客户说价格贵，就不会跟进了吗，来学

我的建议是大家不要一个劲的套用话术，先分析自己的产品优势（卖点）到底在哪，你要先说服自己，才能说服客户。最近跟培训班里的学员在手把手的过优势怎么总结，然后发现大家还是总结不到点子上。所以我建议大家把所有的优势都列下来，然后逐个分析。 这个只是针对有谱客户，不包括离谱的印巴子哈 1. 说你们产品优势然后同时能给客户带来什么。 例：某种零件进口，质量好→寿命长→后期维护少→减少成本 你就想为什么贵，往客户身上绕，能给客户带来什么，这才是你最终的点。这个过程是说服客户的过程，把我们自己当作客户，我们希望听到什么理由，会被什么理由打动，就这么去说给客户听。一定要吃透这些点，最后给客户带来的价值好处才是终点。 2. 给客户更多的好处（次要的） ·更少一点的定金 ·工厂加急生产他的订单，交期快几天 ·质保多一些时间