别着急让价

很多时候，我们报价都会报的留有余地，因为我们深知客户是会讲价的，当然也有些客户会很爽快，不会和你讲价。但是大多数客户都会讲价，那么对于他们的砍价，我们千万别先着急的让价，不过，当我们实际和客户商谈的时候，一般客户说个什么价格，我们都会立马成交只要是在我们可以接受的范围内，因为我们怕客户被别的供应商抢走了。其实我们可以不必那么着急，因为有些时候，如果说我们和客户讲价半天，最终以客户的价格成交，而客户最终又不付款的时候，我想我们当时的心情肯定是很无助的，自己花了大半天的时间去去跟进，结果却是空欢喜一场，那么对于这样的情况我有以下几个方法。


首先，一般情况下，客户总是会告诉我们说其他供应商给他什么价格，为什么别人可以给而你们不可以给呢？很多时候我们总是来拿质量说是事情，但是个中的道理都心知肚明，这个时候我们可以给客户说，你能告诉我是哪个供应商给您提供的这个价格吗？一般如果客户说的是真的，那么客户就会直接告诉你，但是如果客户只是想逼你降低价格，那么客户就不会告诉你，甚至有可能不理你。当然如果客户给了，那么我们就要去对比一下我们的产品和他的产品，区别在于哪里，这样就可以给客户详细解释价格的原因。


或者我们可以给客户说，要不您可以拿我们的样品先去做测试，不过如果样品费比较小的话，我们可以自己承担，如果比较大还是跟客户说清楚比较好，然后可以让客户自己体验产品，然后从中找出差别在于哪里，这样不仅像客户展示我们公司的实力更向客户展示我们产品的质量。


如果我们给客户提供了这二种方法，客户仍然不接受，那么我们是该考虑这个客户购买产品的真实意图，因为有些时候有些客户根本就没有购买产品的意向。他们只是无聊随便问问或者说是想拿我们的价格去压其他商家的价格。不管是什么样的目的，那么我们也不应该在他们的身上浪费时间，这样，我们才可以花更多的时间去找新的客户，而且当客户不回复我们的邮件的时候，我们也可以免去一些失望。


希望以上意见对各位有帮助。