各位中国供应商们，你们送给老外的茶叶、中国特色食品、还有红酒，大部分的命运都被扔在酒店里、机场垃圾桶、火车站垃圾桶啦。。 因为老外们在中国一路出差，会收到特别多的类似礼品，行李箱空间有限，另外就是大部分老外也无法欣赏我们的茶叶和食品呀。长点心吧大家，真要送礼 送点体积小易携带，有中国特色的小玩意吧！[收起]

匈牙利新客人不付定金，只能用LC，能做吗，求大佬告知风险。[收起]

客户之前做CIF，现在今年想做DDP。我想请问DDP项下出口到英国，客户那边进口关税按照CIF值计算关税还是需要按照DDP总价呢？[收起]

明知石沉大海的邮件，为何还要坚持发?[收起]

一个俄罗斯的客户要了样品，通过他们公司账户付的样品费，样品已经通过邮政小包送到客户手中。 但客户银行要求他提供清关单据。但我们这边没有清关单据，请问有人遇到过这种问题吗，需要怎么处理？[收起]

在物流中会遇到截关、截单、截港，这些都是什么意思，实际怎么操作。[收起]

碰见一个伊朗客户， 几乎月月询价， 报完价就消失，电话不接邮件不回， 这月报完价 ，询问情况不回，下月继续询价，报完价又消失。 这个客户 断断续续大概三年了，还有必要继续报下去吗？ 中间有一次，给过一次目标价，目标价低的可怜， 目标价比原材料都低。 我都 失去信心了！！ 跟过最长的客户 是 一年， 最后跟成了！ 老板 说伊朗制裁， 不行以后伊朗不要报价了， 压根没什么市场， 付款慢， 把主要精力放在主要市场， 但是 我还不想放弃！ 这种一直询价，一直不回复，还月月询的客户 还有 必要跟进吗 ？[收起]

客户让我用人民币报价，要怎么报，有没有人报过。[收起]

公司只有一个产品，一直是国内贸易强盛，国外贸易存在就行。 产品普通化工品，之前在上海港口出口退税13点。 自19年，概率为3票就有1票被抽样查验。货代说是管控查验。海关抽样送样检测，一套流程下来，产品因为物理性质和蜡相似，推荐归为0退税。 自此，我们服从海关要求，0退税出口，产品价格可想而知的变高，越来越难做，大客户丢失严重。 打听同行工厂，经销商，似乎受影响的比较少，大部分同行有被查验的经历，但是该退税还退税，甚至出口做大做强。 公司并没有更好的办法，似乎也不太愿意承受太多的风险，作为业务，我们该何去何从？ 大佬们对公司外贸有什么建议吗？[收起]

ISF是我们自己做的直接发给客户，船快到港了，发现之前发给客户的ISF上的提单号写成S/O单号了，是不是要修改？会影响清关吗？[收起]

你们都是怎么做的 可以一起分享下[收起]

由于刚始外贸，很多不懂，请教以下条款是什么意思： 1. should m.t.t (客户的简称) find it necessary to put the purchase order on hold, or to reduce delivery rate, for reasons (other than the fault of the supplier) m.t.t is not liable for more than 30days wip of the last call-off rate. 2. the supplier grants m.t.t customer or their designated representative to verify product performance at the suppliers premises. we confirm full acceptance of this purchase order and will deliver to your the above described item(s) at the prices and terms specifed herien and upon the condition printed on the attached documents. 3. cancellation. m.t.t may cancel an order at any time for its convenience and without cause. upon cancellation, m.t.t only liability and seller exclusive remedy will be to pay for comforming goods which he been deliverd prior to the date of cancellation, subject to m.t.t acceptance and to each of the other applicable provisions of this agreement and work in process on custom (i.e., non-standard) goods which cannot be diverted to another customer. the parties, if any, applicable to the work in process, and upon payment, m.t.t will he the right to direct the disposition of that work including raw materials, piece parts, and partially completed items. m.t.t may withdraw its cancellation and require seller to complete the manufacture or assembly and delivery of conformine goods. in no event will price of any partially completed goods, with related materials and parts, exceed the price that would he been payable under an order if the goods had been completed.[收起]

各位： 有没有见过这种付款方式的，offer against open credit 是代表lc么？这种付款方式和lc有什么区别呢？[收起]

刚入外贸行业半个月，今天到一封询盘。由于和学校学的出路挺大，一时不知道如何，尝试的写了封回信给上司看看先，结果惨不忍睹，有很多问题，英语表达没有太大问题，格式称呼没弄好，关键是上司说要先了解客户需求和市场，再针对这个去回复，这一块在学校是没有老师教过的，怎么样去询问客户需求是什么呢？因为这封询盘有的产品我们有，有的没有，我不知道用什么语气或者方式去询问这个。。特来求助 感激不尽。。。[收起]

求高人解救，客户很诚心，第二次来问我要折扣，我后来折扣算给他了，但当我给他之后发现不对。跟他说我再跟工厂协商一下明天答复。 我的具体算法是这样的， 报给客人USD0.033,数量是250000,按6.18,汇50985 工厂含税0.22，付工厂55000 退税全退0.22/1.17*0.17=7991.45 付：0.01*0.033*6.18*250000=509.85 内路费大概900 那SOHO利润是：50985+7991.45-55000-509.85-900=2566.6 不知道这个算法对不对。[收起]