掌握印度市场特点

Vino.X.Alex
印度市场特点:
1,印度市场很大,人口也多,但是竞争激烈,而且进口商也比较多,同一个行业,一个地方可以有10个左右的大的进口商,他们面临同一个市场,在如此竞争下,那么他们的价格竞争也是比较激烈,他们竞争激烈的情况下,自然是让供应商买单,降低价格,所以大家都会觉得价格怎么这么低,关键是进口商多,中国供应商也多,所以在供过于求的时候,价格自然低。唯一能取胜,你的价格只有最低,你的产品至少要比其他供应商低5%-10%,人家用铜,你可以用铝,塑料,人家是塑料全新,你可以加30%的碳酸钙,价格第一,质量能用就好了。
2,印度客人比较注重外观,也比较相信台湾、韩国等地的产品,他们认为台湾、韩国的产品,并相信品牌,所以你的产品第一次冲进市场,一定要有冲击力,所谓冲击力,包括价格、外观、产品质量等,在你有价格和好的外观后,就是等冲进市场的机会了。
3,印度市场的客人,都比较喜欢逛alibaba国际站,有机会你可以上alibaba国际站,在你收到相对的专业的寻盘后,那么你就要主动攻击,宁可不赚钱,也可以冲,你的目标是冲进市场,在找到第一个客人后,因为你低廉的价格和好的外观,产品肯定能在印度卖的比较好,
因为产品有你的logo,所以人家也比较容易找到你,你就可以和客人说,我和谁谁在做,他们进口商有一个习惯,觉得他们竞争对手在做的,肯定的好东西,然后去市场调查,接下去,你就可能会受到第二个,第三个客人,你按照这个方式,你尽量把你的产品冲进印度市场。
在做了一段时间后,你的产品就会在市场里有点名声。这个时候,在你接到大量定单的时候,你面临的就是客人的压价。他们会说,我是你老朋友,老客人,为什么你给别人比较便宜,同时叫你不要卖给别人。这个时候,你不要听他们,因为他们的货可能还大部分在渠道里,最终的客人,对产品还没认知度。
4,在产品在印度市场销售一定时候后,你也会在这么多客人中了解哪些客人是好的,哪些客人付款脾气如何,客人的实力如何。这个时候,你就要选择一些相对有潜力和实力的客人,你要给他们一些支持,在发货的时间上,发货的价格上等,要有一定优惠。慢慢的,这些客人会越来越大,也淘汰一些不好的客人。这个阶段,比如在新德里的一个市场,可能会有2,3个,在gujrat,也有2,3个,那么你就要控制库存量,随时和他们保持联系,确认是否有库存。他们也许会和你商量说,把货只卖他们,这个时候,你千万别被听他们,他们会说,只要都卖给他,他会把价格提高,但是这个是不可能的,等你全部卖给他们后,就会被他们牵着鼻子走。所以你要控制库存量,比如一个市场,卖给a后,那么就要计划好一段时间后,等a货快到时候,你再卖给b,那么等a快卖完了,b的货到了,你不要同一时间卖给a和b,这样市场会竞争。这样,a和b等于在一起买你的货。
5,印度人相信品牌,热中代理商的那块牌子,所以你在年终时候,可以般一个代理商或者授权经销商的牌子给他们。他们会很高兴和你合作。
6,印度人一般很多有partner,不是兄弟,就是亲戚,来的时候2,3个人一起来。他们一般都吃素,带他们吃吃pizza,带他们去massage,带他们去ktv,当然,可以按照客人的大小来区分接待的级别,印度人还是会跟着你的。
2015-03-12 754阅读
问题/讨论
回复(3)
我要向AI提问
AI回答:
非常详细的分析,印度市场确实存在很多挑战和机遇。同时,我建议你了解更多的印度文化和商务礼仪,这有助于更好地理解和交流。印度人很注重人际关系,建议你在与他们交往时,关注他们的家庭和个人生活,多展现你的诚意和关注。此外,印度的宗教和社会等方面也需要考虑,例如避免提及印巴关系和宗教问题等。希望这些建议能帮助你更好地掌握印度市场。
2023-06-07
追问:
  • Janet.Lee
    分析得很全面,学习了!
    2015-03-13
  • 代伊琼
    感觉印度生意不好做
    2015-03-12
  • pascal.maes
    和印度人做生意怎么样。。。
    2015-03-12
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