外贸新人：阿里巴巴国际站如何寻找客户

阿里巴巴国际站怎么找客户，这对于一些老外贸来说可能是非常简单的问题，但是对于一些刚做外贸，或者刚接触阿里国际站的人可能并不清楚，或者了解的并不全面，下面阿里国际站代运营公司云程网络就来为大家介绍一下。



1. RFQ

RFQ即报价请求，也就是说国外买家发布求购信息，商家报价后，国外买家可以根据收到的报价，来选择合适的卖家进一步沟通。很多外贸企业开通阿里国际站只是为了用RFQ报价，虽然这种想法有点极端，但也证明其重要性。所以需要外贸企业应当重视起RFQ报价。

企业进行RFQ报价时，首先在进行RFQ筛选时要注意添加关键词，关注最近发布的信息，已经卖家所在地，和剩余席位。发报价时，尽量在上午完成筛选，发RFQ询盘，建议不要下午或晚上再报，因此很多好的RFQ询盘，可能上午名额就已经被报完了。每天的RFQ的报价权限要用完。

2. 阿里国际站精细化运营

很多买家在阿里国际站会通过产品或供应商搜索的方式来寻找符合自己要求的产品，并发送询盘，跟我们利用淘宝，天猫，1688采购一样。而阿里国际站有自己的检索机制，企业需要做的就是在买家搜索相关关键词时，能够让自己的产品排在搜索结果靠前的位置。

因此在阿里国际站精细化运营过程中有几个要点，那就是关键词，产品，和排名。企业应当建立自己的关键词库，并不断的添加调整，通过发产品的方式对关键词进行覆盖。产品发布需要注意的问题很多，除了标题，属性，主图等需要关注外，产品的详情页设计对于询盘转化有很大影响，要突出产品卖点，通过优秀的文案，和页面布局，引导买家询盘。排名包括几个方面，自然排名，p4p，顶展等，其中自然排名和p4p应当是企业运营的重点。

除此之外，符合要求的店铺要做好粉丝通营销，以及报名阿里国际站举办的市场促销活动，比如三月新贸节，9月采购节等等。

以上就是阿里国际站代运营公司为大家介绍的外贸企业利用阿里国际站寻找客户的主要方式，两种方式企业都要重视起来，特别是精细化运营，如果企业做好了能够收获可观的询盘和订单。

规划思路作为一个专业的阿里巴巴国际站运营操盘手，大致可以分为四点思路规划：
　　1：基础知识电子商务知识：买家的浏览行为，关键词的概念，曝光，点击，询盘，订单转化的概念阿里巴巴国际站平台的基础认知：阿里平台知识，一达通，信保等服务；直通车，橱窗，顶展，RFQ，问鼎等平台资源；金品，出口通，kA等平台套餐的区别。
　　2：操作知识和技巧：产品资料的准备，图片，视频，找图找素材，PS基础应用抠图技巧，；产品的规格参数，同行竞争对手网站的参考，对比。产品发布：关键词词库建立，找关键词的方法，结合自身产品和目标市场受众进行的关键词筛选；标题设置的技巧，核心关键词如何展现，产品主图和附图的展示内容，充分展示出产品和商家的优势，属性设置，详情页描述，图片尺寸大小，文字字体大小和颜色，突出描述哪部分信息等等。这一步基础建设非常关键，可以决定之后的营销推广效果好坏。多多优化。信保订单的操作，信保订单对产品链接的重要性，快速打成实力优品提升权重主动营销，RFQ提报的谨慎细致，提报一定看客户的问题，不要答非所问，也不要设置千篇一律的模板，提高RFQ提报的回复率。访客营销等等旺铺装修。
　　3：运营知识：阿里规则的深度理解，客户成交链路的理解，关键词价值的鉴定和优化。橱窗优化，直通车操作技巧 总结。数据管家分析，行业数据，平台数据，店铺数据，结合各种数据反馈的对比各种数据找出问题所在，得出运营方案。
　　4：进阶的专家知识：所谓的买家喜好度原理分析，同行对手的爆款解读，打造高效转化页，打造爆款，多维度多重引流，站内外引流。

在阿里巴巴里发布产品要注意几点
1.产品关键词，要思考你的关键词是否运用到位，客户会不会搜不到。
2.标题，写标题的时候要把关键词也写进来
3.发布的产品目录，产品发布不要放错位置了
4.产品内容，图片是否清晰合理。
阿里里面有个RFQ都有标明，你可以看下。