（转载）老板说今年完成不了业绩就让我滚回去当业务员

我发帖子发过很多次，每次都问大家意见，这一次，我想我是真的下定决心走了。
毕业一年，做外贸也一年了。这个公司的外贸部是我一手创建起来的，我来的时候，公司只有4个人，老板1个，内贸1个，内勤1个，兼职的财务1个。因为公司管住，我就放弃了本市前五的外贸公司，来到这家小小小公司，相信老板说的，满腔热血，大干一场。

入职不到一周，老板就让我做外贸经理。公司是0外贸基础，什么都没有，公司不签合同，没有五险一金，一切都是我自己开始摸索。
最开始的招人，到现在老业务员也都陆陆续续地走了，又剩下了我自己。因为她们看不到希望。我曾经以为她们傻，不会坚持，太浮躁，耐不住寂寞。现在回过头来想想，也许是只有我自己傻罢了。星期六的时候，老板让我把今年外贸的订单详情给他，我就有不好的预感。

果然，今天早上，他把我叫去办公室，把订单表摔在沙发上说，一年了，你就干了这些业绩？

阿里巴巴从去年11月到今天，单子一共出了20个，我占了17个，单子金额从几十美金到一万多美金不等，总共21000美金左右。我们几乎是纯贸易公司，虽然有个自己的小厂子，但生产的东西不能出口，而且据我所知，这个小厂子也是老板偷偷摸摸建的，类似于小作坊那种。我们没有强大的工厂作为后盾，没有任何的外贸基础，做的是最便宜的平台，客户能发个询盘，我们都觉得挺高兴了的，有客户要样品，我们低声下气地求供应商提供，好不容易成交了个样品单，我们都会觉得有成就感。很多客户的样品其实都达不到我们的MOQ，加上一些客户要了少量样品之后就杳无音信了，这一来二去的，供应商那边既不再答应给样品，也不再答应小量生产，单子越来越难做。但是在这种情况下，我都没有放弃，我自己努力摸索，回复询盘，做单证，联系货代，出货，退税，我一直坚持着，有时候半夜起来都在搜RFQ，因此单子也陆陆续续在出，虽然都是几百美金的样品单。

这一年的时间里面，外贸部从最开始的4个人，又只剩下了我自己，她们呆了有八九个月左右吧，单子是出了，都是几十美金的样品单，大概是因为太枯燥了，又是刚毕业的大学生，坐不住，再加上没单子自己脸上也挂不住，陆陆续续以各种理由辞职了。其实我是占蛮大一部分原因的，没有足够的经验和能力去辅导她们，毕竟我也是新人，加上公司确实没有管理经验，属于得过且过类型的，大概如此。

第一批业务员都辞职之后，老板又让我招人，其实我内心是拒绝的，首先虽然是给我部门招人，但我不是人事部，总感觉这个担子不应该由我来挑，而且从客户询盘回复到退税，我已经一手操办了，实在不太想去再接这个担子。其次，像我们这种没啥外贸基础的公司，又没有自己的工厂（生产内贸产品的不算），虽然给的底薪也不算低，但人都不愿意来，电话通知时说得好好的，结果还是没见人来面试。磨了几个月，来了两个业务员，一个英语4级都没过，另一个还是数学专业的，但由于底子不错，还是勉强收了。然而好景不长，现在其中一个又在闹辞职...心塞
今天早上老板找我谈话，主要意思有以下几点：
1，一年了干这么点业绩，给你们发工资我都亏死了。
2，我作为经理，我没有想法，没有管理好团队，没有明确的方向，跟无头苍蝇般。
3，我在混。
4，从今天开始到春节前，要完成XX万美金的业绩，否则你就别当经理了，贬职当业务员吧。
我承认我笨，我没有能力，但对于他的想法，我还是想回应一下：
1，一年了才2万多美金，我承认是我能力不行。阿里巴巴成立才10个月，而本地的外贸公司七八年，甚至十几年的，都不在少数。因为地理位置优势，某种资源十分丰富，我们这几乎全市的外贸公司都只做这种产品，而生产加工型的工厂及外贸公司遍地都是，因此竞争比较激励，我们这种刚起步，且又没有任何外贸基础，没有任何管理经验的小公司，能从其中分到一杯羹，稍微有些起色，我觉得对自己也是一种激励。但对于老板而言不是这样，他不管你什么原因，他觉得给你发了工资，你就得给他拿多少业绩。
2，我毕业就是经理，没有你们口中的外贸经理威风，因为我是一个光杆经理，最开始什么都不会的那种，一切都是自己摸索。所以老板说我没有管理能力，我也是认了，毕竟自己确实没有这个能力，没有给团队指明方向，也没有管理好团队。我也很着急，但是说实话我才毕业一年，我对自己都还没有一个完整的规划，更何况是对这个团队呢？其实很多时候，我都是在自己摸索和学习，我能出单子，但是真的不怎么会去给队友们传授，她们都是没有外贸基础，一个新人培训另外的新人，我也不懂怎么去教。
3，老板说我在混。他说出这句话的时候，我立即反驳了，你可以说我业绩不好，但是不要说我在混，这是对我工作的不肯定。我不说自己有多么努力，但最起码能做到没有愧对自己。我每天按时上班，处理询盘，查看RFQ并报价，回复邮件，跟进客户，联系货代，联系供应商，发布产品，去工厂发货，忙退税，闲了还要看看业务员的工作情况，甚至有时候半夜起来上厕所，我都会搜一下RFQ或者回复询盘。我从来就没有准点下班过，每天最后一个走，在家里做P/I也是经常的事情。你可以说我能力不行，但我真的没有在混。老板说，你没有业绩，那你就是在混。我只能无语。在他眼里，永远只要结果，碰巧的是我也没能给他好的结果，那么，就算我在混吧，呵呵。

4，去年年末的时候，我们个新人刚接触国际站，老板说你们明年要完成XX万美金的业绩。当时我们都觉得是在开玩笑，因为我有同学在本市最好的外贸公司，他们开年会的时候，说到一年的业绩也才XX万美金，仅仅比老板给我们的要求多3万美金，而对方无论是管理经验还是外贸基础，都有丰富的经验，而且人家还是工贸一体的老公司。我如实给老板反映，他说这不是理由，你看谁谁谁的公司一年就能干多少多少，谁谁谁家的外贸经理人家开始就是卖水果的为啥人家现在这么牛逼，谁谁谁家的业务员一年拿十几万提成。我想说，别人家是什么基础，别人家是什么管理，别人家的平台一年投入多少万？别人家的公司工厂有多大？当然这些我没敢说。老板说，我也没有要求你们如何如何，你们还是保持现在这种状态也行，那么一个月给公司做5万美金，春节前要完成XX万美金，要是完成不了，那你就不要当经理了，回去做业务吧。我说这有点不太现实的，我们都是新人，做不了这么多，老板说，那你们的业绩还不够我给你们开工资，提成还不够我吃一顿饭，还养你们干啥？

话说到这个份上，我想我也是没有退路了。我说过我不善于管理团队，做业务还算可以。但这种情况肯定业绩是完成不了，我也不可能再留在这家公司当个业务员。既然老板觉得我没有能力，我也觉得公司没有实力，那么为何还要挽留呢？

唯一牵绊我的就是公司提供住宿，辞职后我得找房子，搬家。不过这好像也是水到渠成的事情了，顺其自然吧。

刚才老板补充了一下，说如果你们要开P4P，或者要买海关数据，我同意给你们弄，但条件还是必须要在今年春节前完成XX万的业绩，否则后果如上。老板当初承诺，你们随便干，我已经做好了赔三年的准备，事到如今，话锋忽转，我也实属无奈。

我相信自己的能力，我也对得起我自己，我想，我总会找到属于自己的平台。

既然到了这个关口，你们觉得我应该是接受老板的条件，等完成不了业绩再滚蛋，还是早滚蛋早轻松，彼此不耽搁？P4P可以随时开吗？我们国际站11月才续费，如果P4P一年只能充1次，那么完成业绩的时间，最多也就三个月了。

我们这种刚出生的婴儿，就要和成年人比赛跑步，跑不过人家，老板还怪罪我们没有努力跑，然而我们会爬就已经不错了，最关键的是，连爬都是我们自己学的。