巧选竞价关键词，助你锁定精准客户（转）

竞价就是把产品以关键词形式在搜索引擎上作推广，这是一种按照点击效果付费高投入。只要用户在搜索引擎中搜索我们所投放关键词，我们推广产品信息就会优先展现在用户搜索结果中。操作得当话就可以用少量投入带来大量潜在客户，提高产品销售额。 对消费者来说，在网上搜索自己想要产品已经成为一种习惯。如果我们要把握住这些在网上搜索关键词用户，就要站在用户角度去考虑，我们目标客户会搜索什么样关键词。关键词选择是挖掘潜在客户关键一环。关键词选取并非一件容易事情，需要考虑因素很多。如关键词是否与自身网站内容相契合？再如是否存在一些关键词能够影响潜在客户对同类产品偏好，从而带动这些潜在客户更多需求?可见，想选准关键词，下苦功是必不可少。那么，我们在竞价中应该如何投放关键词呢？ 选择关键词需要以企业产品和服务为核心抓住客户搜索习惯及心理。企业网络宣传核心是企业产品、服务、品牌。涉及企业产品、服务、品牌名称词汇自然成了参与竞价首选。这些词汇往往大多是热门词，但是在实际推广中，过热词推广性价比并不高，企业要不断观察关键词，适当添加长尾词来提升账户，真正优质账户都是在实践中自己摸索出来。 1.品牌词。品牌词是指可体现实力品牌称号词。普遍客户搜索品牌词时都带着较强盲目性，因此品牌词做m关键词至关重要。但值得注意是，切忌使用别人品牌词，这样带来不是你意向客户，成交率比较低。而若品牌词自然排名已为首位，且没有进行竞价时，则无需对其进行竞价了。 2.行业词。行业词指体现某行业特殊性、表达产品所在类别词。此类别词在一定程度上会影响到潜在客户对同类产品倾向，也属于企业关键词潜力选择词汇。 3.产品词。产品词是指网站主提供产品名称、别称，产品次能显示用户最直接搜索目，是关键词中必备词汇。此类词汇面对可能为最直接需求着，带来最直接潜在客户词汇。 4.产品咨询词。对于产品咨询词一般是指用于咨询产品词汇，该类别词汇更为贴近用户口语化用词。该类词往往最能接近潜在用户需求，并影响着客户消费决策，可谓是网站关键词中明星词，该类词汇搜索者在匹配合适情况下，其转化率往往最高。 如果在资金充足情况下，建议多提词，提好词。所谓多提词，就是尽可能多提交与自己产品相关关键词，从而获得更多展示机会，快速提升展示量与咨询量，如此销量自然就会有突破性上升了。而提好词，则尽量选择与自身提供产品相关词汇，即更多以用户心理去考虑词汇。 谷歌和竞价目前已经是众多企业和商家投放广告重要地方，而关于竞价核心营销关键就是关键词选取，采用优质关键词，才能更好提高我们推广效果和回报率，选择对关键词不仅能起到好营销效果而且能节约营销成本，所以我们对于关键词一定要深入去研究。