你国现在经济基础太差了,人均劳动力成本被迫上涨,产业都是虚的转型基本没机会了,面对工业4.0大家只能在外贸产品上多下工夫了,外贸的好时光几年前就过了. 1.下降行业不要考虑了. 2.上下游差的行业不要考虑了. 3.行业还行,但是你的产品没质量没特色的赶紧换吧. 说点干货吧,好产品就是 快消品属费+容易订制. 最好就跟化妆品一样的消耗速度,跟德国车一样的好质量,不要超过货值30%的运费加上比较容易订制,最后你的工厂还没事推新款,那么就是好产品就好卖了. 问题是现在这样的工厂不好找,大环境使然都是琢磨如何降成本从员工身上省钱,所以吗好产品还是不好找啊. 就算有这样的好工厂,基本上也不招人了吧... 所以还是洗洗睡了..[收起]

每个外贸人职业生涯中肯定都会遇到过一些,出手好爽,不介意你交期延迟,会跟你说一些生意外的好客户.但是当你把垃圾卖给了客户却无力改变时,到底是有愧疚之情吗?还是有吗?还是实在是有吗? 如果一个这样客户你都遇不到,骚年...还是好好练练. 我是觉得好对不起客户的信任啊,人家这么信任你买回去的是一堆BULL SHIT![收起]

第一家,是外贸公司,老板一百多种产品居然连个固定供货商都没有,尼玛让我们从下图片发阿里国际站,客户询价直接上找产品?更可恨的是老板发现俺产品发布的还行,居然让我优化他们的产品,当然抢我询盘妥妥滴了,果断不忍炒之. 第二家,20个人的小作坊,打着总公司的名义糊弄人,接单跟单一条龙下来还得帮以前的业务员差屁股?半年走之. 第三家,当初真被工厂的外表忽悠了,一看就是加强版的作坊,法定假日没有,办公室6个人配2个电风扇,电脑卡的跟狗一样,宿舍没有洗浴间,没事停一周水都正常,(这种垃圾环境可以忍看后面),可尼玛重点在后面啊? 外贸新手请注意(后方内容将是高能预警请注意闪避) 企业有这几种症状的 千万不要去: 1. 老板吹牛逼类型的: 卖的是国内垃圾货说自己要打入欧美市场的. 2.外贸单子出一个出现一个问题,单单死客户的. 3.没事给你插个单让你单子拖死的. 4.没有标准生产流程,下生产计划也不执行,快到交货期这个没有那个做不出来的.或者用退货次货对付你. 5.产品给你中文报价单还细的,最后一审还有问题的. 6.产品都没正确箱规的. 7.没有进出口权的. 8.狗屁不是还管你的领导. 9.最牛逼的是打算业务员跟生产比作息,觉得一个月休一天都正常,业务员应该2班倒. 谁还有比我惨的?[收起]

孟子他老人家说过,老天给你加担子,肯定让你遭受物理和精神双重打击,等你双肩强壮涅槃重生,自然也特么没什么大任了..就是天空飘来5个字不是吗? 1.人总吐槽,新公司不好待遇差,没询盘,没订单.公司好或不好不在于你挣不挣到钱而在于你学到点什么了?为毛别人就有单子了?为毛别的新人就有单子了?为毛公司这么差老板还有钱招人呢?你想过没?存在就是有理由的,所以找到这个为毛很重要,找到这个为毛之后看看能不能让你赚到钱跟重要,为毛找到了,钱没赚到,果断拜拜. 2.有些人总羡慕那些拿大单的?可是你看到人家身后是什么团队了,人家销售是单签匹马了?只看见人前风光了,背后的辛酸谁人知,大单不一定销售能力强,但它的平台一定强.想接大单唯一出路就是让自己茁壮成长为平台的一份子,这要积累要时间. 3.90后还拿计算器做报价单,只能说你不善学习了,业务员必须要博学,外贸业务员更要适应能力强,随着业务变化改变自己的操作方式,越仔细越系统的整理资料和经验越会发现有好处啊?靠,为毛有的老外都whatsapp,就凭阿三wechat用的这么溜,他们就是善于学习的吗.没事上上google,看看自己的产品老外怎么卖也是好的吗. 4. 做外贸公司的对产品深度比不上工厂的,我还是觉得吃透一个产品才是你做外贸的真正优势.所以工厂是做外贸回避不了问题,当然高人不在此类 我书读的少,所以爱吹牛,你们就当我没吹牛好了[收起]

要解决这个问题，只有拿出一步一个脚印的态度：严格要求自己邮件只读一遍，读完后马上采取相应的行动，并把邮件请出收件箱。只有这样做，你才有把浪费的时间找回来，才有可能对每封邮件做到当天处理。下面的习惯能够帮助你坚持这种只读一次的要求。 习惯三：对每一封邮件执行4D处理 4D是指四个英文单词所代表的动作，它们是： · 行动（Do） · 委任他人（Delegate） · 搁置（Defer） · 删除（Delete） 这四个动作涵盖了对任何一封邮件可能执行的动作。这是由美国出版家Michael Hyatt首先提出来的有效方法。 3行动：2分钟之内能做的马上去做 如果在阅读后你发现邮件中含有需要由你来完成、并且可以在很短的时间完成的任务，那么你就要立刻有所行动。比如邮件询问一个简单的业务问题而你刚好手头有现成的资料，或者邮件请你安排出下周面试毕业生的时间。 回复一个答案，在日历中创建一个新的会议，这些都可以在几分钟内完成。这种情况下你没有理由做任何拖延。 在这一点上，GTD工作法的创始人大卫·艾伦（Did Allen）提出过一个著名的“2分钟法则”，即任何在2分钟内可以完成的事情，都应该立刻着手去做。 这是因为对2分钟的事情所作的任何判断、归纳、计划所花的时间都会大于完成它所花的时间，因此除了立刻去做，没有更为有效的方式。 大卫甚至自豪的宣布自己为了对2分钟有更准确的概念，曾经一度秒表不离身，准确地记录下那些小事情所花的时间。[收起]

则安排固定的时间集中处理。常用的Outlook平台具备相应的功能帮助我们实现这种安排。 首先，你需要在选项中将邮件送达的桌面提醒关闭。这样你就不会在每次收到新邮件时都被打扰到，因此可以集中注意力在要紧的工作上。 然后，通过上面提到的邮件规则的设置，为重要联系人发来的邮件，或者含有诸如“紧急”、“立刻”等字眼的邮件打开桌面提醒，以便自己在第一时间得到提示对重要的邮件有所行动。 最后，你要为自己规定处理其他邮件的时间。频率和时间可以根据自己的工作内容决定。但是建议不要把处理邮件作为早上第一件去做的事情。 这样做是因为通常早上的时间，特别是已开始工作的时间，你的脑力最为旺盛，适合用来处理最为棘手、最富挑战的重要工作。 电子邮件容易转移你的注意力，使你无法全身心的投入。因此，要避免让检查邮件成为你早上的第一件工作。 习惯二：每封邮件只读一次 不少人处理邮件的方式是这样的：一封邮件读过后，头脑中想想需要采取什么行动，大概有了答案后，便感觉到问题已经解决，心里给这封邮件打上个大大的钩钩，认为这就算处理完一封邮件了，于是接着去看下一封，重复上面的动作。 这样做的人心理上基本是一个想法，那就是打算把所有新邮件都读过一遍后，再一并采取行动。打开邮件对他们来说有点像拆礼物，每一次邮件从未读变成已读的过程都能给他们带来小小的满足感。但是马上采取行动就意味着拆开下一个礼物的间隔要变长，因此干脆一股脑将所有的邮件看个遍，先满足了再说。 但实际情况往往是，还没等到把所有邮件都读完，就有别的事情冒了出来，注意力于是被转移到其他事情上。等回过头再来继续处理邮件时，才发现方才读过，在心中约略有过答案的已读邮件，虽然大体上仍有印象，但是对于具体内容却不那么确定。 因此，只能回去再花时间认认真真的重读一遍，以做进一步考虑。这样反反复复，时间就在不知不觉中浪费掉了。[收起]

这些条件判断和预设动作可以任意组合，达到你想要得效果。 设置三：高效利用签名档——创建邮件模板 模板是提高办公效率，避免重复劳动的极好方式。对管理邮箱来说也不例外。 根据工作中经常会遇到的情况总结出几个常用的模板，无疑会为你节省下一大笔时间。 如果你已经工作了一段时间，可以现在就到自己的已发送邮件文件夹中翻看过去几周发出的邮件，从中找出那些结构类似可以重复利用的内容，建立你的邮件素材库。 此外。邮箱中还有一个容易被人忽视的功能，稍稍改变思路，就能够成为管理这些模板的得力工具。这个功能就是签名档。 签名档，顾名思义是用来在邮件末尾快速嵌入你的签名信息。这些信息通常包括姓名，职位，电话，传真，邮箱地址等。通常大家的签名档中只会保存一两个不同的版本。 比如我常用的签名档只有两个：公司内部使用的较短，只保留姓名，部门等基本信息，而对外使用的则包含更多联系方式。 但其实，这样的用法并没有最大限度的发挥签名档的功能。如果你设置过自己的签名档就会发现，其实虽然是专门为储存签名设置的功能，但是实际上签名档并没有字数或格式的限制。 你看到的签名设置页面基本上就是一个文字编辑器。 因此，我们可以利用签名档这个功能，储存你的各种邮件模板。 由于签名档是邮箱功能的一部分，使用它可以避免打开其他程序所花费的时间，同时也让你省下不少需要记忆模板位置的脑力。 2电子邮箱使用习惯usage habits of email 习惯一：对每封邮件做到当天处理，保持收件箱清空状态 罗马非一日之功，而邮箱里那成百上千封的未读邮件也不是一夜之间积攒起来的。像生活中的事一样，如果总是想着“等到有时间的时候再来处理吧”，那些没有被读过的邮件，就会永远的在你的邮箱驻扎下来，再也挥之不去。 因此，你要尽力达到的状态，就是在结束一天工作的时候，收件箱里空空如也，所有当天的邮件都被处理妥当。 这不是一个容易做到的习惯，但是却会给你带来极大的收获。下面将的几个习惯都是围绕如何才能做到邮箱的“日清日毕”来展开的。 当然，这样的要求并不是要你一天到晚盯着邮箱，对新邮件一跃而上。如果这样的话，岂不是本末倒置，把处理邮件当成了本职工作？有人提倡一天当中只打开邮箱一、两次，集中处理邮件，把剩下的时间全部投入到工作中。 这是一个好主意，可以帮助职场人保持对重要工作的注意力，避免分心。当然，这样的做法也有负面的作用，比如可能会让你错过采取行动的最佳时机。 折中的办法是将“即时回复”和“定时回复”结合起来使用，对于重要联系人发来的邮件，或者可能含有重要信息的邮件，迅速采取必要的行动。[收起]

电子邮件已经成为商业环境中最为重要的沟通方式之一。写好一封电子邮件的本领，是每一个职场人在入职之初就应该勤加锻炼，尽快掌握的技能。 但现实是，各种乱七八糟的工作邮件，已经有些让我们无所适从。 到底什么才是打开邮件的正确方式？你该如何写一封“走心”的电子邮件？这是一篇让你读完就绝对受用的电子邮件管理经验大全。 最近在给这一年来断断续续写成的书定稿，其中就有一节专门讲电子邮件的使用。在这里贴出这一节大部分的内容大家看看效果。 1设置你的电子邮箱t up your email 对电子邮件进行有效的管理，依赖于职场人培养良好的处理邮件的习惯。习惯养成非一日之功。在培养习惯的同时，我们可以通过对电子邮箱进行有效的设置，在短期内提高管理电子邮件的效率。 下面这些简单的设置，就能在很快地时间内将你的邮箱化繁为简。 设置一：抛弃复杂的分类文件夹，只设立一个“已处理邮件”文件夹，将所有需要留存的邮件放入其中。 给东西贴标签是人的本能，对待电子邮件时也是如此。因此常常看到有人在电子邮箱中设置复杂的文件夹来保存不同类别的邮件：销售数据、预算决算、、重要参数、会议备忘、媒体资料、待办任务等等不胜枚举。 这种为每一封邮件分门别类的做法看似有条不紊，但实际上却会导致邮箱管理的效率低下。 只设立一个单独的“已处理邮件”文件夹，把需要留存的邮件一股脑的放进去，想都不想要怎么分类，日后需要查调时，只需使用邮件的搜索功，轻轻松松的把邮件找到。 设置二：创立常用的“邮件规则”，让电子邮箱成为你的私人秘书 “邮件规则”是大多数电子邮箱都会提供的功能。它指挥邮箱根据每一封新接收到的邮件进行条件判断，然后根据判断的结果，对邮件做出预设的动作。[收起]

2 面试interview 1. 首先重要的是，让面试官感到你的自信，或者说“确定gn="left"> 你可以使用下面的词： it iure/very cain that.... it is very obvious that i am sure that my experience in xxx could help (name of the company) with xxxx i he cain confidence in xxxx 2. 要有中心，要在几个问题内让面试官知道你最明显的特点 这些表达很好用： as i mentioned before, i am ery xxx person and this could also apply to xxxx as well if you remember what i said in last question, i could xxxxx as i said before.......... 3. 面试时，你通常不会有太多思考时间，你可以用 well等词拖延时间。这是可以接受的，你也可以用一些打太极的招式，比如 i am very confident that i can bring cain things to the firm/help the firm inmany ways... in my understanding of the culture of this company..... i am sure that the culture of this company delivers cain things that agree with my own value and hence（争取时间的大招！） 4. 关于工资，你不能太直白地说my expected salary .... 你至少要委婉地加上你要求某个数字的原因： in reference to my xx years of working experience in the industry, i am expecting a payment like xxxxx in regard of the erage salary in the industry............ considering the industry..... 3 办公室in oice 当在办公室与老板、同事交流时，要记住，你交流的对象，职场中的大家都很忙，所以给你的时间是极其有限的。在这种情况下，所需要的技巧就是“快速表达你的目的”换而言之就是要使用“action meage”——你要干啥。 那些老外是这样和老板沟通的： 1. 他们通常直呼其名 hi,john 2. 为了开门见山地表达目的，他们通常会说 hijohn,just about the eicient frontier you mentioned in the lecture hi,john, in regarding of the iue of xxxxxx 没错，甚至都不需要加疑问词，就是这么直接，老板不会怪你的。 3. 如果你是要问关于某个项目、某个工作的问题，就需要先向老板表明“你在做xx项目/工作，这样他们才能提出具体建议。你可以说 hi,john! i am working on xx, can i get a few thoughts on xxx? hi,john! in regarding of xx part of xxx project, can i do like hi,john! i just want to know that whether it is alright to do xxx in xxx project？ 交流之后请不要表达感谢！[收起]

4 非正式社交场合Informal Social tting 这个就太多太多了，但是我想纠正一个误区，仅就我自己的经验来说，老外们，包括青日常聊天使用的俚语并不是，有几句经常听到的，但是说是俚语，不如说是表达方法，比如 1. It is like.......这是老外最爱用的，几乎可以做一切句子的开头，或者可以是I was like…He/She is like.... 2. 反问句，这也是老外很爱用的 Why not go there/接名词 Don't you like him? Don't you want to? 3. I just wanted to这个聊天的时候也很常用。 4. 打招呼的时候最常用的是“hey what's up”或者“hey bro/babe”这个貌似都知道…告别的时候老外最爱用的是“catch you later”。 5. 老外聊天时很喜欢征求你的意见Do you like it?最常用（注意连读） what youthink （注意不是what do you think） 6. 几个很酷的词：bloody, awesome, retarded +形容词 5 公共场合Public Places 在公共场所，比如餐厅、银行，应该如何地道自信地拽英文？ 1. 餐厅点餐最地道的说法是Can I he/Can I get ......? 这句话万能的！！能用这个，最好不用Doyou he 2. 在银行或者邮局的时候，最好不要第一句话就是“I want to xxxx”你可以先问Hi, can I ask about eg. nding expre mails/hing a new account/bill…然后再接你要干什么，就自然了。 3. 付款的两种方式是cash and credit，请不要说card。付款再补充一个，用卡的话他会问你是debit还是credit，我一般都选credit，这样扣钱方便~ 4. 饮料续杯地道的说法是top up而不是refill 非词汇类 这类就是“和你说的内容无关的”，比如你的连读、浊辅音、爆破音是否清晰，你的语调（升or降），断句、停顿、语速等。 1. 停顿技巧，限于Prentation。 停顿就像七伤拳一样，在prentation的时候，人不敢停顿，因为他们认为停顿时间过长，会造成忘词，或者是不自信的表现，导致他们从不停顿，一口气像跑火车一样说完完事，这才是不自信的表现。 《国王的演讲》里澳洲结巴矫正师莱诺（你看是澳洲的吧！）对Bie说，在演讲时做长时间的停顿是严肃的象征。我用实际经验保证这是真的，我太享受我不说话，然后全场都屏住呼吸的那一瞬间了。 但是有两个限制条件： 请不要在句与句之间停顿，要在段与段或者ction之间停顿。 想好停顿后你第一个词说什么。 2. 音调先抑后扬比较好。 我见过留学生说英语时，说一句话，前半句气势很足，声音很大，但是后半句声音就明显小了下去。 为了避免这个，我建议说长句子开头时不要用升调，这样容易力竭，开头尽量声音低沉，把那种要起来的声音压下去，这样可以保证你后半句不出错。 3. 想在公共场合流利表达，我有一个绝招就是多说长句子，我见过人发音不错，但是从来每次都只说10个单词以内。 这样语言组织能力是不会得到提升的，即使你一个人自言自语的时候，也请多说长句子，这样你演讲的时候才可以边说边组织语言，不会结巴。 4. 演讲忘词的时候不要纠结于那一句话，如果实在想不起来，这句不要，直接开始下一句，流畅 5. 连读、浊辅音、爆破音这些只能通过模仿、多说来达到很好的效果。▲ 字数限制只能分段发[收起]

请注意:正规邮件或是商务场合不要用这些,通常和客户电话聊天或是即时通讯上用用,也许有耳目一新的赶脚啊. get, take , gotta, wanna, gonna, awful, awesome 神马的没事跟美国佬聊聊很有趣的说. 介绍下用的一些口语希望有帮助: 问好 1,hiho=hola=yo=hi=hey=hellow=你好，大家好 2,wuz up=sup=what's up=(原意：怎么样你？/有什么事儿嘛？)也可作为问好用(当然是比较熟的两个人之间的问候)，回答时有事说事，没事用"nothing/nothin much/not much/nm等回答就可以。 再见 1,cya=cu=e ya=e you=再见 2,laterz=later=cya later=e ya later=e you later=再见 3,gn=gn8=gnight=good night=晚安 4,nn=nite=晚安 说明：一般第一个人常说gnight/gn8,然后第二个人用nite,后面的用nn什么的都可以了。不要问我为什么，约定俗成而已。[收起]

惊叹赞扬 1,OMG=oh my god=我的天；我靠！ 2,OMFG=oh my * ***ing god=我的老天；我靠靠； 3,wtf=what the * ***=怎么会事！？；我日！； 4,n1=nice 1=nice one=漂亮 5, pwnz=ownz=牛比！(例句：pwnz demo!;lefuzee ownz all the others!) 6,rullz=强！(例句：lefuzee rullz!;you guyz rull!!!) 7,you rock!=你牛比！(口语中常用，irc中偶尔能看到。) 笑 1,lol=laughing out loud /laugh out loud=大笑 2,lmao=laughing my a o=笑的屁股尿流 3,rofl=roll on floor laughing=笑翻天了 排序:hehe 其他简写 1,FU=* *** you=*你；滚 2,STFU=Shut the * *** up!=他妈的给我闭嘴！ 3,k=ok=okay=okie=好的，恩 4,sux=s uck的第3人称单数形势(例句：that sux)=sb；滥 5,gie=give me=给我 6,xfer=transfer=传输 7,em=them=他们的宾格 8,thx=thanks=谢谢 9,happy bday=happy b-day=happy birthday!=生日快乐 10,dunno=dont know= 11,kinda=a little bit=有点(例句：The game is kinda hard for me.i kinda think i should get it done aoon as poible.) 12,tho=though=虽然尽管(例句：That demo was very nice,kinda old tho.那个demo很不错，虽然有点老) 13,plz=plea=请 14,cmon=c'mon=come on 15,suka=s ucker s uck(吮吸),er(表“人”)，吮吸的人...没天真到无邪的人都能明白了。 16,enu=enough=足够 17,hax=hack=cheat=作弊，说谎(很地道时尚的词，老外用的比较多) 18,ty=thank you原本用的不多，不过现在又开始兴起来了 19,conn=connection=线路,网络,网络类型(例句:what conn do you he? / cable ) 20,asap=aoon as poible尽快 21,imo=in my opinion我认为 22,h=shake my head (摇头叹气) 23,dayum=damn=dang 24,ttyl=talk to you later 25,b/c=becau 26,j/j=j/k=j/p=just joking, kidding, playing (开玩笑) 27,w/=with 28,w/o=without 29,holla=来和我讲话，also, holla at yo boy, holla at yo girl etc. 30atcha=at you 暂时离开 1,brb=be right back=马上回来(例句：gettin some food to eat,brb) 2,bbs=be back soon=很快回来 3,bbl=be back later=过会儿回来(例句：im gonna go out for a while,bbl) 特殊用语 1,w00t=woot=what=虾米？！主要表示what和yeah的意思，例如惊叹和兴奋。 2,1337=l337=l33t=leet=elite=很强，超强的西西(例句：l33t demo;lefuzee is l337!!!!) 3,lame=滥；衰(例句:dude,thats the lamest thing ive ever heard.哥们，这是我听过的最sb的事情。) 4,dude=d00d=(原意：花花公子)哥们，朋友 5,p=whatever=随便；爱咋咋地；("f"的多少和"p"的长短代表你的感情激烈程度) 6,n00b=newbie=新人，新手；小嫩手 7,sry=不好意思;[收起]

好多外贸人纠结跳槽还是不跳,我自己是从小作坊做外贸到有点规模的作坊做外贸,没人带自学,现在越来越有底气,只要平台不适合自己果断跳,选择比努力更重要,努力去突破平台的极限,争取更好的平台.[收起]

真事,我上班的第一家外贸公司老板的商务邮件被客户喷了之后,我果断自己回了,然后就下单了...美国客户说让老板找个英语fluency..所以英语技巧还是有帮助滴. 我遇到的口语表达场合基本上可以分成三类： Prentation展示、工作面试用——最正式的一类 在工作中与上级、同事沟通用，在银行、移民局、警察局、医院办重要的事（比如被拘留）时用——介于两者之间 在生活中和说英语的朋友交流用，和服务业人员交流时用——最随意的一类 请注意，在这三个场合，老外眼中的“地道”的意思是不一样的，所以你的用词，说话的模式都应该是不一样的，就像“见什么人说什么话”一样，“在什么场合说什么话”也是很重要的。 然后，再谈技巧。 大概可以分为两类：一类是“词汇类”，一类是“非词汇类”。 词汇类 这类就是你可以用到一些“高级”的单词、句式、连词之类。 1 工作展示Prentation 经常做Prentation就会知道，想取得好的效果并不在乎你中间说了什么，重要的是展示时你是否有自信的气场、PPT是否有吸引力，以及开头和结尾是不是印象深刻、结构清晰和表达流畅（这真的是答主的血泪经验）。 既然要结构清晰和流畅，我认为重要的技巧就是引导词和连词。 连词 连词最好准备在你忘词或者这一段已经油尽灯枯说不下去的时候用。我觉得连词中“高级”的有，但并不高级的那么明显，重要的是，你能在紧张到忘掉演讲词的时候想起来用个高级的连词。所以我建议你在pre开始前就要想好，比如对自己说“我今天一定要用however和as long as”。 以下是一些“高级”、“地道”的词： 1. However However用在句首的效果和but基本一样，而且强调了转折，比起but是一个更好的选择。听过很多外国人做pre的表示，这个词母语者使用的频率比非母语者高很多。 2. So that 在表顺承（仅限表顺承）的时候这是一个比and高级很多的词。 3. Since和As 表原因这两词比becau高级很多，重要的是用了这两个词你可以说出很长的从句。 4. Both, Either…or…, Neither…nor… 这三兄弟谁用谁知道，是很提气的！用这三组的时候，说了第一个词就会强迫你思考后半句要说什么，虽然不高级，但是很神奇。 引导词 引导词的道理和连词差不多，只不过引导词更强调“结构”，是提醒听众你接下来要说什么的关键。 推荐以下词汇： 开头用 First, we're going to ... I'd like to begin by outlining our prent situation. You may not know that ... 中间用 Let's take a look at some of the implications of this. Taking into consideration what we he said about X, we can e that Y ... The main reason for the actions is ... We he to keep in mind that ... when we consider ... As you can e from this graph reprenting ... If you could just take a look at ... Looking at X we can e that .. There are a number of alternatives in this ca. We can ... If we had ... , we would ... Had we... , we could he ... Do we need to X or Y? I think we can clearly e that we can either ... or ... We he been considering ... 结尾用 We've discusd many points today. Let me quickly summarize the principal points: I'd like to quickly go over the main points of today's topic: Before we end, let me briefly recap what we he discusd here today. Thank you all very much for taking the time to listen to this prentation. Now, ifyou he any questions, I'd be happy to answer them. I think that's about it. I'd like to thank you all for coming in today. Do you he anyquestions?[收起]