报价后 如何有价值地跟进客户
报价后已读不回是常态，但是“已读”至少说明没被客户拉黑，“不回”说明我们的内容还不够触动客户。
试想，我们也会收到一些营销信息，比如经常会有货代寻求合作，内容我都会点开，但不一定回复，偶尔碰到有价值的信息，我会回应。
那什么是有价值的信息？对不同的客户，痒点也不一样。
比如我的一个客户，前期我和他打过电话，开过视频会议，双方都有一个基本的了解。我知道客户对认证很关注。在我初次报价后2周，我没有收到他的反馈，于是再次跟进。
（我发现但凡双方都搭上话的情况下，客户给予的回应会好很多，因为双方初步建立了关系和信任感，人更倾向于回应他们感到亲近或信任的人。强烈建议电话打起来！）
客户也很实诚告诉我，最近太忙了，还没空去看我发的资料。
刚好公司最近取得了一个新认证（客户很关注），于是我在跟进反馈的过程中，告诉客户我们公司的新动态，同时我也知道了客户的这个项目并不是很急，年前才启动。
那么我也没必要每天都去跟进了，一周问候一次，分享下市场动态给他。
有价值的跟进，我除了要反馈，还得“给”客户一些东西，这个要结合你对客户的了解，他关注什么，那么你给的东西往他的关注点靠，大概率会有回应。
欢迎大家一起讨论，跟进客户，除了获得客户的反馈，你们还有哪些跟进动作？[收起]
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