你有什么话送给刚做外贸的新人

外贸工具人
又是一年的毕业季,应届毕业生走上了岗位,刚入行的他们要怎么打好基础呢
2021-04-14 1029阅读
问题/讨论
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我要向AI提问
AI回答:
作为一个AI助手,我可以给刚做外贸的新人一些建议和提醒:

1.建立自己的信誉:与客户保持良好的沟通,交货期和定价要诚实,避免让客户出现任何损失;
2.学习英语:外贸中英语是一种重要的工作语言,所以要多学习英语,提高自己的英语水平;
3.了解货物的品质和市场状况:通过查询相关资料,了解货物的品质和市场状况,以便更好的与客户对接;
4.选择好的合作伙伴:选择口碑好、服务周到、专业能力强的合作伙伴,能够加快业务发展;
5.利用各类的平台和资源:如阿里巴巴、国际贸易促进会等平台,可以让您更方便地与客户进行沟通和交流。

以上是一些初学者需要牢记的事项,希望对您有所帮助。
2023-05-29
追问:
  • 小金鱼一条
    行业不同,平台不同,外贸的内容也不同。成单的关键是什么?谈判技能?产品知识?流利的英语?努力?坚持?... 这些不是唯一的原因但是不可以缺少的。刚入行不要心急,本就是很复杂,调整好心态,积累提升,争取好的业绩。
    2021-04-27
  • 泰安新华锦
    多跟老鸟学习,要有毅力,坚持住!
    2021-04-20
  • Jackal外贸
    大部分刚入行的外贸新人,常常会因为入职大半年,没有什么头绪和目标,迷茫,然后产生放弃的想法。

    做外贸必须得坚持,至少得到2-3年才能看到自身的积累和沉淀。

    要不要放弃,是否要坚持,也是要看具体情况而定。比如,企业的老板对你怎么样?有没有靠谱的经理在带着你一点一点的熟悉业务?企业本身的产品是否有竞争力?如果没有,就换一家公司,不想做外贸了,就正好换个行业。年轻的优势就是可以犯错,可以不断地尝试。

    同时,什么叫坚持呢?坚持不是一屁股坐在办公室椅子一坐八个小时就是坚持了,而是在一次又一次的失败与挫折中找寻自己的缺点,并且想尽一切办法去改进与提升自己。比如你发现自己的英语水平和表达能力不足,那就要去做一些改变,每天练习英语,表达能力不足就去练习思维,以及找一些行业的套路学习一下。在外贸工作中遇到的问题去网上找老鸟去询问,参加一些培训,如果没有这个经济能力,公司也不愿意买单,就去找一些干货,学习并且尝试。

    很多人对干货的理解就是:我看了,我就会了,但其实不是,干货是大神总结了自己无数次的失败与成功的经验,浓缩成几千字的文章传达给大家,不是说看完了,我就掌握了大神几十年积累的东西了,而是要去在你自己的工作中去应用,看看能否给自己带来帮助。

    那么对于一些刚刚开始入行外贸的新人,一定要区分清楚

    “外贸业务员”和“外贸相关工作”其实不是一个概念。即使当前贸易环境十分复杂,每年还是有很多的毕业生投入到外贸行业,但大学的知识却只能将你教成合格的“货运代理”,而不能把你变成一个优秀的“外贸业务员”。

    外贸业务日常的工作只需要集中注意力在开发和维护客户上面,学会怎么跟他们沟通和交接就足够了。外贸业务说到底也就是用外语交流的销售工作,而销售工作的本质目的,永远都是“出单”。

    首先要搞懂B2B和B2C的两种运营模式:

    B2C很好理解,近些年来比较火热的亚马逊、速卖通、wish、ebay等跨境电商平台便属于B2C,通常借助这些平台或者通过自建站来推广公司的产品。有点类似于国内的淘宝,天猫,京东等电商的模式。
    而B2B就比较偏传统的商务类型外贸,运用made-in-china,globalsources,alibaba等B2B平台,参加各种线下展会,以及主动的开发客户等方式,跟国外的企业谈 business。

    作为新人需要弄明白这两者之间的核心区别,才能去思考自己到底想要在什么样的环境中工作。也才能真正看懂企业招聘是“岗位职责”一栏写的都是什么意思。虽然说起来都是做外贸,但是去B2B企业和去B2C企业,你所要体验的职业路线却是完全不同的。B2B和B2C的工作经验几乎无法交互,一个要你善于跟客户打交道,一个则是完全不知道客户是谁,需要的技能和经验都是有很大区别的。这一点在入行时要慎重思考。

    还有外贸业务员能力的重中之重,那就是开发客户的方式以及技巧

    有一些不太懂外贸的老板,恨不得把你招进公司之后一个月,你就能为公司出多大多大的单;而懂外贸的好领导绝对会循序渐进,一步一步地让你熟悉和掌握开发客户的基础方法,这样你才有自己施展拳脚的机会。想象一下,就算你是英语专八,你是海归高材生,日常谈判一流,但你要是连客户去哪儿找都不了解,如何做出哪怕一丁点业绩呢?辩论赛冠军也未必是top sales。

    1、B2B平台B2C平台的运营

    2、EDM邮件营销

    3、谷歌搜索引擎seo、关键词

    4、海关数据、黄页的使用

    5、社交媒体平台的推广开发

    6、外贸客户开发软件

    并不是说上面这些全部都需要掌握,只需要根据自身的情况来选择2-3个结合成自己的开发客户体系,这样才能做到高效开发客户。
    2021-04-14
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