关于外贸的三四事

老人言


记得，刚刚进公司时，主管给了我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚)；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。


价格or质量


在刚做外贸的时候，客人在抱怨价格太高的时候，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。几年后，我才发现，除非你的产品是独一无二的，别人无法复制，不然，价格真心是客户购买的为核心因素，而质量才是第二因素。你可以想想你的同行竞争对手有多少，你做不了的价格有大把厂家能做，所以千万别在客人威胁不降价就转单时候掉以轻心，不然你前面的功夫就白做了。


需要验厂吗


不少业务员，老是会嫌弃老外验厂是一件很麻烦的事情，我倒是很欢迎客户来厂，因为只有大客户才会在下单之前验厂的。切记在客户验厂的时候，要将公司的优势展示的淋漓尽致，以专业的素质应付客户的问题，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出怯弱的面目。


得做阿里国际站吗


我觉得还是很有必要的，阿里巴巴在美国上市后，有更多新的老外了解到这个平台，随着阿里的发展，对阿里巴巴看好的老外会越来越多，所以可以趁着竞争力还较小的情况下，入驻阿里巴巴。如果你们公司没有专业的运营人员，可以使用e助手国际辅助软件，这是一款专业的辅助软件，能有效帮你做好阿里巴巴。在瞬息万变的网络世界里，你错失的可能不是时间，而是机会。