你有什么话送给刚做外贸的新人

行业不同，平台不同，外贸的内容也不同。成单的关键是什么？谈判技能？产品知识？流利的英语？努力？坚持？... 这些不是唯一的原因但是不可以缺少的。刚入行不要心急，本就是很复杂，调整好心态，积累提升，争取好的业绩。

多跟老鸟学习，要有毅力，坚持住！

大部分刚入行的外贸新人，常常会因为入职大半年，没有什么头绪和目标，迷茫，然后产生放弃的想法。

做外贸必须得坚持，至少得到2-3年才能看到自身的积累和沉淀。

要不要放弃，是否要坚持，也是要看具体情况而定。比如，企业的老板对你怎么样？有没有靠谱的经理在带着你一点一点的熟悉业务？企业本身的产品是否有竞争力？如果没有，就换一家公司，不想做外贸了，就正好换个行业。年轻的优势就是可以犯错，可以不断地尝试。

同时，什么叫坚持呢？坚持不是一屁股坐在办公室椅子一坐八个小时就是坚持了，而是在一次又一次的失败与挫折中找寻自己的缺点，并且想尽一切办法去改进与提升自己。比如你发现自己的英语水平和表达能力不足，那就要去做一些改变，每天练习英语，表达能力不足就去练习思维，以及找一些行业的套路学习一下。在外贸工作中遇到的问题去网上找老鸟去询问，参加一些培训，如果没有这个经济能力，公司也不愿意买单，就去找一些干货，学习并且尝试。

很多人对干货的理解就是：我看了，我就会了，但其实不是，干货是大神总结了自己无数次的失败与成功的经验，浓缩成几千字的文章传达给大家，不是说看完了，我就掌握了大神几十年积累的东西了，而是要去在你自己的工作中去应用，看看能否给自己带来帮助。

那么对于一些刚刚开始入行外贸的新人，一定要区分清楚

“外贸业务员”和“外贸相关工作”其实不是一个概念。即使当前贸易环境十分复杂，每年还是有很多的毕业生投入到外贸行业，但大学的知识却只能将你教成合格的“货运代理”，而不能把你变成一个优秀的“外贸业务员”。

外贸业务日常的工作只需要集中注意力在开发和维护客户上面，学会怎么跟他们沟通和交接就足够了。外贸业务说到底也就是用外语交流的销售工作，而销售工作的本质目的，永远都是“出单”。

首先要搞懂B2B和B2C的两种运营模式：

B2C很好理解，近些年来比较火热的亚马逊、速卖通、wish、ebay等跨境电商平台便属于B2C，通常借助这些平台或者通过自建站来推广公司的产品。有点类似于国内的淘宝，天猫，京东等电商的模式。
而B2B就比较偏传统的商务类型外贸，运用made-in-china，globalsources，alibaba等B2B平台，参加各种线下展会，以及主动的开发客户等方式，跟国外的企业谈 business。

作为新人需要弄明白这两者之间的核心区别，才能去思考自己到底想要在什么样的环境中工作。也才能真正看懂企业招聘是“岗位职责”一栏写的都是什么意思。虽然说起来都是做外贸，但是去B2B企业和去B2C企业，你所要体验的职业路线却是完全不同的。B2B和B2C的工作经验几乎无法交互，一个要你善于跟客户打交道，一个则是完全不知道客户是谁，需要的技能和经验都是有很大区别的。这一点在入行时要慎重思考。

还有外贸业务员能力的重中之重，那就是开发客户的方式以及技巧

有一些不太懂外贸的老板，恨不得把你招进公司之后一个月，你就能为公司出多大多大的单；而懂外贸的好领导绝对会循序渐进，一步一步地让你熟悉和掌握开发客户的基础方法，这样你才有自己施展拳脚的机会。想象一下，就算你是英语专八，你是海归高材生，日常谈判一流，但你要是连客户去哪儿找都不了解，如何做出哪怕一丁点业绩呢？辩论赛冠军也未必是top sales。

1、B2B平台B2C平台的运营

2、EDM邮件营销

3、谷歌搜索引擎seo、关键词

4、海关数据、黄页的使用

5、社交媒体平台的推广开发

6、外贸客户开发软件

并不是说上面这些全部都需要掌握，只需要根据自身的情况来选择2-3个结合成自己的开发客户体系，这样才能做到高效开发客户。