外贸新人如何快速出单

我一直认为，出单是要靠积累的，要慢慢来，但是，现在有很多外贸公司会给新来的外贸业务员设置一个期限比如三个月，如果在这期限内没有出单就要解雇他们。所以，身边总是会有很多外贸新人来向我请教如何快速出单。今天，我就来分享一些快速出单的方法。

1、分析询盘再回邮件：外贸新人一收到询盘，通常会急于求成，立马回复对方。在回复询盘前，最好要分析一下对方的询盘，分辨一下是否是假询盘。很多新手可能不知道，竞争对手喜欢利用发询盘的方式套取你的价格。对于那些信息完整的客户，我们可以将其归为“精品询盘”。对于这些精品询盘，我们要重点回复，一一解答客户提出的疑问。所以，在接到客户询盘时先做一个筛选是很有必要的。这也能帮你不把时间浪费在无意义的询盘上。

2、学会讨价还价：很多外贸新人不擅长讨价还价，往往因为对方的一句“你们价格太高了”就退居三舍。其实，很多的单子都是在几次三番的讨价还价中成功的。当客户嫌弃你的报价过高时，你先要反省自己的报价是否不符合市场行情，在作出调整后再次报价给客户。当然，你的价格虽然已经调整到合理范围了，但客户依然会嫌弃你价格过高，并提出一个他们认为能接受的价格。你不能太快答应他们，要逐步逐步慢慢降价，否则会让客户以为你有很大的降价空间。

3、与老业务员合作：老业务员经验丰富，由他们与客户谈，成交的可能性更大。但是，要老业务员与你合作，你需要给他们些“甜头”，比如将一般的提成与之分享，但把业绩算作自己的。这样做的话，你也完成了出单的目标，老业务员也有利可图。

以上三种方法就是外贸新人快速出单的几种方法，希望能帮到外贸新人们。

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