找客户的N种方法

对于外贸人来说，找不到客户，一切业务都无从谈起。所以，找客户一直是困扰着不少外贸人尤其是外贸新人的问题，也有不少人来问我找客户的问题。虽说找客户是一个老生常谈的话题，但是今天，我还是想在这里统一给大家做一下解答。

1、谷歌：谷歌作为搜索引擎中的佼佼者，对于外贸人找客户也起到了重要的作用。但是，很多人至今为止也只会用谷歌的基础功能，也就是把产品关键词输入再进行搜索。既然学了用谷歌搜索客户，为什么不尝试一些高级的功能呢？比如，你可以将产品名翻译成各种语言，再进行搜索，搜索到的结果也就更加多样化了。

2、展会：展会是一种比较高效的找客户的方法，每年都有大大小小的各种类型的展会。也正因为展会的高效性，想抢到一个展位名额是一件不容易的事情，能参加展会的都是有实力的公司。展会上会来很多客户，即使你不能当时拿下，也可以趁此积累一些潜在客户，展会结束后可以以定时跟进的方式与他们保持联系。

3、黄页：在互联网还没普及之前，黄页可以说是外贸人找客户的重要渠道。即使在网络技术发达的今天，这一传统方式仍然沿用至今，可见通过黄页找客户必然是有一定效果的。现在有不少黄页网站应运而生，黄页网站除了对行业进行了分类，它最重要的特点是收录齐全。

4、客户的引荐：不知道大家有没有过这样的经历，当你和一些客户搞好了关系，那些客户自然会推荐给你一些客户，这也是一种不容忽视的客户来源。因为有了这样一层关系，这样的客户更有希望拿下。即使没有一时拿下，也可以试着和他们做朋友，必然会有收获。

总之，找客户的方法多种多样，我一定还有遗漏的，希望大家多多补充。让我们相互学习，共同进步！

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