公司的新人说让客户回消息太难了，都是已读不回，绞尽脑汁的破冰也没有效果……思路打开，跟进客户就像与朋友唠嗑一样……自然流畅…… 1.关注与客户相关的动态，作为话题切入点 2.打电话 最高效的沟通方式， 3.分享日常，使自己形象更加真实立体 4.使用幽默的语言，拉进距离 第一个客户所在地发生地震，主动关心。 得到了客户回复， 搞清楚了不回复的原因：他不负责采购， 得到了采购部门的联系方式 第二个客户打电话，有没有意向，一通电话就可以确认 电话接通时，自报家门 询问客户是否方便讨论一下 主要确认问题及效果 1.是否对我们产品感兴趣，客户回复YES 2.结合之前发送的资料，询问他具体需求 3.介绍适合他的一款，客户提出要求说发送更多这款的产品资料给他 第三个客户，分享日常给他。适合性格活泼不严肃的客户，基本上你的热情分享他们都会回复你，象征性的夸上几句。 这个客户先前联系过，但他是问一句就跑问一句就跑，跟个泥鳅似的抓不住。这次主动提起我们的产品…… 第四个是主动发询盘来的理商，他得到了我的资料后就不回复了…… 这样的大鱼，放弃不可能，每隔几天就跟进一次，这次得到了他敷衍的打招呼，没关系！ 用他客套的一句话，也做做文章 最后他透露他一周后来中国…… 兵无常法……跟进越多的客户，积累的经验越多……那些小点子就叮叮的自然而然的出来了……[收起]

公司名叫铭邦，英文叫什么好呢？[收起]

大家好，我司想于今年秋天参加sema展。现在有几点在考虑中： 1，考虑找申报展位。 2，随团走。 3，最重要，要找帮忙申报展位补贴的。 1和2，我们自己也可以搞定，但是如果您能优质的价格和服务，也可以考虑，毕竟这样省事。 3，我们很需要。关键我们没有进出口权，不知道可否代申请？ 最好是广州的。qq249326034.[收起]

[fly]各位福友大家好！ 今天我想分享一下，如何提高汇速度，降低手续费用？ 相信大型的外贸公司和工厂都有自己的离岸帐户，但是有多少公司能够运用自如？能快速结汇呢？ 国内各银行外币账户的对公工作时间基本都是周一到周五，上午：9：00到12：00，下午2：00到5：00 事实上，我们每天能操作结汇的时间也就到下午4：00左右。这些时间点也是大家头痛的时间点。 下面是我们的实战操作方式： 1.一个深发展的离岸账户和一个深发展的在岸外币账户 优点：你可以把所有利润都卡在离岸账户里面，包括退税。同行之间转款速度1天（中行有时可以到当天下午到），费只需5usd。如果你有一张深发个人卡，转款速度也是1天，超过3000usd，需要去柜台申报！ 缺点：一般国内银行的离岸都有转款的金额限制，向深发过6w美金的转款回电话确认。很多时候，你不催客服。他们确认的时间都会延迟。大大降低的我们的操作效率。还有就是如果你的公司名太长了，客户打款是少些了ltd或者把你公司名写错了一个字母都需要让客户电报修改，非常麻烦。 2.一个香港的离岸帐户，比如：汇丰银行 优点：同上，不同的是汇丰银行这样的大银行是很多国内银行的户行或者中转行，汇的速度是非常非常快的。基本上都是1个工作日到。遍及全球各个角落。转款速度也是1天。 缺点：如果你不能亲自去香港户，需要1600元视频户费，需要到北上广深这样的大城市的汇丰银行去户。而且户成功后的2周必须存1w rmb到账户。现在最新规定是至少账户每日余额不低于3w rmb，如果低于3w/日，每个月150rmb费用。 以上是两种最主流的银行 1.以国内为代表的：深发，招商，浦发，交行（5大行唯一家可以离岸业务的）等 2.以国外为的：汇丰，渣打，东亚，恒生银行等 我们介绍的方法，其实是仁者见仁，智者见智。主要看你需要用哪些方法了？ 如果是大公司，有资金，想长期展外贸业务，我们建议直接外资银行的离账户，国内再一个同行的国内外币账户。 如果是中小型公司，建议像以国内银行为首的离岸账户，国内再一个同行的国内外币账户。 具体如何计算退税： 举例：管道配件法兰的退税率是9%，出口货物增值税金额为100万元 出口退税金额：1000000/1.17×0.09=76923.08元 以上讲的方法需要还需要根据自己产品的金额和实际情况出发，活学活用。当然这些操作离不一个给力的外贸会计的支持。 电子口岸的及时登记，报关单及时回，单据齐之后到国税预审，这些环节也都关系到外贸企业的资金运转。 ps：在后面我会继续分享一些关于外贸方面的实战操作，请大家关注 [/fly][收起]

含税价为10万元 （ 工厂17%的增值税）， 如果为不含税，工厂说可以在含税价的基础上扣12个点。 这样算来，我应该付给工厂的不含税金额是多少呢？ 请帮忙列个公式，并说明算法的依据或理由。 谢谢！[收起]

国内外贸企业主要选择的外贸b2b平台有环球资源、中国网、广交会电商、阿里巴巴等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba，e-cantonfair 的各自优劣势： 环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的b2b互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在b2b行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。 阿里巴巴（alibaba）的优势： 1、访问量最大的b2b网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里巴巴（alibaba）的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 中国网（made-in-china）优势： 1、会员的toprank服务随机排前10名，每个关键词也只前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、费较低； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不是广告宣传； 中国网（made-in-china）劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，相对没有特色。 广交会电商(e-cantonfair) 优势: 1、 政府支持，国家工程，海外98家官方合作机构推广，目前已和欧美，俄罗斯等6国达成战略联盟 2、 采购商都是实名认证，国外更重视第三方认证，国内证书再多也不值钱各位老板懂得。 3、 询盘邮件一对一。化被动为主动，主动营销， 4、集合线下辅助，外贸更成功。 5、费较低 6、中东，欧美，中南亚等地市场效大 广交会电商(e-cantonfair) 劣势： 1、4.15号正式上线的新老平台。 2、暂时还没发现，等运营一年后后续总结。[收起]

和大家讨论一个问题，如下： 2012年8月份一家新成立的外贸公司，为小规模纳税人，具有进出口权，可免税但不可退税，产品退税率为17%，增值税税率为3%。客户选择支付方式各不一样，有西联和paypal（可以要求工厂不，价格不含税），也有走公司账户的（可免税），该公司上半年出口额为15万rmb，今年计划到60万。试问：该公司是申请一般纳税人好，还是保持小规模纳税人划算？[收起]