针对全球节日，如何把握订单

万圣节、感恩节一过，很快就要到了全球性的大节日：圣诞节和新年。其实大家有没有觉得我们中国近年来也庆祝圣诞和新历年，而现在这两个节日对欧美国家是非常重要的。


针对这两大全球性节日，我们外贸业务员其实一般在6月到9月就会加紧联系手头上所有值得关注的客户资源，推销他们的产品，而海外采购商真正下单紧张期会在7月底到9月初，这段时间下单都是为了赶这两个节日，所以我们必须把握好这段时间，守住圣诞和新年的订单。但是现在已经接近11月末，对于错过的外贸业务员是否还能赶个末班车，抓紧时间也跟几个单呢？今天与大家分享几招吧！


一、提前做好准备


我们强调节日的促销技巧，并不是要将之演变成为一种掠夺式的促销方式，使节日的繁荣过后，节后的市场造成疲软和停滞不前。因此，很多外贸厂商，在节假日到来的时候，更多是关注在如何利用促销来提高品牌的知名度。从介绍产品、和客户沟通、样品、下单、出货等，整个流程走下来需要50天左右，所以在忙完春季广交会，我们就可以研发新产品，为大节日做好最初的准备。6月份开始联系手头上的采购商资源，如果我们从8月份才开始匆忙准备，就会不可避免出现很多问题，并错过很多成单机会，因此我们要提前做好促销策划的准备，有针对性地做好相关的工作。


二、突出促销主题


外贸厂家可以根据圣诞及元旦的特色，来制定相应的主题促销策略，从而能引起采购商的共鸣，营造一种轻松愉快的谈判氛围。如果你没有圣诞产品，也可以在圣诞前对旺铺进行装修一番，几条圣诞彩带的设计，也许就能为客户在浏览店铺的时候增添几分亲切感，多停留几秒，那我们的机会就来了。





我们在设计相应节日促销主题的时候，要有冲击力，一下子抓住采购商的注意力，留下深刻的印象。每年推出不同主题的营销策略，可以建立采购商对品牌形象的认知，以及对这个品牌的肯定。因此年度促销计划结合营销策略，用国际站e助手的详情模板去套用，设置精美营销型的产品详情，表图文结合，吸引客户眼球，提高询盘转化率。将可以使得品牌形象更加强烈，增加采购商对品牌好感度，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。


三、给采购商制造紧张感


建议商家在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧，可以告诉他们，因为季节变化，我们已经在准备春季的商品，他们要采购的产品数量已经为数不多，晚了就订购不到，其他厂家也基本都一样等等，商品一旦售完就不会再补货，让采购商心理上产生“现在不买，就会被别人买走”的紧张感，促进成单。


掌握好全球各个市场的节假日非常重要，这样有利于我们有针对性地销售。如果我们能了解更多海外市场的信息，懂得布局自身企业的销售策略，一年四季不会存在较大的淡季和旺季之分。