外贸菜鸟如何转型

外贸菜鸟在刚开始接触外贸工作的时候总是会遇到一些不知所措。这时候心里没谱，总希望有个导航那就更好了。下面楼主就分享一下自己是如何从外贸菜鸟过渡到外贸老手的！


菜鸟在面对客户开发的时候常常会遇见很多问题。当这种时候我们应该怎么处理呢。


在准备做外贸之前，平时就可以做好一个邮件分类。刚开始可以根据人名进行分类，方便整理。
磨刀不误砍柴工，这些准备活动可以帮助你前期工作做好。面对电话沟通的时间，迅速找到需要的标示邮件。做到发音准确，就算听不明白，也可以语速变慢，重复问题，最重要是自己大脑一定要有条理性。不同的客户不同年龄客人有不同的技巧，要注意迅速分辨出客户的年龄层找出适合的沟通方式进行沟通。这需要前期对客户的一些了解，或者是在沟通中自己的一些交际技巧。


如果有客户群，那是最好的。但最让人头疼的是开发客户。外贸人员如何去开拓和开发自己的顾客群呢？当然第一点是要熟悉自己的产品，并且要有信心。其实无目的的每天发很多开发信，就好比大海捞鱼，是没有什么效率的。这时候就需要提供好的装备。开发客户可以通过各种免费的平台搜素找到公共询盘或者是网页上有采购记录的国际贸易公司。通过公司详细页面可以查看公司的贸易记录，产品、贸易伙伴，寻求合适的采购商。


当然还需要优化自己的产品。为了方式产品能快速搜索到供求信息，进行匹配。你可以在每一条供求信息产品里设置自己的关键词，抓住要点。在线能发询盘的，全部发一次，标题可以用产品名字，内容简介概括，介绍公司以及产品，简单阐述自己的优势，并且有条理的回复客人所有提出的疑问。


作为菜鸟，除了有了好的硬件向导，自己还要总结和进步。最好每天下班前能总结自己的经验，发现自己的优势与缺点，记录自己一手资料里，不至于一个月下来看不到单子就不知道自己在做了些什么。


这样的条理性一个月能够让你全面了解到产品知识和掌握部分找客户的技巧。硬件软件都有了，三个月基本上都会有有意向针对性的订单了。