关于外贸提成你要知道的事

看了最近的辩论话题，有感而发，仅供参考~ 1、大家都知道，外贸提成一般有按销售额和利润两种计算方法，但采用哪种计算法，并非是根据不同公司的自身喜好，而是跟公司本身的性质有关系 2、如果公司是工贸一体或纯工厂，大多会以销售额来计算提成。因为一个订单，它无论利润有多少，作用和意义都不止是赚钱；一个订单就算不赚钱，它都可以维持车间正常运转，维持工厂正常运作，不至于因为没单停摆而导致工人没活干甚至流失 3、如果公司是纯外贸公司，大多会按利润额算提成。因为贸易公司的基础就是创利，如果某个订单真的不赚钱甚至亏损，那么业务员的确不应享有该订单的提成 4、大家都知道按销售额算提成简单透明，按利润算提成很容易被套路，所以这就是为什么找工作选公司，工贸一体或工厂会比纯外贸公司好的原因之一 5、如果选择了纯外贸公司，也了解到提成是按利润计算，一定要问清楚是毛利还是净利。如果是毛利，最好有售前成本明细，但凡是净利，这种公司建议最好别去 6、提成比率。销售额1%是基础，1.5-2%为中等，2.5%以上算比较高了；对应，毛利10%是基础，15-20%为中等，25%以上为高。另外，点数高低跟产品本身的货值也有关系 7、有的公司设定新老客户提成比率不一样，比如新客户2%老客户1%，这种设定法本身没有问题，但必须搞清楚的是，怎么去区分新老客户。如果老客户是前任移交，或是公司分配的，总之第一单成交不是你做的，那么这个客户的单提成减半无可厚非。但若是你自己的客户由新变老也得减少提成，那这种做法就是套路了。想想看，如果业务员自己的老客户复购提成得减半，那业务员就会为拿更多的提成去专注在发展新客户上，导致对老客户不上心，从而有可能丢失老客户，这样岂不是得不偿失？ 8、提成递进和下限制。无论按销售额还是毛利提成，有些公司采用设定任务，超过则提成点递增，达不到则递减，触及下限则没有提成。这种方法是可以，但只合适对在公司已工作两年以上的老业务员，新人或小白并不合适 9、关于提成应该什么时候发放，是收到全款就发，还是发货完，或是等客户收到货确认，亦或是季结半年结年结，这得根据产品不同情况而定。一般来说发货完结或是季结都是可接受的 10、最后不要以为提成机制搞越复杂这家公司就越高大上，真正好公司，提成机制都是简单实用且透明的