外贸经验与技巧分享（七）

想到哪里说到哪里，说了太多的经验，大家可能看得都烦了，换换口味，分享一下我所认识的做外贸的技巧！


在外贸邦很多老外贸的文章中，我们已学到了很多做外贸的技巧，在此感谢他们的付出，也希望我们的新外贸能够一天一天成长起来，将这种精神延续下去！





做好外贸的技巧之一：爱是无技巧的技巧





爱是无技巧的技巧，其它所有技巧都是由这个技巧派生出来的！


今年3月中旬，我才进这家公司，我的老板是位女士，今年刚30出头。


2005年我在一家模具公司做英语外贸，2006年她来到本公司，那时她刚大学毕业，跟在座的很多新人一样，一切都是新的，也渴望有人带一带。当然我是从不保留什么的，能教她的我都会教,所以，从那时起她就从内心叫我师父。


进这个公司后的某一天，老板招集大家来开会，她说：现在我给大家介绍一下，这位先生是我的师父，当初我刚出道的时候是他教了我，这份恩情我一直牢记在心，现在有缘能在一起共事，大家欢迎！


这叫青出于蓝胜于蓝，她成功的因素中最重要的就是很有爱心，在我们以前做同事的时候我就深深感受到了她那种大爱，是我无法超越她的！


有爱心的人，其人格魅力是相当高的，我有一位qq上的朋友，我们之间很少说话，但他的大爱，让人望尘莫及！


他14岁就出来打工了，没什么文化，但是做人很豪爽，要不是我亲自见证，你也不会相信下面的事情是真的！


对于一个qq上的陌生人，在他确认你需要帮助的时候，10万8万他都敢花！当然，他的大方也引来了一些动机不良的人想骗他的钱！那也不要当他是傻瓜，他是比我们任何人都聪明的人。就他这行为，你不难想像，他现在是一个五金公司的老板，他的订单还用愁吗？


俗话说：有钱出钱，没钱出力！只要我们能做到的，就要在我们力所能极的范围内，去爱你接触到的所有人！





做好外贸的技巧之二：人情是一张支票





美国有一部电影叫《教父》，就对人情这个技巧描述得淋漓尽致！推荐大家百忙之中去看一看这部电影。


有个客户，因为疏忽，应该用氮气弹簧的，用成了线性弹簧，两者的价格相差很大的，做模具的人都知道。这时模具都生产出来了，如果我们公司提价，吃亏的一定是我们客户。面对这种难堪的局面，我老板说，换成氮气弹簧吧，模具价格不变！这就是宁可她吃亏也不能让别人吃亏的处事技巧，让客户感激涕零，欠了我们老板一个人情！


三国中为什么刘备能得卧龙凤雏以及五虎上将关羽、张飞、赵云、黄忠、马超，而且让他们为了自己上刀山下火海也在所不辞的？就是刘备擅长用人情这个技巧！随便举一个例子：长孤坡一战，刘备大败，这时赵云发现刘备的儿子与两位嫂子还在乱军中，于是掉头杀回曹操的百万大军中！他单匹马力战群雄，身上多处受伤，最终还是将刘备的儿子刘禅安全的带到了刘备身边，当刘备从满身是血的赵云手上接过儿子时，让大家料想不到的是，刘备立刻将他的儿子摔在地上，说：就是为了你这个臭小子，差点损失了我一员猛将！





每一个人的成功，都是以帮助他人为基础建立起来的，养成乐助人、广助人而不求回报的习惯，会给自己带来更多的发展空间与发展机会！助人就是助己，人情就是一张支票，储蓄越多收获越大！