求助:关于彩箱加收费用问题

刘亚平
事情是这样: 当初给客户的报价和PI都明确显示包装是Brown box,当时客户没提出异议。 现在客户发来包材资料说必须要做彩盒,表示他所有产品都是用彩盒包装的,并且只愿意支付$0.3/pcs 经过查询纸箱厂,彩盒加收费用如下: 单个型号2000台以上,支付$0.5/pcs 单个型号1000台以上,支付0.8/pcs 而目前订单数量只有每个型号各500pcs,需要加收$1.8/pcs 该怎么跟客户解释这高昂的彩盒费用,请各位大神指教
2021-11-12 1302阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
您好,针对这个问题,您可以向客户解释以下几点:

1. 沟通和确认:首先,可以回顾之前与客户的沟通记录,确保在报价和PI中明确注明的是Brown box作为包装方式,并且客户当时没有提出任何异议。这样可以让客户意识到他们当初对包装方式的了解和认可。

2. 彩盒费用解释:彩盒相比于普通的Brown box,制作和材料成本都更高一些。您可以向客户解释,根据纸箱厂的政策,当订单数量不足2000台时,需要额外加收费用来弥补生产成本的增加。这也是为了保证生产效率以及品质的统一。

3. 提供解决方案:如果客户坚持要求彩盒包装,但订单数量不足2000台以享受更低的费用,您可以提供以下解决方案:
- 尝试与其他客户合并订单:如果有其他订单也需要彩盒包装,您可以尝试与其他客户协商,将多个订单合并,达到2000台的要求,从而降低单个订单的成本。
- 探讨其他包装选择:您可以向客户提供其他包装方式的选择,如标签贴在产品中,而不是使用彩盒。这样能够节省成本,同时保证产品的品质与安全。

最重要的是,与客户进行积极有效的沟通,理解他们的需求和要求,与其一起找到可行的解决方案,以保持良好的合作关系。
2023-07-05
追问:
  • 澳通跨境物流
    当初给客户的报价和PI都明确显示包装是Brown box,当时客户没提出异议。
    现在客户发来包材资料说必须要做彩盒,表示他所有产品都是用彩盒包装的,并且只愿意支付$0.3/pcs
    跟客户实话实话说吧,协商一下看一下客户愿不愿意接受这个价格,如果不行的话,双方都出一点也是可以的,主要看怎么沟通。
    2021-11-17
  • 邦友1619502247513
    那你就实话实说,把彩箱的收费情况给到客户,如果客户不同意这个收费标准,在你们有利润的情况下,跟客户商量一下,各承担一部分,你们也可以跟纸箱工厂那边压压价,让自己利润最大化。如果客户不同意,不赚钱的情况下不建议做,或者让客户加大订单量。
    2021-11-17
  • 邦友1635775478897
    首先要注意一个问题,刚开始给客户的报价和PI都标明是牛皮盒,你们已经提醒过,但是客户没说这个问题,这证明客户在后续更换彩盒的时候是要承担一部分责任的。在后面客户也愿意承担0.3美金/个。证明这客户也是一个比较公道的客户。
    然后来说这个解决办法,客户提出只能愿意支付0.3美金/个,表示他有可能并不清楚牛皮盒换成彩盒增加的成本具体在什么地方。这个建议去问彩盒供应商,具体彩盒比牛皮盒是增加了哪些工序,大概工序增加的费用是多少,来说服客户。
    还有一个办法就是,目前客户每个型号只有500pcs,故彩盒的价格降不下来,如果是2000个以上,0.5美金和0.3美金还是相对接近的。这样可以询问客户是否愿意支付2000个彩盒的费用,然后多余的彩盒先暂时存放在你们工厂的仓库里面,用于他下一笔的采购。至于相差的0.2美金,就要看下公司是否愿意承担或者找一下价格更有优势的纸箱厂吧。
    2021-11-12
  • Cloris.WANG
    你们这个情况的话,其实你也知道这个问题并不是出于你们。首先你们在报价的时候就有跟客户说明过这个是Brown box,所以客户那边要求做彩盒的话,那么这个是单独收费的。但是你们是可以跟客户说,由于你们之前是无颜色包装,那么这个包装的话可以给客户承担比如说USD0.1/PCS,或者说具体多少,然后在这个彩盒的成本上给客户减掉这个费用,这样子的话也许客户那边可以更好的接受一些。或者你可以跟客户建议,让客户那边另外采购彩盒,你们给换上就可以。
    2021-11-12
  • martijn2
    你们这个在最初的报价的时候就说明了这个不是彩盒,并且客户也没有异议,那么你们就可以直接跟客户那边说明并且截图报价明细给到客户,另外由于你们之前的非彩盒包装的话其实也是包装了,那么这个也是有费用的,那么你可以核算一下你们这个费用是多少,然后告知客户你们可以给客户承担这部分费用,比如说是USD0.2/PCS,或者具体是多少什么的。你们肯定不能给客户那边承担这个多出来的费用呀,USD1.8/PCS,其实总数算来的话是很多了,所以你还是要跟客户说明收取这个费用的。
    2021-11-12
  • 朱倩
    之前跟客户的客户的报价都已经明确的表示这个包装是普通包装,不是彩盒包装。那么客户现在发来的话是说必须是要做彩盒包装,但是只愿意出USD0.3/PCS。那其实这个很好说呀,你这个可以直接给你和包装厂家那边的沟通截图给到客户,毕竟你也不会从这里赚到什么钱,你也只是实报实销而已。客户给的0.3和最终的1.8,相差了1.5呢。你这个核算出来的话,1000个那就是1500美金了,对你来说是一个不必要的损失,并且也不是因为你们的原因导致的损失肯定不能由你们来承担呀。
    2021-11-12
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