吗，他们什么责任都不负？出了问题全是我们的损失？ 求问一下大神，这个信用证合理不，可用吗。 （附情况说明，客户用另外一个国家的公司付过30%货款了，所以这批货都开始作了，没想到尾款用埃及的信用证我们没经验）[收起]

请教老师FOB条款签的单 客户要求我们帮忙先付款当地的费用 然后费用同尾款一起打过来发货 出口 货代发来的单证 后面有条款 出口后收费 这个单我应该签吗 后面产生的如何费用就要我们公司承担了[收起]

大家有没有觉得wish中退款情况很多，真有些承受不起，客户动不动退款，申诉也没有用。[收起]

SOHO 香港公司年审需要多少钱？ 需要有SOHO的朋友告诉我一下，大约多少费用。哪些帮申请公司的就不要跟贴了。[收起]

货一直不出来，比答应客户的交期晚了将近一个月，现在客户都不怎么理我了，要怎么啊？怎么跟客户解释才更好呢？[收起]

客户是要印刷3d书的，后来说连3d眼镜也要我们，我们就打算眼镜送给他算了。他又说要在眼镜上印刷他们的logo，当时我就说了可以印刷，但没说明需要加印刷费用。客户让我给他发pi，但现在就纠结在这个logo加印上面，因为机一次印刷费用要800块，所以不能再给他们免费印刷logo了，但客户又不愿意付这笔，该怎样和客户说啊，求大师帮忙，不想这张单告吹啊，跟了好久了，不甘心啊~~~救命啊~~~[收起]

我们公司机器的，有一个中间商跟我们来回了好几封邮件，问了好多个机器。然后告诉我他们其中一个客户的名字。然后叫我发一份客户保护协议。customer protection letter。。。 实在是第一次听说过这种letter，要怎么写啊？他也只告诉我客户的名字而已，需要保护什么。。[收起]

Embroidery = Size, colour approved.??Quality not approved need to be neater, straight and more stitches so base does not show through. 后面"so base does not show through"在这里是什么意思？ 谢谢先[收起]

一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销单位、规格描述来计算报价数量。 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是carton(箱)，销单位是pc(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是carton(箱)，销单位是carton(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 (二)采购成本核算 通过邮件和商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退税入核算 记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。 例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100。在税则查询中，输入"95034100"，点"搜索"按钮，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税入？ 解：退税入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四)国内费用核算 国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。 在主页的"费用查询"中，查到内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，dhl费100元。 其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积 例如：商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？ 解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 内陆运费＝24.928×100＝2492.8元 (五)海运费核算 出口交易中，采用cfr、cif贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。 在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费支起着很大的作用。货物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索。 simtrade根据货物的体积来计算运费。我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。 在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，再到"运费查询"页，找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20英尺或40英尺)，则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费。由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成。 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。 解： 第1步：计算产品体积 在主页"产品展示"中，查到商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。根据查到的产品资料，先计算产品体积。 报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查运价 在主页"运费查询"中，查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱usd1350，每40英尺集装箱usd2430，拼箱每立方米usd65。 根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。 报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元 报价数量为9120件，海运费＝1350美元 第3步：换算成 在主页"今日汇率"中，查到美元的汇率为8.25元兑换1美元。 报价数量为5000件，海运费()＝887.9×8.25＝7325.175元 报价数量为9120件，海运费()＝1350×8.25＝11137.5元 (六)保险费核算 出口交易中，在以cif术语成交的情况下，出口商需要到主页"保险费"中查询保险费率，用以核算保险费。公式如下： 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝cif货价×（1＋保险加成率） 在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 例如：商品03001的cif价格为usd8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？ 解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元 保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查对美元汇率为8.25比1，换算＝86.52×8.25＝713.79元 提示：在我国出口业务中，cfr和cif是两种常用的术语。鉴于保险费是按cif货价为基础的保险额计算的，两种术语价格应按下述方式换算。 由cif换算成cfr价：cfr＝cif×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 由cfr换算成cif价：cif=cfr÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率] (七)银行费用核算 银行费用＝报价总金额×银行费率 不同的结汇方式，银行取的费用也不同。银行费率在主页的"费用查询"中可以查到。 例如：报价总金额为usd8846.4时，分别计算l/c、d/p、d/a、t/t的银行费用？ 解： 第1步：查询费率 在主页"费用查询"中查得l/c费率1%、d/a费率0.15%、d/p费率0.17%、t/t费率0.1%。 第2步：查询汇率 在主页"今日汇率"中，查到美元的汇率为8.25元兑换1美元。 第3步：计算银行费用 l/c银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元 d/p银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 d/a银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 t/t银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元 (八)利润核算 利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税入 例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；fob报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元兑1美元。试计算该笔fob报价的利润额？ 解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元 采购成本＝6×9120＝54720元 各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元 退税入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元 (九)fob、cfr、cif的外币报价核算 报价资料： 商品名称：03001"三色戴帽熊" 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。<br/[收起]

从事外贸工作的人应该都知道SOHO的含义吧，SOHO是英文的缩写，翻译成中文的大概含义就是小型的公室或者在家公的意思，SOHO职业也是对一些自由职业者来讲的，代表着一种自由的，工作时间不稳定的一种工作方式。 　　而SOHO中国其实就是SOHO中国有限公司，他是在上世纪九十年代成立的，soho中国的董事长是潘石屹。Soho中国的前身是北京红石实业有限公司。后来改名为SOHO中国有限公司的，这家公司是为一个比较注重生活品味的高档人群一些比较舒适创先的空间的，是一家以时尚生活为基调的房地产发公司。 　　随着十几年的发展，SOHO中国现在在北京市中心有着一百五十多万平米的发土地面积，目前完成的一些项目建筑包括建外的SOHO,soho时尚都市，soho现代城市等等，他们的时尚建筑编辑了北京，与此同时，SOHO中国还在北京的长城脚和海南的博鳌又发建设了全国比较知名的长城脚下公社和博鳌凯宾斯基等等建筑。现在还在北京的三里屯建立繁华的商业区，预计的平均建筑面积大概在五十万平米左右，这个也是截止到目前为止SOHO中国发的动用金额最大的一个综合建筑项目。 　　目前，在中国的建筑时代的大环境下，SOHO中国很懂得把我建筑的时机，一直坚持着独特的创新理念，建造自己独具创新的建筑，用自己发的项目让北京的城市建设更加的魅力，也为中国的城市建设起到了很大的引领作用。 　　以上就是简述了SOHO中国的相关理念，希望能对你有所帮助哦。[收起]

具体方法松差速器前面上端输出链轮(12牙或16、24牙)并紧螺母 这句话括号里的怎么翻译？谢谢[收起]

tradeholding怎么样，为什么我一完要交费才能使用啊？？[收起]

我的客户定了一个样窗,我们公司在宁波,他有货代在上海,他的货是8.8号出,现在需要一个易碎品保函,我不知道在哪里理,怎么理,谢谢[收起]

情况是这样的，我用农行的一卡通接中东汇过来的美金9k ，对方是9.28号汇款的，但是直到今天10.12银行还查不到，水单客户早就发给我了，确定没有写错什么，农行，农行就说要客户去转账银行查资金情况，农行这边查询不到，只能到帐了农行才能查到，问农行一般多久到帐，他们有的工作人员说3-5天，有的说7个工作日，反正没有一个准数的，客户要他那边银行，那边银行说钱已经汇出，无语了不知道是个什么情况了，所以来下各位大侠，工厂就等到帐生产了，急死了。 其实对于流程上我有几点疑问： 1??对方如果是对公账户打到农行的对私账户是否有影响呢？? ?我农行的客户是说，这个跟农行没关系，只要对方银行肯打，农行就会。 2??客户的水单上面备注那行写了这个单词，是否会影响入账。??我是看论坛里面有人说备注那里出款 的话就会有问题 3??结汇的问题，农行的客服说如果超过10000美金的话 要去外管局申报，少于的就去农行申报，这个申报到底是申报啥东西，而且10000美金很容易就超过的，还需要个人跑外管局？ 先谢谢各位了[收起]

:)[收起]

本来就给她报USD3.09的??说着说着 他就砍到USD2.6， 我说那好吧 你要是要数千以上就USD2.8， 他就没下文了[收起]

多年外贸之后，终于碰上一次狗血的发快递经历 7月23号我们在福建这边寄了几双样品鞋给我们的欧洲客户，我们当地的国际快递公司建议我们走香港大包，箱子交给当地快递公司之后，后来听说箱子是先到我们当地快递公司的上一级深圳快递公司，然后深圳快递公司再转到香港，最后是香港交到香港邮局里面寄去目的地的。 我们查到7月26号箱子从香港离，今天我们的欧洲客户到箱子了。发现箱子不是通常那种比较四四方方的长方体箱子，而是一个大而扁平的箱子（就像现在装大屏幕的平板电视的那种外盒箱子差不多的）。打箱子之后看到里面是两个自行车轮子。 我们这边工厂花钱和时间精力打出来的鞋样，客户等了那么长时间竟然到两个自行车轮子。客户的鼻子都快气歪了。 请各位福友支招，这种情况可能是怎么发生的？我们应该通过什么法找快递公司索赔？谢谢。[收起]

客户发邮件过来说要7.5 oz的 poly/cotton，跟twill 一样吗[收起]

现在手头有2家熟识的工厂，一家还是自己呆过的过外贸，一直的是阿里巴巴的国际平台。 自己的资源在这，感觉不soho浪费了。 刚始有这个念头，但很迷茫，不知道从哪步始。 求前辈指导~~[收起]

各位大侠们，请教一门一个问题： 我公司到30%预付款，已经在外汇管理局应用服务平台了备案，现在又到了60%的款，过几天客户才会再给剩下的10%的余款，我想请问一下，这个60%的款项和10%的余款需要在外汇管理局应用服务平台上备案吗？30天内应该发不了货？？ ps：30天的信用证还需要在这个平台上备案吗？需要怎么操作？？我们公司是a类企业. 各路大侠们不吝赐教啊，谢谢啦o(∩_∩)o~[收起]

有网友对该公司有这方面疑虑，请帮忙。[收起]