父亲节将至，外贸卖家可发力

一年一度的父亲节即将来临，网络零售商花样百出，为抢夺市场份额奋力厮杀。 据外媒2013年报告显示，46%的美国人选择在网上购买父亲节礼物，英国的这一比重为60%。


雨果网了解到，预计今年父亲节的中零售额将超过130亿美元，其中网络零售额大约占到了70亿美元。从2013年的数据来看，相信今年至少一半的美国人将网购父亲节礼物。面前摆着这么一块诱人的蛋糕，要吃到嘴里还是要下一番功夫。


移动端销售额将达15亿美元


大约21%消费者通过手机和平板电脑购买礼物。而且谷歌最近更新了它的移动搜索算法，如果你的网站优化不好，会影响搜索结果排名，这可能会损失很大一部分客流量。要知道今年父亲节移动端销售额预计达15亿美元，因此记得优化你的移动站点，好吃到移动端销售额这块蛋糕。


大部分消费者想要优惠价


48%消费者希望今年父亲节能享受到价格优惠，其中36%希望有优惠券。50%手机用户会搜索电子优惠券，然后比较哪一家商店提供更多的价格优惠。据手机优惠券统计数据的预测，今年55%消费者会至少使用一张优惠券，所以店铺给消费者提供了优惠券可以吸引更多的客流。


免运费促成交易


免运费在今年父亲节网络零售中发挥了重要作用。超过50%消费者表示如果商品免运费，他们会决定购买。65%称会介绍朋友或者家人去提供免运费的商店。想增加今年父亲节的销售额？记得免运费哦。


大部分消费者提前14天购买父亲节礼物


雨果网了解到，大多数消费者都是提前两周上网搜索适合送给父亲的礼物。pricegrabber网站调查发现18%的消费者提前一个月购买礼物，30%是
提前两周，28%准备一周前购买，还有11%是直到最后一刻才购买。尽快开始你的促销推广活动，不要错过了这些早期消费者。


父亲节人均花费100美元


大家都爱自己的老爸，在父亲节大多数人会送上一份礼物。据调查，55%消费者平均支出100美元用于购买礼物，23%是在100-250美元之间，12%是在250美元以上，还有10%是没有决定花多少钱。


退货政策很重要


要让顾客在你的网店里买礼物，退货政策很重要。调查发现61%消费者因退货政策而放弃购买产品。一定要给顾客提供方便省事的退货政策，消费者才会爽快地下单。


一定要做好了应对父亲节网络购物高峰期的准备措施，这样才能具备竞争优势。我们这里提供五点建议：


独家优惠


给你的顾客提供独家优惠可以吸引更多消费者。你可以在社交网络和优惠券网站上分享折扣代码。记住一点，不管是爷爷奶奶、父亲母亲和儿女，所有的年龄层消费者都在你的营销范围内。


发送提醒邮件


今年11%消费者是直到最后一刻才购买礼物，记得给这些顾客发送邮件和简讯，介绍产品。还要确保提供的电子优惠券在节日结束前都可以使用。


给消费者提供购买礼物的灵感


许多顾客都在纠结今年要买什么样的礼物送给父亲，商家可以策划类似“父亲节礼物攻略”、“父亲节十大创意礼物”、“销量火爆的父亲节礼物”的活动，让消费者选择。


套餐产品吸引更多顾客


必要时可以将产品打包出售。考虑下搭售其他具有吸引力且独特的产品。比如搭配些领带、衣服之类的，消费者可以节省时间和金钱，产品还很有可能热销。


提供免费包装、快递和退货


最后，为消费者免费包装产品。记得免运费和免费退货可以吸引更多顾客。


做完这些准备工作，相信网店父亲节销量跑不掉。不过忙着照顾你的生意时，不要给你的父亲也送上一份礼物。最后祝所有父亲——父亲节快乐！（编译/雨果网 张凯燕 译审 吴以辉）