开发信客户回复要产品目录，紧张怎么回比较好

开发信发了好久，好不容易有采购人员回我了，要求提供先产品目录，这个是很正常的情况呀。对于采购而言，每天有很多这种供应商联系，那么肯定是先看你们的产品目录看看是否感兴趣，感兴趣的话再进行下一步的沟通联系，那么你这个时候要做的话就是提供一些比较亮眼的产品，你可以先去分析这个客户所需要的是什么类型的产品，然后再去针对性的提供，这样子相对而言就会比较好，因为客户那边会觉得你好像很适合，而不是你直接丢出你们的产品给到客户筛选。

开发信客户回复要产品目录，要怎么回复才能让人比较印象深刻呢？最重要的一定是针对性回复，你要知道客户想要的是什么，你是可以通过客户所做的产品来进行分析的，你可以先去看这个客户公司规模，如果是比较大的话，那么最好还是要花心思去进行研究客户公司的产品，然后去针对性的提供产品目录，最好都是客户需要的偏多，还有就是你们的优势产品也是可以推荐的。这样子的话客户就会觉得你们很对口，这样子对你们的印象才会更深，如果价格合适就有可能会成交的。

开发信发了好久，好不容易有采购人员回我了，要求提供先产品目录，那你这个更加要好好把握了。本身发开发信就鲜少有客户会回复，这个就是一个常态，但是你这个也是要进行反思是不是你的开发信内容什么的可以再优化一下，不然的话，一直发都没有任何效果也是很浪费时间的。另外就是你这个客户的回复问题，一定是要知己知彼，所谓的知己就是了解自己的优势所在，这样子给客户推荐也可以更好。另外就是知道客户所需知道竞争对手，这样子才能更好的去给客户推荐拿下客户。

产品目录是指为了方便用户或读者了解公司产品结构、资料内容，把主要产品名称、产品内容用简洁的表述梳理出来，把以上信息简单明了的表达给你的潜在客户。
想要抓住他的眼球，就要先了解对方的公司特点，对症下药。想得到客户的回复，还是要扎扎实实的做好客户调研工作，如果你所呈现的目录中大多都是他们感兴趣的项目，那么继续聊下去的几率是很大的。精简，有重点，这样双方都不会过多的浪费时间。

先分析下：
1、既然客户回复了，并且有采购的意向，说明客户开始对你的产品感兴趣了。
2、你们的产品多，不代表所有的都有优势，也不是所有的都是最好的。
对策：
1、多询问客户的需求点，让客户主动说出自己的需求点，再针对性的给客户产品目录。
2、可以把自己最有优势的产品推荐给客户，这样更容易成交。
总结：把优势发挥到极致，知客户所需，单刀直入，效果就能翻倍。