新手如何开发新客户（转）

问1：
做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的b2b，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答：
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的，就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商，都不要放过，都要联系。
但是最重要的是让客户找到你，主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多，但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新。
坚持，连续性的开发.很重要
问2：
做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？
答：
做外贸在开发客户的阶段，个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外。
1.客户来源补充：
不断的寻找免费平台和开发的方式，每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单。
2.同行业的了解：
广泛询价，了解同行业价位，出口价，市场价等等.知已知彼。
3.报价的追踪：
对于报过客人没有回复的，建议发发邮件询问进展或者原因，而不是一味问价格怎么样.不要经常发，每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点，更新开发方式。
4.温故而知新：
每天总结，每周总结，每月总结.我做了什么，有什么还没做，接下来要做什么。
5.完善自己的软件：
制作精美的公司抬头的文件，方便报价，以及针对各种不同客户的报价单，产品目录，邮件签名等.比如说：fob价，cnf价，欧美价，中东价，10万usd的价，1万usd的价，多尝试各种不同抬头或签名方式，选择最简洁及印象深刻的。
6.坚持就是胜利：
通常新手都是在2，3个月才有单，有的可能到半年的都有.万事开头难，有了第一单，相信胜利就在眼前