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这个月成交的苏丹客户，也是我入行以来成交额最大的一个订单 十一月底联系上之后，十二月说要付钱但是因为场地和战zheng延误，最终在今年三月成交 我翻看了所有聊天过程，觉得成功拿下这个客户有几个因素： 1、这个客户需求真实且近期有购买意向

前几天和客户聊天说最近压力有点大，看我今天没和他聊天，他主动发了我之前喜欢发的表情包，也不知道他哪里找来的哈温表情包。 我问他今天是不是很开心，结果他说“不是，我只是想让你开心，减轻你的压力”，真的泪崩，有谁懂我！！ 和客户的关系早就超越了

她邮件是真的写得好，被客户共情

加征关税后，面对美国客户，大家都是如何进行沟通协商的呢？

有误会不可怕，刚好借此加深客户的合作意向。 这个客户发询盘的时候有告诉我他的品牌名字，我查了一下发现已经在国内被注册了，有点担心是国内一些厂家看到客户的品牌在国外卖得不错，提前在国内故意注册了。 同时也要确认客户不是在抄袭别人的品牌，为了节

相信外贸人都经历过，热情满满的跟客户打招呼、介绍产品，结果等半天都是石沉大海，对方一点反应都没有或者就是在考虑就没下文？如果处理类似情况，如何顺利开单？

我觉得做外贸最重要的是心理素质问题。 做外贸并没有外界想的那样，在办公室对着电脑敲着键盘就能轻松月入过万的。可能有，但工资绝对有上限。 做外贸本质就是业务员，是销售。说白了就是会受气的。不管是老板也好，客户也好。 所以，第一要素就是要钝

一个客户买了两次货物，可以说是老客户了吧。 最近有问了很多东西，从去年11月份就一直在问，到现在还没下定金，每次让他给定金都说很快给，问什么时候给就不回复，继续问其他产品；个订单也不是很大 ，几万块钱 ，不过都谈了快四五个月了 怎么才能让客

你印象中的印度客户事多吗？为什么都是吐槽的，极少夸奖的~

不论是以前平台上来的询盘，还是后来通过各种线上线下途径开发来的客户，我所有客户里只有极少部分是1-7天内签合同成交的。大多是跟进1个月或者几个几个月以上才合作起来。而更多的则是持续跟进1年甚至几年以上才开始下单。 好多外贸业务员说不知道怎

一、老客户 1. 年前刚下过订单的 Hello Sir, I checked from our shipping agent, the vessel will arrive next week. Hope you would receive

之所以花时间把这个案例整理出来，是因为我觉得，这些问题和挫折带给我们的，不应该只有抱怨，痛苦，焦虑和紧张，而是增强了我们面对困境的勇气，处理问题和协调沟通的能力，心态，甚至智慧。 我们不能白白受苦。 我祈求一帆风顺，一路绿灯。 但我也接

土耳其客户从合作开始，基本每天都会询价，上周一直到周五都没有收到询价，主动问客户情况，我说:我已经习惯了你每天的询价(给客户心理暗示要给我询价)，以上是双方都开心的沟通。 周五下午跟同事开了一个2024年年终分享会，给同事分享了我2024

我不喜欢对客户卑躬屈膝，用讨好的姿态去拿下订单 这也是我喜欢做外贸的原因 不仅仅是做能够赚钱拿下订单的销售 更要做让客户尊重和认可的销售 能够给客户更多更好的建议 成为客户的“产品经理”和“供应链顾问” 实实在在的为客户的生意去赋能 能够真

做外贸，能够获取国外客户信任是关键，其实很多老外客户是认人胜过于认公司，做过两份外贸工作中，自己都能在很快的时间内获得客户在自己工作上和人品上的认可和信任，而且还和客户变成了好朋友，线下见了客户不到一周就可以邀请我去他们家和家人一起吃饭聚会

客户说在中国有25-30家供应商，再加上在欧洲的一些供应商，估计不下50家。所以客户很多时候在收到邮件后的第2-3天才能回复，实在是迫不得已。所以客户不是不想回，而是真的没时间～

如果你平台上的询盘经常已读不回，一定要试试这个办法: ①除了平台上回复客户，也要用客户留下的其他联系信息再跟进一遍，email，Whatsapp，或者客户公司背调后的领英账号都去发一遍，提高信息被客户看到的概率； ②给客户用其他沟通

历时 3个多月终于接到了2个批量订单，虽然金额不是很大，但在一定程度上给到了不少信心。 一开始接样品单就感觉到开心，现在觉得样品不过就是最基础的意向敲门砖，离最终成交还是有不少距离。 几点心得感悟记录下： 1.开发客户要长期坚持 （1）

我们每天可能给好几个客户报价，是不是每个客户都值得去报，报完价之后是不是每个客户都值得跟。 当然要有所选择，取舍。 关键一步是背调，做好背调再决定值不值得跟。 我做背调的基本步骤如下: 1. 通过官网查成立时间，从事行业，公司规模等基本信息

开年，工厂又出岔子，大货丝印全部印坏，还好在发货前我都会做质检，一旦发出去赔的可就是我了，还得丢客户。 这是一个非常严格的客户，一开始我都做好被他臭骂一顿的准备。 可能看在我态度诚恳，解决方案也还不错的份上，不仅没有骂我，还让我不用紧张