RFQ这个鱼塘被我承包了

做阿里国际站的朋友，不知道你们有没有关注rfq。我自己从今年3月开始，每天都要回复10份rfq，直到今天回复了1000出的rfq,到现在成交了7.8单，还有几个客户在洽谈中，虽然下的单量都不多，但至少还是有收获的，如果没用过的朋友，可以去尝试看看，给自己多一点撒网的地方，才能抓到更多的鱼儿。


我觉得rfq是外贸定单的有效补充，可以节省买家的时间和沟通成本，缩短了买家供应商的周期,更快的促成定单，同时也是很多阿里国际站供应商非常容易忽视的一个重要鱼塘。那要怎么才能做好rfq呢，我有几个经验可以分享。


第一步，得先定制rfq，入驻鱼塘


具体操作方法为，登陆阿里巴巴---我的外贸服务---买家委托采购，点击定制我的rfq。


frq订制要领是要先设置5个热度最高的核心关键词，用最少的时间做最有效的事情。千万别盲目地定制关键词，回邮件太多，其实也不是太好的事情。还有在选系统推荐的rfq，也要注意行业相关的，我一般只挑行业信息比较接近的进行针对性报价。其实就是为了得到客户的信息，进行进一步的产品介绍。


第二步，检查渔网，对rfq进行查看以及报价


查看rfq，有三种形式，分别如下：


1、 若收到rfq通知邮件，点击邮件中"查看并报价"按钮，登陆后可查看详细采购需求内容，同时在线填写产品价格，公司优势，需要跟买家进一步沟通的细节问题，提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。


2、直接登陆myalibaba（路径：我的外贸服务--采购直达--收到的rfq）查收采购直达的采购需求并报价。


3、 直接进入zllpmyy.kiwo=sc_rd=/r/r_okgy页面搜索rfq后点击quotenow按钮报价。


第三步，抓鱼的速度要快、狠、准，操作rfq的核心要领


rfq上竞争对手太多，所以速度是最关键的地方。回复速度要快，标题非常醒目，最好能第一眼就吸引住买家，内容要详细准确，突出优势，若公司有相关的认证可以发给客户，获取客户的更多信任，让客户从邮件感受到你的工作态度和敬业精神。


最后的最后，抓鱼的人那么多，大家坚持坚持再坚持，坚持到底就是最后的赢家。记住乔吉拉德一句名言“成交总在七次拒绝之后”！