每个新人都会亲手毁掉几个优质客户

每个新人都会亲手毁掉几个优质客户，我也不例外。





还记得我在刚刚入职的时候，产品知识不懂，关键词怎么定位，然后还小心翼翼的察言观色的去问同事一些问题。大概入职三四天后我们老板给我开了个阿里账户。当时老板给画的饼其实蛮大的，但是有一个条件，三个月不出单就要自动离职。那个时候，我的眼里满是老板给的那张大饼。





为了吃到这张大饼，我努力的去研究阿里后台利用以及其他方式的客户开发。





老板给的账号里连个产品毛都没剩下。我大概用了一周的时间，发布了一百三十多个产品吧，那个时候没什么询价的，都是白天发布产品。搞个模板啊，搞几张漂亮图片啊，找些可以发布的关键词啊，忙忙活活的一天下来最多发布三十个，而我同事最多的产品已经有两千多了，肯定是别人的询盘多咯。所以我就要努力哇。





功夫不负有心人哦，使用阿里一周后，大概傍晚六点，突然来了一封询价，是pajamagram家的，做服装的应该都会觉得这个名字眼熟吧？他家就是专门做睡衣的。给我发来好多好多的设计图纸，共有20多个款。于是我一边一边翻译，看上面到底什么意思。后来翻译完了，问题来了，我不会计算用料，就是根本不会报价，这可怎么办呢？新来的，而且下班了，同事的私人电话都没有，于是我就打给我们老板求救了~~他其实虽然是老板，但是对于具体国家的报价还没有我们业务员熟悉。就这样在他的电话指导下我把价格发出了~~





结果大家应该是想象的到的，不科学的报价会有什么后果。所谓的不科学就是我们老板大概的估出来的，而且我都怎么出来的。结果就是....胎死腹中....后来我不甘心这样一个正规询价的大客户就没了，于是不停的发邮件对其进行骚扰：dearburn,woulduliketoworkwithus?heugotmyquotationofxxxxorder? 许久许久以后吧，客户说：yourpriceisalittlehigher,andweneedamaturesupplierwhocandofluorescenceprint.butucant. 看来价格只是其一，我至于这个荧光印花，其实多问几家供应商，这个问题是可以解决的。





从上面来看啊，好像到处都充满了惋惜，就跟我当时的心情一样。但是其实每个新人都要经历这样一个时期，我们首先是不懂产品知识，各种工艺，其次不会报价，缺乏谈判的实践经验。每个老鸟在做新人的时候都会死掉一个或者几个优质客户，这个客户不过是我死掉的第一个而且是印象最深的罢了。所以新人只能尽快的学会各种知识，但是在自己知识匮乏的前提下失去了一个优质客户也不要每天都停留在这种懊悔中，努力向前，还有很多优质客户等待我们开发呢。

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