外贸需要必要的坚持

大家做外贸的都知道坚持很重要.但是所谓的坚持是建立在正确的基础之上的。有时候有的业务员尤其是开发客户的道路都是不正确的在坚持一两个月之后没有什么成效，那么是不是要考虑换一个方法来开发呢？坚持的同时是要不断的改进。不管的更新。


有时候可能我们跟进一个客户，我们明确的知道这个客户就是需要我们的产品，那么我们就要一定坚持到底，一定坚持跟进客户，给客户更新我们的产品价格，与客户分享我们的见闻等等，总之，无论如何都要坚持找各种话题来和客户保持联系。


当我们给客户的价格，客户没有给我们反馈的时候，或者客户说我们的价格比较高的时候，那么我们就一定要坚持与客户沟通，问客户谁的价格比我们高。我们一定要坚持与客户沟通，这样我们才能收获到我们想要的答案。其实坚持谈下去你才会知道客户就是想让我们给降价，但是有时候有的业务员就会这么说，你的价格那么低，你爱找谁做，找谁做，我是不会卖给你的。当然，这是自己说，和客户是不会这么说的。的那是这种心理，就会影响他与客户交流的心态。


更是有的时候，我们在应对客户讨价还价的时候，我们必要的坚持也是很有必要的。当然，这份坚持，并不是盲目的坚持，是建立在我们十分了解客户的基础上，大致知道他对于价格的接受能力。这个前提是我们可以通过海关数据或者那个地区，市场大致的接受能力，来定位这个客户。这个时候必要的坚持也是很有必要的。


也就是说，为什么同一个市场，同一个国家，不同客户的接受能力是不一样的。对于那种特别大型的贸易商，他们的价格可能会稍稍低一点，但是他们的采购量比较大，并且付款方式又好，那么我们就可以在价格上面做出让步。但是有的客户就是可以接受高价格的。我们这一点还是要分清楚的。


所以，外贸工作的过程当中就是需要我们必要的坚持，只有我们坚持我们认为对的事情，我们坚持自己的道路，我们坚持与我们的客户保持沟通，那么一切都将不是问题，所有的障碍都不会是障碍。我们只要坚持自己的想法就好了。