展会第二天

鉴于第一天展会的表现，第二天我没有那么多的恐惧，反而更加愿意主动地与客户沟通。我们早早的来到展厅，我根据事先约好的时间先后准备我要约见的客户的资料。给我感触最深的就是我的那个韩国客户，客户带着最终用户来到展厅。目的是和我们沟通产品的价格以及后期合作的事宜。





那么首先是我们双方各自简短的介绍一下我们的公司情况，这个时候幸好我准备了自制的公司的PPT简介，上面文字图片都有，很好地让客户对我们的公司有了进一步的了解，不然就是我在那里不停地说可能客户也不会觉得我们是一个怎么样的公司，那么生动的讲解之后，我们就开始进入正题。





客户是新项目阶段，所以价格是他们比较关心的，所以我们与客户说我们回去会重新核算我们的成本价格之后会给客户一个很好的报价。就产品的生产工艺我们也开始讨论，于是我们也从客户那里学到了很多的知识，那么我们回去就重新小试一下，然后给客户一个比较好的价格。就这样我们双方你问我答的很愉快的结束了会议。





接着，就是和另外一个日本客户见面，和这个客户见面是我们之前没有联系过，他是通过另外一个客户和我们预约的见面，所以，我们之间的了解几乎是零，那么最开始我们还是互相做介绍，因为没有涉及到具体的产品，所以我们基本上都是基本介绍之后，就是互相解答对方想要知道的有关公司的情况，当然我们也就知无不言的给客户讲解。所以，到最后谈着谈着突然客户提到一个产品，那么正好这个产品我们也有，于是我就赶紧找产品宣传册给客户确认一下是否是这个产品，于是，我们很快的达成协议。回去会进一步的就这个产品给客户报一份价格，并且产品的相关信息给客户一份。





就这样陆陆续续的与好几个客户见面，其实，展会就是一个很好的平台，给大家一个机会聚到一起，见一面之后就会觉得双方再次沟通起来就会比较顺畅，双方就会对彼此更进一步的认识。要不是展会，我们要是一一的拜访客户的话，需要投入很大的人力，物力以及财力。这个展会让我们聚到一起，对自己的公司起到一个很好的宣传作用，同时我们也更加的了解了我们的对手，以及我们的客户。
展会第一天：
展会第三天：