我的建议是大家不要一个劲的套用话术，先分析自己的产品优势（卖点）到底在哪，你要先说服自己，才能说服客户。最近跟培训班里的学员在手把手的过优势怎么总结，然后发现大家还是总结不到点子上。所以我建议大家把所有的优势都列下来，然后逐个分析。 这个只是针对有谱客户，不包括离谱的印巴子哈 1. 说你们产品优势然后同时能给客户带来什么。 例：某种零件进口，质量好→寿命长→后期维护少→减少成本 你就想为什么贵，往客户身上绕，能给客户带来什么，这才是你最终的点。这个过程是说服客户的过程，把我们自己当作客户，我们希望听到什么理由，会被什么理由打动，就这么去说给客户听。一定要吃透这些点，最后给客户带来的价值好处才是终点。 2. 给客户更多的好处（次要的） ·更少一点的定金 ·工厂加急生产他的订单，交期快几天 ·质保多一些时间[收起]

如下是客户的银行发回去给他的反馈。 Please note that further to you amendmnt now bene bank isuta due to payment purpose is incorrect.Please provide additional detail to enable the beneficiary to apply funds. 客户说他的汇款标题写了 proforma invoice.不知道这个的影响大不？[收起]

快递寄送物品到德国，申报价值多少不要交关税 走哪个快递比较好呢？如果是联邦快递fedex好吗？多少天到呢？ 随货是用来干什么的[收起]

论坛里有经验的进出口公司财务和退税的朋友和我一下吧 最近自己公司被退税搞的晕头转向，请的财务公司压根就不会理退税。 希望能找到一个能帮我们解决问题的人 急等！ KEVIN??QQ:56413494[收起]

补偿贸易合同 合同编号：______ 签订时间：______ 签订地点：______ 订立合同双方：_________________________________________ 甲方：_________________________________________________ 地址：_________________________________________________ 电话：___________________传真：________________________ e-mail: _______________________________________________ 乙方：_________________________________________________ 地址：_________________________________________________ 电话：___________________传真：__________________________ e-mail: _______________________________________________ 鉴 于 鉴于乙方拥有现用于______的机器设备，并愿意将机器设备给甲方；鉴于乙方同意购甲方用乙方的机器设备生产的______，以补偿其机器设备的价款； 鉴于甲方同意从乙方购该项机器设备； 鉴于甲方有意向乙方出______，以偿还乙方的机器设备价款； 因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方特订立此协议。 第一条 贸易内容 1. 乙方向甲方用于生产的_____________型机械__________台，以及各种其他辅助机械设备，并同时各类机械设备所必需的附配件及备用件，以及在生产过程中各种必需的测试仪器。具体的各类机械设备、测试仪器、附、配件、备用件之型号、名称、规格、数量、价格、包装、要求、交货期限等，由双方另行签订设备进口合同，作为本合同不可分割的一部分。 2. 甲方用乙方的机械设备所生产的部分产品以及其他商品，或经双方协商，用_____工厂生产的______商品来偿付全部机械设备的价款。具体的偿付商品的名称、数量、价格、交货期限等，由双方另行签订补偿商品供货合同，作为本合同不可分割的一部分，设备进口合同与补偿商品供货合同可合并为补偿贸易购销合同。 第二条 支付条件与方式 由甲乙双方对信用证，即由甲方分期出以乙方为受益人的远期信用证，分期、分批支付全部机械设备的价款；乙方出以甲方为受益人的即期信用证，支付补偿商品的货款。甲方用乙方支付补偿商品的货款来支付全部机械设备的价款。当乙方支付的货款不能相抵甲方所的远期信用证之金额时，其差额部分由乙方用预付货款方式，在甲方所的远期信用证到期前汇付甲方，以使甲方能按时议付所的远期信用证。甲方所的远期信用证的按期付款，是基于乙方按规定出限期信用证及按规定预付货款。乙方保证按规定出信用证及预付货款。 第三条 偿付期限 甲方用_____年_____个月，分月用商品偿付全部机械设备的价款。偿还日期自第一批机械设备到货后约______个月后始，原则上每月偿还的金额是全部机械设备价款的____分之____。甲方可以提前偿还，但需在____个月前通知乙方。 在甲方用补偿商品偿还机械设备价款期间，乙方应按本协议项下的有关补偿商品合同的规定，出以甲方为受益人的足额、限期、不可撤销、可分割、可的信用证。 第四条 计价货币和作价标准 双方商品均用_______币计价。乙方的全部机械设备及所有仪器、附件配件用_______币作价，甲方的补偿商品则按签订合同时甲方出口货物的币基价，以当时的币对______币在甲方用补偿商品偿还机械设备价款期间，乙方应按本协议项下的有关补偿商品合同的规定，出以甲方为受益人的足额、限期、不可撤销、可分割、可的信用证。 的汇率折算为__________币。 第五条 利息计算 甲方所的远期信用证及乙方所预付货款的利息应由甲方负担。双方议定年利息为百分之_____。 第六条 技术服务 货物到达甲方口岸后，由甲方自行安装，但在主要设备安装过程中，甲方认为需要时，乙方必须派出技术人员进行现场指导，必要的技术服务，在此过程中由于技术上的问题，所造成的损失由乙方负责。 经双方协调，为完成此项工作，由乙方派出______数量的技术人员。在中国的一切费用均由乙方承担。 第七条 附加设备 在执行本协议过程中，如发现本合同项下的机械设备在配套生产时需要继续增添新的机械设备或测试仪器时，可由双方另行协商，予以增订，增订的项目仍应列入本合同范围之内。 第八条 保险 设备进口以后由乙方投保。设备所有权在付清货款后发生转移，之后，如发生意外，损失先由保险公司向投保人赔付，再按比例退回甲方已支付的设备货款。 第九条 违约责任 乙方不按合同规补偿商品或甲方不按合同规定商品时，均应按合同条款承担违约责任，赔偿由此造成的经济损失，并向对方支付该项货款总值的____%的罚款。 第十条 履约责任 为保证合同条款的有效履行，双方分别向对方由各自一方银行出具的保函予以保证。甲方的担保银行为_______国________银行，乙方的担保银行为_______国________银行。 第十一条 合同条款的变更 本合同内容如遇特殊情况需要变更，须经双方协商一致。 第十二条 不可抗力 由于人力不可抗拒的原因，致使一方或双方不能履行合同之有关条款，应及时向对方通报情况，在取得合法机关的有效证明之后，允许延期履行或不履行有关合同义务，并可根据情况部分或全部免除违约责任。 第十三条 仲 裁 凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁适用中华人民共和国法律。 除非另有规定，仲裁不得影响合同双方继续履行合同所规定的义务。 第十四条 文字、生效 本合同当中______两种文字写成，两种文字具有同等效力。本合同自签字之日起生效，有效期为_____年。期满后，双方如愿意继续合作，经向政府有关部门申请，获得批准后，可延期______年或重新签订合同。 甲方：________________ 乙方____________________ 授权代表签字：_________ 授权代表签字____________ 年 月 日合同编号：______ 签订时间：______ 签订地点：______ 订立合同双方：_________________________________________ 甲方：_________________________________________________ 地址：_________________________________________________ 电话：___________________传真：________________________ e-mail: _______________________________________________ 乙方：_________________________________________________ 地址：_________________________________________________ 电话：___________________传真：__________________________ e-mail: _______________________________________________ 鉴 于 鉴于乙方拥有现用于______的机器设备，并愿意将机器设备给甲方；鉴于乙方同意购甲方用乙方的机器设备生产的______，以补偿其机器设备的价款； 鉴于甲方同意从乙方购该项机器设备； 鉴于甲方有意向乙方出______，以偿还乙方的机器设备价款； 因此，考虑到本协议所述的前提和约定，甲、乙双方特订立此协议。 <br[收起]

现在情况是这样的，我举例说明一下。 一个客户从迪拜打来10000美金，是两批货的，一批8000美金的已经出了，报关了8000美金，2000美金的货最近也准好了，发给客户的货代到时候要跟客户其他货组成一个整柜走，因为刚好跟我另外印尼的客户出货时间差不多，印尼的是整柜，我可不可以给之前那2000美金跟印尼的这一笔一起报关啊?这样会不会影响到退税？主要考虑到退税，因为实际金额比例子的金额会大多，所以如果退税有麻烦的话，损失就大了。 跪求高手指点。 因为我们想到，少报一笔，就少一回单了，我们是找出口的。[收起]

我3月25日预审报通过了，由于我是在上海浦东，是固计每个月上半旬才能申报退税，所以我今天正式审报，就出现了一个问题： 竟然显示我这边正审没通过，出现了1160和2160两个错误，都是商品码库中无此商品码，企业在申报退税时，商品码使用错误，要求修改为正确的商品码。可是，我之前都是这样申报，都没有问题的呀。而且我的商品码也是最新的，怎么会这样呢？求知道问题关键的朋友帮忙解答一下，谢谢！[收起]

白色仓储是指白色物流清关的延续，当货物完成一切合法的清关手续后，货物存放仓库的选择也很关键。由于没有完善的账系统，缺乏相应的单证，符合俄罗斯相关规定的硬件条件，不少华商在货物抵达俄罗斯后，出现了被相关部门查抄、没货物的损失。而诺艾尔集团白色仓储，到了100%安全，单、账系统完善，仓库软硬件配置达到国际a级仓库标准，每周七天均可出货，若客户订单能够在要求时间内发送，则配送中心可到单后4小时内派送到点。 白色仓储的关键： 1、单证齐全 除全套白色物流清关单证，还需要相应的入库单、库存盘点单、仓库纳税证明、派送随车文件等，当货物进入仓库后，俄税务机关认为，即产生了一次销流转过程，账和缴税是必须的流程。 2、硬件配置 达到国际a级仓的标准很严格，需直临俄海关监管仓；面积30000平方米以上；水、电、备用系统；达到相应的通风、采光标准；24小时保安、电视监控，缺一不可；500平方以上的理货区；各类大中小型叉车等等。 3、度要完善 电子单全程监管制度、仓储盘点制度、订货派送制度、工作人员24小时值班制、人员出入库查验制度等相关制度完善。 4、派送准时 充足的工作人员，为满足日益增长的货流需要足够保证货物派送的及时性和准确性。[收起]