买家更青睐这样的标题

标题是一个非常令人头疼的东西。人人都说标题重要，但是没有人能够拿个标准出来，用了这个标准排名就能提升的效果。如果能达到这种排名效果，阿里国际站就要垮台了，这个商业性质的平台赚不到钱，拿什么去谷歌、必应这些主流引擎上引流量。


只能从现有阿里国际站公布的标题要求中，达到阿里国际站的规则。但是仅仅达到常规的要求，排名也不一定靠前，因为标题的规则是面向每一个供应商，只能通过影响阿里权重最大的因素下手才能有机会，那就是：“买家偏好”。


这个时候就需要设身处地的想想，你在天猫上面买东西或者你在看今日头条时候，吸引你眼球的标题是什么？大概有那几个特点？做到这几点，才能让你的标题从众多的产品中脱颖而出。


当一个产品吸引众多客户后，会产生大量的点击，数据便会在短时间内迅速积累起来，这样的产品阿里的搜索引擎是会优先排名的，这便是买家偏好，也是我们今天要讲的重点。


我们接下来只从买家体验度这个角度出发，讲一讲如何打造一个好的标题。





第一步，锁定产品的词干。


以体恤衫为例：


t-shirt


Tshirts


Shirts


t-shirts


第二步，按照热度去找关键词。


用大刀软件，将热门关键词导出。关键词按照热度排序，同时列举出本行业的属性词类型，如图：


第三步，利用不同类型的属性词组合标题。


根据词干的长度选择属性词，在词干较短时可以选择5个左右的关键词，反之词干较长，则选择2-3个词干，这样组合出来的关键词长度会比较合适。


同时需要对属性词的类型进行分析，例如体恤衫这个产品，从热度数据来看一般客户在搜索体恤衫时最常用的属性词类型一般是性别、袖子长度、材质、工艺、领子，相对来说材质、颜色、尺码这一类用的比较少。从表中就可以看出，在产品工艺中出现次数最多的就是“printing”，印花工艺，这种很少会有人按照年龄搜索，没有人会承认自己老了。对于优质标题来说，是会用橱窗或者P4P推广的，我们需要选择常用类型的属性词，这样覆盖的流量会较大。


例如采用：性别+工艺+材质+袖子+词干


Women
printing cotton long sleeve t shirt


第四步，分别去热门搜索词中查询各个类别属性词的热度。


如下：





第五步，按照热度顺序调整属性词的摆放顺序。


通过逐个去查询属性词的热度，最后标题优化到如下。分析这个标题，我们会发现，它包含的关键词并不仅仅是四个，还有可能是2个属性词加词干：


Printing
Long Sleeve Cotton Women t shirt


印花的长袖的棉质的女式体恤衫


第六步，利用这几个类型的属性词扩充几个标题。


英文性别、材质、袖长并不是只有这一种选择：


Printing
Short Sleeve Polyester Children t shirt


印花的短袖的聚酯的儿童款体恤衫


Tie dye
Long Sleeve 100% Bamboo Fiber men t shirt


扎染长袖纯竹纤维体恤衫


第七步，根据第一步找的词干，我们可以适当的替换一些词干。





当产品有多种叫法时，需要将每一种叫法都使用，因为客户不管使用什么样的属性词缩小范围，但是搜索的关键词中都离不开词干，以保证覆盖更多的流量。最后，优质标题的判断标准并不能像数学公式一样，完全确定对应的标准出来，主要从标题长度、属性词热度、属性词类别，这几个点都是从买家喜好度来判断的，基础的阿里规则相信大家都能做到，例如特殊符号、关键词堆砌等。