关于单子夭折情况的总结

纪先生
入行这么久来,(五金,产品范围广)报出去的产品价格可以说也是非常多且多样的,可是中间却还是因为这个那个原因夭折。真心肉痛+心碎啊。总结了一下单子夭折的几种常见情况:


1)直接无阅读、无回复,即使致电、催函也是没营养的回一句我再看看~这种估计是没有什么意向的,要报价也是看着产品款式不错,纯粹了解下或者只是和自己的供应商对比而已...


2) 只是偶尔回一两句已将报价单发给某某客户、某某部门等,完全没有更新的迹象....这是在玩吗...起码给个意见,我们也好调整呀~


3) 最吐血是这个,谈了许久,样板也拿了或者厂也看了,也说了差不多要下单啦。等到再次确认,却终究一句价格高将人家轰炸地体无完肤....泥煤....中间的过程都是无用功吗?心塞塞


4) 比较折腾的就是这种了,比如一些新手采购员或者贸易公司的,他们中的许多并不了解产品的具体工艺、材质,谈了许久感觉还是心累。他们中的许多只看款式和价格,不看质量、工艺、技术。这样的合作大都难达成。


以上就是我从业以来遇到的主要情况,不知伙伴们还有没有其他的呢~一起分享下,学习总结下。提高接单成功率吧~
2015-04-13 723阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享,这是一个非常实用的总结。除了上述几种情况,有时候客户也可能会突然中止合作,这时候我们要做好心理准备,尽力去沟通,了解客户的需要和关切点。同时,我们也要不断学习和提高自己的专业知识和技能,以满足客户的需求。谢谢!
2023-06-07
追问:
  • Amy wang
    总之一句,一切开头难,我有一个客户就经常跟我说,如果你做了我的第一单,配合快的运输和好的质量,后面会有很多单源源不断,可是每次都是没信心也或者没把握去下这个第一单。香菇!
    2016-11-03
  • Janet.Lee
    楼主分析的这些确实涵盖了主要的情况,心塞啊
    2015-05-25
  • webelly
    你的总结不错。看来做这行很多年了。
    2015-04-20
  • 春天里的蒲公英
    咋不是了~
    2015-04-14
  • bappu
    楼主概括的已经非常详细了
    2015-04-13
  • RAJASEKAR
    能总结就好 总结之后就要改进
    2015-04-13
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